3 clés pour optimiser votre contenu pour des taux de conversion élevés

Comprendre les clés de l'optimisation du contenu est essentiel pour atteindre les objectifs commerciaux souhaités. L'optimisation peut remplir plusieurs fonctions, comme assurer un meilleur classement dans les moteurs de recherche ou garantir des conversions.

Dans chacun de ces cas, l'approche appropriée et les mesures à prendre varient.

L'optimisation SEO aide à améliorer les classements en utilisant des mots-clés pour générer du trafic vers votre site. L'optimisation de la conversion, quant à elle, vise à persuader les visiteurs de votre site d'effectuer une action, comme remplir un formulaire et fournir leurs coordonnées ou effectuer un achat et devenir un véritable client.

Bien sûr, il est important d'attirer des visiteurs sur votre site Web. Mais l'attraction ne mène nulle part si vous ne pouvez pas en tirer des conversions. Pour ce faire, vous devez connaître leurs besoins et leurs motivations et les aider à prendre une décision. Ce qui suit décrit quelles sont les clés de l'optimisation du contenu pour la conversion et comment les utiliser à votre avantage.

Concentrez-vous sur votre public

La première étape consiste à vous mettre à la place de votre public cible. Quels sont leurs intérêts ? À quels obstacles sont-ils confrontés ? Où sont-ils dans l'entonnoir d'achat ? Répondez à ces questions afin de les orienter au mieux vers la conversion.

À ces fins, il est recommandé de créer un profil d'acheteur. Définissez-le avec le plus de détails possible et adressez-vous à votre public en utilisant un langage et des termes appropriés. Gardez à l'esprit que l'approche d'un client B2B est très différente de l'approche d'un acheteur B2C.

Dans ce cas, un langage informel peut être approprié pour créer une plus grande familiarité avec votre public. C'est l'une des principales clés de l'optimisation du contenu pour la conversion.

Pensez sérieusement à vos CTA

De plus, vous devez faire attention à où et comment vous présentez votre appel à l'action. Il est également nécessaire de considérer où se situe le client dans le parcours d'achat.

Les utilisateurs en haut de l'entonnoir (TOFU) ne sont pas prêts à prendre une décision. Votre CTA doit viser à attirer leur attention et à établir une relation. Votre client potentiel est encore au stade de la recherche d'informations. Concentrez-vous sur la fourniture de contenu de valeur et excluez la vente directe pour le moment.

Au lieu de cela, pour un client qui se trouve au bas de l'entonnoir (BOFU), le CTA peut conduire l'achat. Envisagez d'offrir des abonnements gratuits à durée limitée ou des ressources téléchargeables telles que des livres électroniques ou des démos.

Le placement des CTA est un autre facteur clé dans l'optimisation du contenu pour la conversion. Celles-ci ne doivent en aucun cas interrompre la lecture mais s'intégrer naturellement au contenu. Sinon, ils peuvent effrayer les clients potentiels en étant trop agressifs ou ennuyeux. Utilisez les CTA pour inviter vos visiteurs à approfondir le sujet et à trouver des solutions à leurs besoins.

Un appel à l'action efficace se concentre sur le point douloureux du client potentiel et fait appel à ses émotions. Cela les fait se sentir compris. Ils doivent croire que vous pouvez fournir une réponse, sinon une solution. Par conséquent, il est préférable de présenter le CTA après avoir établi une connexion avec votre public.

Assurez-vous également de fournir des données fiables et d'exercer gentiment votre autorité sur le sujet. Vous devez gagner la confiance de votre public et démontrer votre crédibilité.

Un bon CTA se caractérise par :

• Explicité - indiquez clairement au lecteur ce qu'il doit faire ;
• Avantage - expliquez l'avantage d'effectuer une telle action ;
• Sentiment d'urgence - en utilisant des mots tels que "maintenant" et "juste pour aujourd'hui", le visiteur pense que l'offre est unique et limitée.

Présentez le plein potentiel de votre contenu

En se concentrant sur les clés de l'optimisation des contenus, il est nécessaire d'aligner votre proposition sur les attentes de l'audience. Votre contenu doit guider et faciliter le parcours de l'acheteur. Pour cela, appliquez les recommandations suivantes :

Écrivez pour attirer l'attention de votre public

Si vous voulez savoir quelles sont les clés de l'optimisation du contenu pour la conversion, vous ne devez pas négliger la rédaction de contenu. La langue est un outil de persuasion très puissant.

Engagez votre public avec une copie facile à lire et bien écrite et des informations pertinentes. Créez une copie fluide et invitante qui engage le lecteur. Utilisez le modèle AIDA pour écrire votre copie.

Faites attention à la grammaire et à l'orthographe et utilisez les adjectifs à bon escient. Soyez prudent dans votre choix de mots, afin que la formulation soit familière et significative pour les intérêts de votre public.

Structurez votre contenu pour faciliter la compréhension des informations clés

Aidez votre public à trouver rapidement les informations recherchées. Le format du contenu peut être votre meilleur allié ici. N'hésitez pas à ajouter des graphiques, des puces, des listes et des tableaux de comparaison.

Les éléments graphiques peuvent faciliter la compréhension du sujet et attirer l'attention du lecteur. Si le contenu est difficile à digérer ou peu invitant à lire, vous risquez de perdre votre audience malgré la valeur du contenu. N'oubliez pas que l'une des clés de l'optimisation du contenu pour la conversion est de fidéliser votre audience.

Évitez les longs blocs de texte et mettez en évidence les idées principales. Pour cela, les listes sont idéales car elles permettent de présenter les informations de manière concise, notamment s'il s'agit d'une quantité importante.

De même, les tableaux comparatifs offrent, en un coup d'œil, une quantité importante de données intéressantes pour le lecteur. Parce que notre capacité d'attention est limitée, les tables sont un excellent moyen d'attirer l'intérêt des clients potentiels.

Concentrez-vous sur les problèmes de votre public

Bien sûr, vous voudrez parler de votre marque et de votre contenu. Cependant, le contenu optimisé pour la conversion doit être axé sur la résolution des problèmes ou des préoccupations de votre public.

Bien que votre intérêt soit évidemment commercial, vos articles ne doivent pas être perçus comme du matériel promotionnel. Ne vous contentez pas d'énumérer les caractéristiques de votre produit ou service. Au lieu de cela, parlez des avantages et des solutions qu'ils offrent au client potentiel.

Votre copie, cependant, ne doit pas être impersonnelle. Une copie efficace est capable de transmettre la voix de votre marque sans devenir une brochure de vente. La rédaction conversationnelle est la clé de l'optimisation du contenu pour la conversion. Engagez le lecteur et évitez l'autoglorification et les phrases grandioses. Considérez que votre public ne cherche vraiment que des réponses.

De plus, vanter vos avantages sans les mettre dans le contexte d'une solution peut nuire à votre crédibilité. Votre message doit se concentrer sur les besoins de votre public, pas sur votre entreprise. Bref, captez leur attention et convainquez-les que votre entreprise a la solution pour eux. Persuadez-les de convertir en continuant dans l'entonnoir d'achat.