3 مفاتيح لتحسين المحتوى الخاص بك للحصول على معدلات تحويل عالية

يعد فهم مفاتيح تحسين المحتوى أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أهداف العمل المرجوة. يمكن أن يؤدي التحسين إلى العديد من الوظائف ، مثل ضمان ترتيب أفضل لمحركات البحث أو ضمان التحويلات.

في كل حالة من هذه الحالات ، يختلف النهج المناسب والإجراءات التي يجب اتخاذها.

يساعد تحسين مُحسّنات محرّكات البحث على تحسين التصنيفات باستخدام الكلمات الرئيسية لجذب حركة المرور إلى موقعك. من ناحية أخرى ، يسعى تحسين التحويل إلى إقناع زوار موقعك باتخاذ إجراء ، مثل إكمال نموذج وتقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم أو إجراء عملية شراء والتحول إلى عميل فعلي.

بالطبع ، من المهم جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. لكن الجاذبية لا تؤدي إلى أي مكان إذا لم تتمكن من تحقيق تحويلات منها. للقيام بذلك ، يجب أن تكون على دراية باحتياجاتهم ودوافعهم ومساعدتهم على اتخاذ القرار. فيما يلي وصف لمفاتيح تحسين المحتوى للتحويل وكيفية استخدامها لصالحك.

ركز على جمهورك

الخطوة الأولى هي أن تضع نفسك مكان جمهورك المستهدف. ما هي اهتماماتهم؟ ما هي العقبات التي يواجهونها؟ أين هم في مسار الشراء؟ أجب عن هذه الأسئلة لتوجيههم بشكل أفضل نحو التحول.

لهذه الأغراض ، يوصى بإنشاء ملف تعريف شخصية للمشتري. حددها بأكبر قدر ممكن من التفاصيل وخاطب جمهورك باستخدام لغة ومصطلحات مناسبة. ضع في اعتبارك أن الاقتراب من عميل B2B يختلف تمامًا عن الاقتراب من مشتر B2C.

في هذه الحالة ، قد تكون بعض اللغات غير الرسمية مناسبة لخلق المزيد من المعرفة بجمهورك. هذا هو أحد المفاتيح الرئيسية لتحسين المحتوى للتحويل.

فكر بجدية في CTAs الخاصة بك

علاوة على ذلك ، يجب الانتباه إلى مكان وكيفية تقديم دعوتك إلى العمل. من الضروري أيضًا مراعاة مكان العميل في رحلة الشراء.

المستخدمون الموجودون في الجزء العلوي من القمع (TOFU) ليسوا مستعدين لاتخاذ قرار. يجب أن يكون الحث على اتخاذ إجراء موجّهًا نحو جذب انتباههم وبناء علاقة. لا يزال عميلك المحتمل في مرحلة البحث عن المعلومات. ركز على تقديم محتوى قيم واستبعد البيع المباشر في الوقت الحالي.

بدلاً من ذلك ، بالنسبة للعميل الموجود في أسفل مسار التحويل (BOFU) ، يمكن لـ CTA دفع عملية الشراء. ضع في اعتبارك تقديم اشتراكات مجانية محدودة الوقت أو موارد قابلة للتنزيل مثل الكتب الإلكترونية أو العروض التوضيحية.

يعد وضع CTAs عاملاً رئيسيًا آخر في تحسين المحتوى للتحويل. يجب أن تقاطع هذه القراءة ، بدون سبب ، بل يجب دمجها بشكل طبيعي في المحتوى. خلاف ذلك ، يمكنهم تخويف العملاء المحتملين من خلال كونهم عدوانيين أو مزعجين. استخدم CTAs لدعوة زوار موقعك للتعمق في الموضوع والحصول على حلول لاحتياجاتهم.

تركز العبارة الفعالة للحث على اتخاذ إجراء على نقطة الألم المحتملة لدى العميل وتناشد مشاعره. يجعلهم يشعرون بالفهم. يجب أن يعتقدوا أنه يمكنك تقديم إجابة ، إن لم يكن حلاً. وبالتالي ، من الأفضل تقديم CTA بعد إنشاء اتصال مع جمهورك.

تأكد أيضًا من تقديم بيانات موثوقة وممارسة سلطتك برفق على هذا الموضوع. يجب أن تكسب ثقة جمهورك وتظهر مصداقيتك.

يتميز CTA الجيد بـ:

• توضيح - أخبر القارئ بوضوح ما يجب عليه فعله ؛
• الميزة - شرح فائدة القيام بمثل هذا الإجراء ؛
• الشعور بالإلحاح - باستخدام كلمات مثل "الآن" و "فقط لليوم" ، يعتقد الزائر أن العرض فريد ومحدود.

اعرض الإمكانات الكاملة للمحتوى الخاص بك

عند التركيز على ماهية مفاتيح تحسين المحتوى ، من الضروري مواءمة اقتراحك مع توقعات الجمهور. يجب أن يوجه المحتوى الخاص بك ويسهل رحلة المشتري. للقيام بذلك ، قم بتنفيذ التوصيات التالية:

اكتب لجذب انتباه جمهورك

إذا كنت تريد أن تعرف ما هي مفاتيح تحسين المحتوى للتحويل ، فلا يجب أن تغفل كتابة المحتوى. اللغة هي أداة إقناع قوية للغاية.

قم بإشراك جمهورك بنسخة سهلة القراءة ومكتوبة جيدًا ومعلومات ذات صلة. قم بإنشاء نسخة متدفقة وجذابة تجذب القارئ. استخدم نموذج AIDA لكتابة نسختك.

اهتم بالقواعد والهجاء واستخدم الصفات بحكمة. كن حذرًا في اختيارك للكلمات ، بحيث تكون الصياغة مألوفة وذات مغزى لمصالح جمهورك.

قم ببناء المحتوى الخاص بك لتسهيل فهم المعلومات الأساسية

اجعل من السهل على جمهورك العثور على المعلومات المطلوبة بسرعة. يمكن أن يكون تنسيق المحتوى أعظم حليف لك هنا. لا تتردد في إضافة الرسوم البيانية والرموز النقطية والقوائم وجداول المقارنة.

يمكن للعناصر الرسومية أن تسهل فهم الموضوع وتجذب انتباه القارئ. إذا كان من الصعب استيعاب المحتوى أو عدم الرغبة في قراءته ، فقد تفقد جمهورك على الرغم من قيمة المحتوى. تذكر أن أحد مفاتيح تحسين المحتوى للتحويل هو الاحتفاظ بجمهورك.

تجنب الكتل الطويلة للنص وإبراز الأفكار الرئيسية. لهذا ، تعتبر القوائم مثالية لأنها تسمح لك بتقديم المعلومات بإيجاز ، خاصة إذا كانت كمية كبيرة.

وبالمثل ، تقدم الجداول المقارنة ، في لمحة ، كمية كبيرة من البيانات التي تهم القارئ. نظرًا لأن فترة انتباهنا محدودة ، تعد الجداول طريقة ممتازة لجذب اهتمام العملاء المحتملين.

ركز على قضايا جمهورك

بالطبع ، سترغب في التحدث عن علامتك التجارية والمحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، يجب أن يكون تركيز المحتوى المُحسَّن للتحويل على حل مشكلات جمهورك أو مخاوفهم.

على الرغم من أن اهتمامك تجاري واضح ، إلا أنه لا ينبغي اعتبار مقالاتك على أنها مواد ترويجية. لا تقم فقط بسرد ميزات منتجك أو خدمتك. بدلاً من ذلك ، تحدث عن الفوائد والحلول التي توفرها هذه للعملاء المحتملين.

نسختك ، ومع ذلك ، لا ينبغي أن تكون غير شخصية. النسخة الفعالة قادرة على نقل صوت علامتك التجارية دون أن تصبح كتيب مبيعات. تعد كتابة الإعلانات التحادثية مفتاحًا لتحسين المحتوى من أجل التحويل. أشرك القارئ وتجنب تعظيم الذات والعبارات العظيمة. ضع في اعتبارك أن جمهورك يبحث فقط عن إجابات.

علاوة على ذلك ، فإن التباهي بمزاياك دون وضعها في سياق الحل يمكن أن ينتقص من مصداقيتك. يجب أن تركز رسالتك على احتياجات جمهورك ، وليس شركتك. باختصار ، اجذب انتباههم وأقنعهم بأن شركتك لديها الحل المناسب لهم. اقنعهم بالتحويل من خلال الاستمرار في مسار الشراء.