3 chei pentru a vă optimiza conținutul pentru rate de conversie ridicate

Înțelegerea cheilor pentru optimizarea conținutului este crucială pentru atingerea obiectivelor de afaceri dorite. Optimizarea poate servi mai multor funcții, cum ar fi asigurarea unei poziții mai bune în motoarele de căutare sau garantarea conversiilor.

În fiecare dintre aceste cazuri, abordarea adecvată și acțiunile care trebuie întreprinse variază.

Optimizarea SEO ajută la îmbunătățirea clasamentului prin utilizarea cuvintelor cheie pentru a genera trafic către site-ul dvs. Optimizarea conversiilor, pe de altă parte, urmărește să convingă vizitatorii site-ului dvs. să întreprindă o acțiune, cum ar fi completarea unui formular și furnizarea datelor lor de contact sau efectuarea unei achiziții și devenirea unui client real.

Desigur, este important să atragi vizitatori pe site-ul tău. Dar atracția nu duce nicăieri dacă nu poți obține conversii din ea. Pentru a face acest lucru, trebuie să fii familiarizat cu nevoile și motivațiile lor și să-i ajuți să ia o decizie. Următoarele descriu care sunt cheile optimizării conținutului pentru conversie și cum să le folosiți în avantajul dvs.

Concentrați-vă pe publicul dvs

Primul pas este să te pui în pielea publicului țintă. Care sunt interesele lor? Ce obstacole se confruntă? Unde sunt acestea în pâlnia de cumpărare? Răspundeți la aceste întrebări pentru a le îndrepta cel mai bine către conversie.

În aceste scopuri, este recomandat să creați un profil de buyer persona. Definiți-l cât mai detaliat posibil și adresați-vă audienței folosind limbajul și termenii adecvați. Rețineți că abordarea unui client B2B este foarte diferită de abordarea unui cumpărător B2C.

În acest caz, un limbaj informal poate fi adecvat pentru a crea mai multă familiaritate cu publicul dvs. Aceasta este una dintre cheile principale pentru optimizarea conținutului pentru conversie.

Gândiți-vă serios la CTA

Mai mult, ar trebui să acordați atenție unde și cum vă prezentați chemarea la acțiune. De asemenea, este necesar să se ia în considerare locul în care se află clientul în călătoria de cumpărare.

Utilizatorii din partea de sus a pâlniei (TOFU) nu sunt pregătiți să ia o decizie. CTA ar trebui să fie orientat spre atragerea atenției lor și construirea unei relații. Clientul dvs. potențial este încă în etapa de căutare a informațiilor. Concentrați-vă pe furnizarea de conținut valoros și excludeți vânzarea directă pentru moment.

În schimb, pentru un client care se află în partea de jos a pâlniei (BOFU), CTA poate conduce achiziția. Luați în considerare oferirea de abonamente gratuite pe durată limitată sau resurse descărcabile, cum ar fi cărți electronice sau demonstrații.

Plasarea CTA este un alt factor cheie în optimizarea conținutului pentru conversie. Acestea ar trebui, fără niciun motiv, să întrerupă lectura, ci mai degrabă să fie integrate în mod natural în conținut. În caz contrar, pot speria clienții potențiali, fiind prea agresivi sau enervanti. Folosiți CTA pentru a vă invita vizitatorii să aprofundeze subiectul și să obțină soluții pentru nevoile lor.

Un apel eficient la acțiune se concentrează pe punctul de durere al potențialului client și face apel la emoțiile acestuia. Îi face să se simtă înțeleși. Ar trebui să creadă că poți oferi un răspuns, dacă nu o soluție. În consecință, este de preferat să introduci CTA după ce ai stabilit o conexiune cu publicul tău.

De asemenea, asigurați-vă că furnizați date de încredere și exercitați-vă cu blândețe autoritatea în acest subiect. Trebuie să câștigi încrederea audienței și să-ți demonstrezi credibilitatea.

Un CTA bun se caracterizează prin:

• Explicititate – spuneți cititorului clar ce ar trebui să facă;
• Avantaj - explicați beneficiul efectuării unei astfel de acțiuni;
• Simțul urgenței – folosind cuvinte precum „acum” și „doar pentru astăzi”, vizitatorul consideră că oferta este unică și limitată.

Prezentați întregul potențial al conținutului dvs

Concentrându-vă pe care sunt cheile optimizării conținutului, este necesar să vă aliniați propunerea la așteptările publicului. Conținutul dvs. ar trebui să ghideze și să faciliteze călătoria cumpărătorului. Pentru a face acest lucru, implementați următoarele recomandări:

Scrieți pentru a atrage atenția publicului dvs

Dacă doriți să știți care sunt cheile optimizării conținutului pentru conversie, nu trebuie să treceți cu vederea scrierea conținutului. Limbajul este un instrument de persuasiune foarte puternic.

Atrageți publicul dvs. cu o copie ușor de citit, bine scrisă și cu informații relevante. Creați o copie fluidă, care să atragă cititorul. Utilizați modelul AIDA pentru a vă scrie copia.

Gândește-te la gramatică și ortografie și folosește adjectivele cu înțelepciune. Fii prudent în alegerea cuvintelor, astfel încât formularea să fie familiară și semnificativă pentru interesele publicului tău.

Structurați-vă conținutul pentru a facilita înțelegerea informațiilor cheie

Ușurează publicul tău să găsească rapid informații căutate. Formatul conținutului poate fi cel mai mare aliat al tău aici. Nu ezitați să adăugați grafice, marcatori, liste și tabele de comparație.

Elementele grafice pot facilita înțelegerea subiectului și pot atrage atenția cititorului. Dacă conținutul este greu de digerat sau nu invită la citit, s-ar putea să-ți pierzi publicul, în ciuda valorii conținutului. Amintiți-vă că una dintre cheile pentru optimizarea conținutului pentru conversie este păstrarea publicului.

Evitați blocurile lungi de text și evidențiați ideile principale. Pentru aceasta, listele sunt ideale deoarece vă permit să prezentați informații concis, mai ales dacă este o cantitate mare.

La fel, tabelele comparative oferă, dintr-o privire, o cantitate semnificativă de date de interes pentru cititor. Deoarece durata noastră de atenție este limitată, mesele sunt o modalitate excelentă de a atrage interesul potențialilor clienți.

Concentrați-vă pe problemele publicului dvs

Desigur, veți dori să vorbiți despre marca și conținutul dvs. Cu toate acestea, concentrarea conținutului optimizat pentru conversie ar trebui să fie pe rezolvarea problemelor sau preocupărilor publicului dvs.

Deși interesul tău este în mod evident comercial, articolele tale nu ar trebui să fie percepute ca materiale promoționale. Nu enumerați doar caracteristicile produsului sau serviciului dvs. În schimb, vorbește despre beneficiile și soluțiile pe care acestea le oferă pentru potențialul client.

Copia dvs., totuși, nu ar trebui să fie impersonală. O copie eficientă este capabilă să transmită vocea mărcii dvs. fără a deveni o broșură de vânzare. Copywritingul conversațional este cheia optimizării conținutului pentru conversie. Angajați cititorul și evitați auto-mărirea și frazele grandioase. Luați în considerare că publicul dvs. este într-adevăr doar în căutarea răspunsurilor.

Mai mult, a te lăuda cu beneficiile tale fără a le pune în contextul unei soluții îți poate scădea credibilitatea. Mesajul tău ar trebui să se concentreze pe nevoile publicului tău, nu pe compania ta. Pe scurt, captează-le atenția și convinge-i că compania ta are soluția pentru ei. Convingeți-i să convertească continuând în canalul de achiziție.