Stratégies et conseils de marketing LinkedIn que vous devez savoir

Grâce à cette portée étendue, vous pouvez rendre votre contenu visible aux utilisateurs n'importe où. Mais réussir à exploiter pleinement les ressources du marketing LinkedIn pour le B2B nécessite une stratégie. Vous devez aborder l'activité de LinkedIn comme un élément de stratégie multicanal avec des objectifs et allouer des ressources appropriées, tout en mettant l'accent sur la qualité pour pouvoir obtenir un avantage significatif sur cette plateforme.

Que disent les chiffres ?

En quelques mots, ils disent que le marketing LinkedIn est très efficace. En plusieurs mots, voici ce qu'ils disent :

• LinkedIn est le premier canal avec 94 %, à travers lequel les spécialistes du marketing B2B partagent du contenu.

• Plus de 90 % des responsables marketing affirment que LinkedIn est la référence en matière de contenu de la plus haute qualité.

• La moitié du trafic social des sites Web et des blogs B2B est généré par LinkedIn.

• Le B2B génère plus de 80 % de prospects à partir de LinkedIn, contre 13 % pour Twitter et 13 % pour Facebook.

• LinkedIn génère avec succès des revenus comme indiqué par 38% des spécialistes du marketing B2B.

• Comparé à Facebook et Twitter , LinkedIn génère 3 fois plus de conversions.
  

Certains avantages clés de l'utilisation de LinkedIn pour le marketing incluent :

• Réduire ou éliminer totalement le besoin d'appels à froid

• Optimiser votre présence dans les moteurs de recherche

• Établir des liens avec des professionnels partageant les mêmes idées

• Faire connaître votre entreprise ou votre marque

• Établissez-vous en tant que leader dans votre créneau en partageant du contenu de premier ordre et en participant à des groupes

• Recruter des candidats pour des offres d'emploi

Alors, pour pouvoir tirer parti de tous ces avantages, voici les stratégies que vous devez utiliser.

Stratégies de marketing LinkedIn qui fonctionnent

1. Travaillez sur votre profil

Vous devez créer une excellente première impression qui va générer du trafic et renforcer votre crédibilité. Si vous n'avez pas encore de compte, créez-en un. Si vous en avez un, remplissez-le entièrement. Si vous n'avez qu'un compte personnel, passez au niveau suivant et créez un profil d'entreprise. Voici quelques lignes directrices principales.

un. Utilisez une belle photo.

Les profils avec de superbes photos génèrent plus de vues et de correspondances et éventuellement de meilleurs résultats. Utilisez des arrière-plans neutres et un éclairage doux. N'utilisez pas de selfies ou de photos où vous êtes dans un groupe de personnes. Lorsque vous choisissez des tenues, tenez compte des couleurs d'arrière-plan et choisissez celles qui correspondent à la fois à votre personnalité et à vos rôles cibles. Gardez-le professionnel mais suffisamment attrayant pour que les téléspectateurs veuillent vous rencontrer.

b. Un son accessible mais pas désespéré

Vous êtes peut-être désespérément à la recherche d'un client ou d'un emploi, mais montrer que vous recherchez activement ces opportunités n'est peut-être pas une bonne chose. La psychologie humaine cherche toujours à trouver ce qui est demandé, alors présentez-vous comme quelqu'un ou une marque que les gens veulent. Cela ressemble à de la triche, mais il s'agit vraiment de gagner, montrez votre valeur et non vos besoins.

Par conséquent, utilisez une description à la première personne de vous-même et parlez comme quelqu'un que les clients ou les responsables du recrutement aimeraient rencontrer.

c. Utilisez habilement les mots-clés et rendez le profil lisible

La description de votre profil doit inclure les mots-clés nécessaires qui correspondent à vos rôles cibles, utilisez-les astucieusement et ne les surchargez pas. Faites en sorte que vos paragraphes soient courts et faciles à digérer compte tenu du fait que vos téléspectateurs utiliseront différents écrans ou appareils.

ré. Mettez en valeur vos réalisations

Vous voulez que le public cible connaisse les points forts de votre entreprise. Incluez tout ce qui constitue de telles informations sans donner l'impression que vous vous vantez. Il suffit de le présenter de manière à montrer que vous obtenez d'excellents résultats.

e. Relire et relire

Avez-vous déjà vu une entreprise renommée avec une faute de frappe dans la description du titre et vous avez craqué en son nom ? Oui, il est facile même pour les puissants d'échouer même par une erreur de ponctuation. Mais c'est plus qu'une simple ponctuation, les descriptions doivent être pertinentes pour votre activité.

Enfin, évitez les entrées multiples et supprimez toute information non pertinente du profil de votre entreprise, comme les comptes de médias sociaux qui ne sont plus utilisés.

Source : linkedin.com

Voici un guide étape par étape sur la façon de créer votre profil et votre page d'entreprise LinkedIn.

2. Définissez votre public et vos objectifs

La deuxième stratégie marketing de LinkedIn consiste à identifier vos objectifs et votre public. Peter Drucker a déclaré que si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pouvez pas l'améliorer. Que voulez-vous exactement réaliser sur LinkedIn et comment ces objectifs sont-ils liés à votre carrière, votre marque personnelle ou votre entreprise ?

Ainsi, l'impulsion est sur vous d'avoir une compréhension claire de cela afin de connaître les tactiques, le type de contenu et la manière dont vous poursuivrez vos objectifs marketing LinkedIn. Notez vos objectifs, précisez comment vous pouvez les atteindre puis suivez vos progrès.

Avec des objectifs en place, la prochaine chose à faire est d'identifier qui vous voulez faire appel pour pouvoir établir des liens pertinents. Connaissez leurs défis et comment vous pouvez aider à les résoudre. C'est la seule façon de créer du contenu qui résonnera avec eux.

3. Créez un contenu utile et original

Comme vous le savez peut-être, LinkedIn est le média social des pros et des experts, vous devez donc apporter votre jeu A pour jouer. L'un des principaux objectifs d'être sur LinkedIn est d'établir votre crédibilité et de renforcer votre autorité pour renforcer votre marque.

Créer un contenu précieux et pertinent est un moyen sûr d'y parvenir tout en gardant à l'esprit l'objectif et le public cible identifiés ci-dessus. Donc, en d'autres termes, votre sujet doit résonner avec votre marque ainsi qu'avec votre réseau cible. Il doit répondre à leurs points faibles et à d'autres défis communs avec une solution viable pour eux.

Cela dit, il est toujours recommandé de partager également du contenu de qualité pertinent créé par d'autres personnes, et pas seulement votre propre travail unique tout le temps. La recherche a en fait révélé que vous devriez essayer de trouver un équilibre de 40 % dans le partage d'autres contenus similaires sur votre page LinkedIn.

Pour vous assurer que votre marketing de contenu LinkedIn reste en perspective, voici quelques questions auxquelles vous pouvez réfléchir avant de créer votre contenu :

• Est-ce que ça ajoute de la valeur ?

• Est-ce que cela m'aide à me présenter comme un leader d'opinion ?

• Est-ce clair?

• Cela résout-il leurs points douloureux ?

Enfin, il est très important d'être cohérent avec vos téléchargements de contenu. Créez un horaire auquel vous pouvez vous tenir, sans être trop « spam » ou « salsey ».

4. Tirez parti des groupes LinkedIn

Vous pouvez dynamiser votre page d'entreprise LinkedIn en rejoignant ou en créant votre propre groupe. C'est un excellent moyen de créer un buzz autour de votre marque. LinkedIn a rendu cela assez simple, sous le bouton "intérêts" sur votre page d'accueil, cliquez sur les groupes puis créez un groupe et enfin remplissez-le.

Cela fait, vous pouvez faire passer le mot à votre public cible, en particulier les leaders d'opinion et les influenceurs si possible. Ils fonctionnent comme d'excellents catalyseurs pour votre croissance et, au fil du temps, vous pouvez créer une communauté importante qui donnera un effet de levier à votre entreprise.

Les groupes sont un excellent endroit pour avoir des conversations pertinentes et c'est un bon moyen de garder votre page active et engagée. Alternativement, vous pouvez découvrir de nouveaux groupes dans votre créneau et demander à les suivre.

Les groupes aident à établir de nouvelles connexions et à créer un environnement agréable pour discuter de problèmes pertinents, partager de nouvelles idées ou simplement apprendre de nouvelles choses. Voici quelques autres avantages de la création de groupes :

• Vous devenez un leader d'opinion, surtout si vous le soutenez avec un contenu stellaire.

• Il améliore la connectivité, en particulier lorsque vous réunissez des personnes partageant les mêmes idées

• Génère du trafic vers votre site.

• Vous développez des réseaux personnels auxquels vous pouvez envoyer des messages/mises à jour hebdomadaires.

5. Utilisez la publicité native de LinkedIn pour sponsoriser votre meilleur contenu

LinkedIn propose un certain nombre d'options publicitaires pour les spécialistes du marketing et l'une des options les plus populaires est le contenu sponsorisé de LinkedIn. Celui-ci vous permet de diffuser votre contenu à des professionnels extérieurs à vos visiteurs et followers.

Par exemple, si vous avez du contenu qui a obtenu des taux d'engagement élevés, vous pouvez amplifier encore plus la portée en utilisant cette option de publicité native. Il est interactif, ce qui signifie que les likes, les commentaires et les partages sont là pour aider à stimuler la viralité et l'engagement des publicités.

Une autre option est le Direct Sponsored Content qui est toujours une publicité sponsorisée mais qui n'apparaît pas sur la page de votre entreprise car elle est créée directement sous le gestionnaire de campagne. Il est spécifiquement conçu de cette façon pour pouvoir tester, personnaliser et améliorer vos publicités A/B pour des performances optimales sans encombrer votre page.

Il est important de noter que le contenu ici ne signifie pas seulement le format texte, mais comprend également des images, des liens et des vidéos, de sorte que ce contenu peut apparaître à plusieurs endroits, y compris le fil d'actualité, la page des notifications ainsi que la page InMail et les connexions. LinkedIn, en fait, favorise les vidéos natives par rapport aux liens vers des vidéos externes, cela signifie que vous devez télécharger votre fichier vidéo directement sur la plate-forme plutôt que de simplement partager un lien vers une vidéo hébergée ailleurs comme disons YouTube.

Ainsi, vous voyez que vous avez l'embarras du choix sur la façon dont vous pouvez parrainer votre meilleur contenu. Pour de meilleurs résultats, voici quelques bonnes pratiques pour LinkedIn Advertising :

• Connaissez votre cible

• Faites la promotion de votre contenu le plus performant

• Optimisez votre contenu sponsorisé

• Avoir une stratégie d'enchères efficace

• Associez vos annonces à une page de destination post-clic

• Testez A/B vos campagnes

6. Promouvoir au-delà de LinkedIn

Oui, il s'agit de marketing LinkedIn, mais vous devez toujours intégrer votre stratégie au-delà de LinkedIn pour obtenir une croissance substantielle au fil du temps. LinkedIn permet plusieurs stratégies de promotion croisée pour permettre cette croissance.

Vous pouvez également lier la page de votre entreprise dans vos communications marketing, vos blogs et vos signatures de courrier électronique. Un autre moyen très simple de faire de la promotion croisée consiste à permettre à vos lecteurs de partager votre contenu à tout moment pendant qu'ils naviguent sur votre site Web.

En ajoutant un bouton de suivi LinkedIn sur votre page de destination ou en utilisant des boutons de partage de médias sociaux, vous pouvez gagner une plus grande portée auprès d'un public plus large au-delà de votre page.

7. Optimiser pour le classement des moteurs de recherche

Le monde d'aujourd'hui est hyper-connecté et le monde des affaires très compétitif, il est donc crucial pour toute marque ou entreprise de faire passer son message à son public cible, et c'est pourquoi le référencement est très important. Lorsqu'il est bien fait et en combinaison avec d'autres stratégies de marketing, le référencement peut aider votre contenu à obtenir un bon classement.

La première page de Google SERP reçoit jusqu'à 95% de tout le trafic Web, la chance est que votre page LinkedIn est déjà conçue pour être optimisée pour le référencement et il ne vous reste plus qu'à adapter votre contenu à votre public pour améliorer les chances de votre entreprise. de créer des références, de générer des prospects et de générer du trafic.

L'utilisation de mots-clés pertinents, le lien entre la page de votre entreprise et votre site Web ou votre blog et le partage de contenu, tout cela conduit à une meilleure optimisation du référencement.

8. Suivez les analyses et les changements de LinkedIn

Il est plus facile de communiquer avec les gens lorsque vous savez ce qui les interpelle. C'est encore plus facile et mieux lorsque vous pouvez les segmenter en fonction de différents besoins et LinkedIn a rendu cela facile grâce à l'utilisation de leurs analyses de page d'entreprise LinkedIn ainsi que des analyses pour la publication sur LinkedIn.

Ces deux éléments vous aideront à optimiser et à surveiller votre page. Vous pouvez également tirer parti du gestionnaire de campagne LinkedIn pour suivre les performances de votre campagne ainsi que les conversions.

Vous pouvez également profiter du blog marketing de LinkedIn pour vous tenir au courant de tout nouveau changement et développement, car il propose une sélection spécialement conçue pour vous aider à peaufiner votre marketing LinkedIn.