你需要知道的LinkedIn营销策略和技巧

通过这种广泛的覆盖范围，您可以让任何地方的用户都能看到您的内容。 但是，要想充分利用 LinkedIn 营销的 B2B 资源，需要一种策略。 您需要将 LinkedIn 业务视为具有目标的多渠道战略并分配适当的资源，同时强调质量，以便能够在该平台上获得显着优势。

什么数字说的？

简而言之，他们说LinkedIn营销非常有效。 总而言之，这就是他们所说的：

• LinkedIn 是 94% 的顶级渠道，B2B 营销人员通过该渠道分享内容。

• 超过 90% 的营销主管表示，LinkedIn 是最高质量内容的发源地。

• B2B 网站和博客的一半社交流量是由 LinkedIn 驱动的。

• B2B 从 LinkedIn 产生超过 80% 的潜在客户，而 Twitter 为 13% 和 Facebook 为 13%。

• 据 38% 的 B2B 营销人员报告，LinkedIn 成功创造了收入。

• 与Facebook和Twitter相比，LinkedIn 产生的转化次数是其 3 倍。
  

使用 LinkedIn 进行营销的一些主要好处包括：

• 减少或完全消除冷呼叫的需要

• 优化您在搜索引擎中的存在

• 与志同道合的专业人士建立联系

• 为您的企业或品牌获得曝光率

• 通过分享一流的内容和参与小组，将自己确立为利基市场的领导者

• 招聘职位空缺的候选人

因此，为了能够利用所有这些好处，以下是您必须使用的策略。

行之有效的LinkedIn营销策略

1. 处理您的个人资料

你必须创造一个很好的第一印象，这将增加流量并增强你的可信度。 如果您还没有帐户，请创建一个。 如果你有，请完整地完成它。 如果您只有个人帐户，请进入下一个级别并创建公司资料。 这里有一些主要的指导方针。

一种。 使用一张很棒的照片。

带有精美照片的个人资料会产生更多的观看次数和匹配度，并最终产生更好的结果。 使用中性背景和柔和的灯光。 不要在一群人中使用自拍或照片。 在选择服装时，请考虑背景颜色并选择与您的个性和目标角色相匹配的颜色。 保持专业但足够吸引观众想要见到你。

湾。 听起来平易近人但并不绝望

您可能正在拼命寻找客户或工作，但表明您正在积极寻找这些机会可能不是一件好事。 人类心理学总是寻求找到需要的东西，因此将自己呈现为人们想要的人或品牌。 这听起来像是作弊，但实际上是为了获胜，展示你的价值而不是你的需求。

因此，使用第一人称描述自己，听起来像客户或招聘经理想见的人。

C。 巧妙地使用关键字并使配置文件可读

您的个人资料描述必须包含与您的目标角色相匹配的必要关键字，巧妙地使用它们并且不要过度使用它们。 考虑到您的观众将使用不同的屏幕或设备，使您的段落简短易懂。

d。 突出你的成就

您希望目标受众了解您的业务亮点。 包括构成此类信息的任何内容，而不会显得您在吹牛。 只是以一种方式表明你提供了很好的结果。

e. 校对和校对

你有没有见过一家知名公司在标题描述中有错字，你代表他们畏缩？ 是的，即使是强大的人也很容易因为标点错误而失败。 但这不仅仅是标点符号，描述必须与您的活动相关。

最后，避免多次输入并从公司资料中删除任何不相关的信息，例如不再使用的社交媒体帐户。

资料来源：linkedin.com

这是有关如何创建您的 LinkedIn 业务资料和页面的分步指南。

2. 定义你的受众和目标

第二个LinkedIn营销策略是确定你的目标和你的受众。 彼得德鲁克说，如果你不能衡量它，那么你就不能改进它。 您究竟想在 LinkedIn 上实现什么目标？这些目标与您的职业、个人品牌或业务有何关联？

因此，动力在于您对此有一个清晰的了解，以便了解您追求 LinkedIn 营销目标的策略、内容类型和方式。 写下您的目标，指定如何实现这些目标，然后跟踪您的进度。

有了目标，接下来的事情就是确定你想要吸引谁来建立相关的联系。 了解他们的挑战以及如何帮助解决这些挑战。 这是您创建能够引起他们共鸣的内容的唯一方法。

3. 创建有用的原创内容

如您所知，LinkedIn 是专业人士和专家的社交媒体，因此您需要带上您的 A 游戏来玩。 加入LinkedIn的一个主要目的是建立您的信誉并建立您的权威以提升您的品牌。

创建有价值和相关的内容是实现这一目标的一种可靠方法，同时牢记上述目标和目标受众。 因此，换句话说，您的主题应该与您的品牌以及目标网络产生共鸣。 它必须为他们提供可行的解决方案来解决他们的痛点和其他共同挑战。

话虽如此，始终建议您也分享其他人创建的相关优质内容，而不仅仅是您自己的独特作品。 事实上，研究发现，您应该尝试在 LinkedIn 页面中分享其他类似内容时保持 40% 的平衡。

为了确保您的 LinkedIn 内容营销保持正确，在创建内容之前，您可以考虑以下几个问题：

• 它增加了价值吗？

• 它是否有助于我将自己描绘成一个思想领袖？

• 清楚吗？

• 能解决他们的痛点吗？

最后，与您的内容上传保持一致非常重要。 创建一个您可以坚持的时间表，而不是非常“垃圾邮件”或“salsey”。

4. 利用 LinkedIn 群组

您可以通过加入或创建自己的群组来提升您的 LinkedIn 业务页面。 这是围绕您的品牌建立知名度的好方法。 LinkedIn 让这件事变得非常简单，在你主页上的“兴趣”按钮下，点击群组，然后创建群组，最后继续填写。

完成此操作后，您可以向目标受众宣传，尤其是思想领袖和影响者（如果可能）。 它们是您成长的重要催化剂，随着时间的推移，您可以建立一个庞大的社区，为您的业务带来影响力。

群组是进行相关对话的好地方，这是让您的页面保持活跃和参与的好方法。 或者，您可以在您的利基市场中发现新的群体并请求关注他们。

小组有助于建立新的联系并创造一个良好的环境来讨论相关问题、分享新想法或学习新东西。 以下是创建组的更多好处：

• 你会成为思想领袖，特别是如果你用出色的内容来支持它。

• 它增强了连接性，尤其是当您将志同道合的人聚集在一起时

• 为您的网站带来流量。

• 您开发个人网络，您可以每周向其发送消息/更新。

5.使用LinkedIn的原生广告来赞助您的最佳内容

LinkedIn 为营销人员提供了许多广告选项，其中最受欢迎的选项之一是 LinkedIn 赞助内容。 这个允许您将内容分发给访问者和关注者之外的专业人士。

例如，如果您的内容获得了高参与率，您可以使用此原生广告选项进一步扩大覆盖面。 它是交互式的，因此这意味着喜欢、评论和分享有助于提高广告病毒式传播和参与度。

另一种选择是直接赞助内容，它仍然是赞助广告，但不会出现在您公司的页面上，因为它是直接在活动经理下创建的。 它经过专门设计，能够对您的广告进行 A/B 测试、个性化和改进，以获得最佳效果，而不会弄乱您的页面。

需要注意的是，这里的内容不仅指文本格式，还包括图像、链接和视频，因此该内容可能出现在多个位置，包括新闻源、通知页面以及 InMail 和连接页面。 事实上，LinkedIn 更喜欢本地视频而不是外部视频的链接，这意味着您应该将视频文件直接上传到平台，而不是仅仅分享指向其他地方托管的视频的链接，比如 YouTube。

因此，您会发现自己对如何赞助最佳内容的选择一无所知。 为获得最佳效果，以下是领英广告的一些最佳实践：

• 了解你的目标

• 宣传您表现最好的内容

• 优化您的赞助内容

• 制定有效的出价策略

• 将您的广告链接到点击后目标网页

• A/B 测试您的广告系列

6.推广超越LinkedIn

是的，这是关于 LinkedIn 营销的，但是您仍然需要将您的策略​​整合到 LinkedIn 之外，以便随着时间的推移获得实质性增长。 LinkedIn 允许多种交叉促销策略来实现这种增长。

您也可以在营销通讯、博客和电子邮件签名中链接您公司的页面。 另一种非常简单的交叉推广方法是让您的读者在浏览您的网站时随时分享您的内容。

通过在您的登录页面上添加 LinkedIn 关注按钮或通过使用社交媒体共享按钮，您可以在您的页面之外获得更广泛的受众。

7.优化搜索引擎排名

当今世界高度互联，商业世界竞争激烈，因此任何品牌或企业将其信息传达给目标受众至关重要，这就是 SEO 非常重要的原因。 如果做得好并与其他营销策略相结合，搜索引擎优化可以帮助您的内容获得良好的排名。

第一页谷歌 SERP 接收高达 95% 的网络流量，幸运的是，您的 LinkedIn 页面已经设计为对 SEO 友好，剩下的就是定制您的内容以适合您的受众，以增加您的业务机会建立推荐，产生潜在客户和建立流量。

使用相关关键字，将您的公司页面链接到您的网站或博客并共享内容，都可以带来更好的 SEO 优化。

8.跟上LinkedIn分析和变化

当你知道什么能引起他们的共鸣时，就更容易与他们交流。 当您可以根据不同的需求对他们进行细分时，它会变得更加容易和更好，LinkedIn 通过使用他们的 LinkedIn 公司页面分析以及在 LinkedIn 上发布的分析使这变得容易。

这两者都将帮助您优化和监控您的页面。 您还可以利用 LinkedIn Campaign Manager 来跟踪您的活动绩效和转化。

您还可以利用 LinkedIn 营销博客来及时了解任何新的变化和发展，因为它们提供了专门用于帮助您调整 LinkedIn 营销的精选选择。