3 claves para optimizar tu contenido para altas tasas de conversión

Comprender las claves de la optimización de contenido es crucial para lograr los objetivos comerciales deseados. La optimización puede cumplir varias funciones, como garantizar una mejor clasificación en los motores de búsqueda o garantizar conversiones.

En cada uno de estos casos, el enfoque adecuado y las acciones a tomar varían.

La optimización SEO ayuda a mejorar la clasificación mediante el uso de palabras clave para atraer tráfico a su sitio. La optimización de conversión, por otro lado, busca persuadir a los visitantes de su sitio para que realicen una acción, como completar un formulario y proporcionar sus datos de contacto o realizar una compra y convertirse en un cliente real.

Por supuesto, es importante atraer visitantes a su sitio web. Pero la atracción no lleva a ninguna parte si no puedes lograr conversiones a partir de ella. Para ello, es necesario conocer sus necesidades y motivaciones y ayudarles a tomar una decisión. A continuación, se describen cuáles son las claves de la optimización de contenido para la conversión y cómo usarlas para su beneficio.

Enfócate en tu audiencia

El primer paso es ponerse en la piel de su público objetivo. ¿Cuáles son sus intereses? ¿Qué obstáculos enfrentan? ¿Dónde están en el embudo de compra? Responda a estas preguntas para orientarlos mejor hacia la conversión.

Para estos fines, se recomienda que cree un perfil de persona compradora. Defínalo con tanto detalle como sea posible y diríjase a su audiencia usando el lenguaje y los términos apropiados. Tenga en cuenta que acercarse a un cliente B2B es muy diferente a acercarse a un comprador B2C.

En este caso, un lenguaje informal puede ser apropiado para crear una mayor familiaridad con su audiencia. Esta es una de las principales claves para optimizar el contenido para la conversión.

Piensa seriamente en tus llamadas a la acción

Además, debe prestar atención a dónde y cómo presenta su llamada a la acción. También es necesario considerar dónde se encuentra el cliente en el proceso de compra.

Los usuarios en la parte superior del embudo (TOFU) no están listos para tomar una decisión. Tu CTA debe estar orientado a atraer su atención y construir una relación. Su cliente potencial todavía está en la etapa de búsqueda de información. Concéntrese en proporcionar contenido de valor y descarte la venta directa por el momento.

En cambio, para un cliente que se encuentra en la parte inferior del embudo (BOFU), la CTA puede impulsar la compra. Considere ofrecer suscripciones gratuitas por tiempo limitado o recursos descargables como libros electrónicos o demostraciones.

La colocación de CTA es otro factor clave en la optimización del contenido para la conversión. Estos no deben, por ningún motivo, interrumpir la lectura, sino integrarse de forma natural en el contenido. De lo contrario, pueden ahuyentar a los clientes potenciales siendo demasiado agresivos o molestos. Utilice CTA para invitar a sus visitantes a profundizar en el tema y obtener soluciones a sus necesidades.

Una llamada a la acción eficaz se centra en el punto de dolor del cliente potencial y apela a sus emociones. Los hace sentir comprendidos. Deben creer que puede proporcionar una respuesta, si no una solución. En consecuencia, es preferible introducir el CTA después de establecer una conexión con tu audiencia.

Además, asegúrese de proporcionar datos confiables y ejerza suavemente su autoridad sobre el tema. Debes ganarte la confianza de tu audiencia y demostrar tu credibilidad.

Un buen CTA se caracteriza por:

• Explicidad: decirle claramente al lector lo que debe hacer;
• Ventaja: explique el beneficio de realizar tal acción;
• Sentido de urgencia: al usar palabras como "ahora" y "solo por hoy", el visitante cree que la oferta es única y limitada.

Presente todo el potencial de su contenido

Al enfocarte en cuáles son las claves para la optimización de contenidos, es necesario alinear tu propuesta con las expectativas de la audiencia. Su contenido debe guiar y facilitar el viaje del comprador. Para ello, ponga en práctica las siguientes recomendaciones:

Escribe para llamar la atención de tu audiencia

Si quieres saber cuáles son las claves de la optimización de contenidos para la conversión, no debes pasar por alto la redacción de contenidos. El lenguaje es una herramienta de persuasión muy poderosa.

Involucre a su audiencia con una copia fácil de leer, bien escrita e información relevante. Cree textos fluidos y atractivos que atraigan al lector. Utilice el modelo AIDA para escribir su copia.

Tenga cuidado con la gramática y la ortografía y use los adjetivos sabiamente. Sea prudente en su elección de palabras, para que la redacción sea familiar y significativa para los intereses de su audiencia.

Estructure su contenido para facilitar la comprensión de la información clave

Facilite que su audiencia encuentre rápidamente la información buscada. El formato del contenido puede ser aquí tu mayor aliado. No dude en agregar gráficos, viñetas, listas y tablas de comparación.

Los elementos gráficos pueden facilitar la comprensión del tema y atraer la atención del lector. Si el contenido es difícil de digerir o poco atractivo para leer, puede perder su audiencia a pesar del valor del contenido. Recuerda que una de las claves para optimizar el contenido para la conversión es retener a tu audiencia.

Evite bloques largos de texto y resalte las ideas principales. Para ello, las listas son ideales porque te permiten presentar la información de forma concisa, sobre todo si se trata de una gran cantidad.

Asimismo, las tablas comparativas ofrecen, de un vistazo, una importante cantidad de datos de interés para el lector. Debido a que nuestra capacidad de atención es limitada, las mesas son una excelente manera de atraer el interés de los clientes potenciales.

Concéntrese en los problemas de su audiencia

Por supuesto, querrás hablar sobre tu marca y tu contenido. Sin embargo, el enfoque del contenido optimizado para conversiones debe estar en resolver los problemas o inquietudes de su audiencia.

Aunque su interés es obviamente comercial, sus artículos no deben percibirse como material promocional. No se limite a enumerar las características de su producto o servicio. En cambio, hable sobre los beneficios y soluciones que estos tienen para el cliente potencial.

Su copia, sin embargo, no debe ser impersonal. Una copia eficaz es capaz de transmitir la voz de su marca sin convertirse en un folleto de ventas. La redacción conversacional es clave para la optimización del contenido para la conversión. Atrae al lector y evita el engrandecimiento personal y las frases grandilocuentes. Considere que su audiencia realmente solo está buscando respuestas.

Además, alardear de sus beneficios sin ponerlos en el contexto de una solución puede restarle credibilidad. Tu mensaje debe enfocarse en las necesidades de tu audiencia, no de tu empresa. En definitiva, capta su atención y convéncelos de que tu empresa tiene la solución para ellos. Persuádelos para que se conviertan continuando en el embudo de compra.