優化內容以獲得高轉化率的 3 個關鍵

已發表: 2023-02-14

了解內容優化的關鍵對於實現預期的業務目標至關重要。優化可以提供多種功能，例如確保更好的搜索引擎排名或保證轉換。

在每種情況下，合適的方法和要採取的行動各不相同。

SEO 優化通過使用關鍵字來增加網站流量來幫助提高排名。另一方面，轉換優化試圖說服您網站的訪問者採取行動，例如填寫表格並提供他們的聯繫方式或進行購買並成為實際客戶。

當然，吸引訪問者訪問您的網站很重要。但是，如果您無法從中獲得轉化，那麼吸引力將無處可去。為此，您需要熟悉他們的需求和動機，並幫助他們做出決定。下面介紹了內容優化轉換的關鍵是什麼，以及如何利用它們來發揮自己的優勢。

第一步是設身處地為目標受眾著想。他們的興趣是什麼？他們面臨什麼障礙？他們在購買渠道中的什麼位置？回答這些問題，以便最好地引導他們皈依。

出於這些目的，建議您創建買家角色資料。盡可能詳細地定義它，並使用適當的語言和術語向您的聽眾講話。請記住，接觸 B2B 客戶與接觸 B2C 買家截然不同。

在這種情況下，一些非正式的語言可能適合讓您的聽眾更加熟悉。這是優化內容以進行轉換的主要關鍵之一。

此外，您應該注意在哪里以及如何提出您的號召性用語。還需要考慮客戶在購買過程中所處的位置。

漏斗頂端的用戶 (TOFU) 還沒有準備好做出決定。您的 CTA 應該旨在吸引他們的注意力並建立關係。您的潛在客戶仍處於信息搜索階段。專注於提供有價值的內容，暫時排除直銷。

相反，對於處於漏斗底部 (BOFU) 的客戶，CTA 可以推動購買。考慮提供限時免費訂閱或可下載資源，例如電子書或演示。

CTA 的放置是優化內容以實現轉化的另一個關鍵因素。這些應該毫無理由地打斷閱讀，而是自然地融入到內容中。否則，他們可能會因為過於咄咄逼人或令人討厭而嚇跑潛在客戶。使用 CTA 邀請您的訪問者更深入地研究主題並獲得滿足他們需求的解決方案。

有效的號召性用語著重於潛在客戶的痛點並訴諸他們的情感。這讓他們感到被理解。他們應該相信您可以提供答案，即使不是解決方案。因此，最好在與觀眾建立聯繫後介紹 CTA。

此外，一定要提供可靠的數據，並溫和地行使你在這個問題上的權威。您必須贏得聽眾的信任並證明您的可信度。

一個好的 CTA 具有以下特點：

在關注內容優化的關鍵是什麼時，有必要使您的主張與觀眾的期望保持一致。您的內容應該引導和促進買家的旅程。為此，請實施以下建議：

如果你想知道轉化內容優化的關鍵是什麼，你不應該忽視內容寫作。語言是一種非常強大的說服工具。

通過易於閱讀、精心編寫的文案和相關信息吸引您的觀眾。創建吸引讀者的流暢、誘人的文案。使用 AIDA 模型編寫您的文案。

注意語法和拼寫，明智地使用形容詞。在你的用詞選擇上要謹慎，這樣的措辭對你的聽眾的興趣是熟悉的和有意義的。

使您的受眾能夠輕鬆快速地找到所需信息。內容的格式可以成為您最大的盟友。不要猶豫，添加圖表、項目符號、列表和比較表。

圖形元素可以促進對主題的理解並吸引讀者的注意力。如果內容難以消化或不吸引人閱讀，儘管內容很有價值，但您可能會失去觀眾。請記住，優化內容以實現轉化的關鍵之一是留住您的受眾。

避免長篇大論，突出主要觀點。為此，列表是理想的選擇，因為它們可以讓您簡潔地呈現信息，尤其是在信息量很大的情況下。

同樣，比較表一目了然地提供了讀者感興趣的大量數據。由於我們的注意力範圍有限，因此表格是吸引潛在客戶興趣的絕佳方式。

當然，您會想要談論您的品牌和內容。但是，轉換優化內容的重點應該放在解決受眾的問題或疑慮上。

儘管您的興趣顯然是商業性的，但您的文章不應被視為宣傳材料。不要僅僅列出你的產品或服務的特性。相反，談論這些對潛在客戶的好處和解決方案。

但是，您的副本不應該是非個人的。有效的文案能夠在不成為銷售手冊的情況下傳達您的品牌聲音。對話式文案是內容優化轉換的關鍵。吸引讀者，避免自我誇大和浮誇的短語。考慮到您的聽眾真的只是在尋找答案。

此外，吹噓你的好處而不將它們放在解決方案的背景下會降低你的可信度。你的信息應該關注你的聽眾的需求，而不是你的公司。簡而言之，抓住他們的注意力並讓他們相信您的公司有適合他們的解決方案。通過繼續購買渠道說服他們進行轉換。