优化内容以获得高转化率的 3 个关键

已发表: 2023-02-14

了解内容优化的关键对于实现预期的业务目标至关重要。优化可以提供多种功能，例如确保更好的搜索引擎排名或保证转换。

在每种情况下，合适的方法和要采取的行动各不相同。

SEO 优化通过使用关键字来增加网站流量来帮助提高排名。另一方面，转换优化试图说服您网站的访问者采取行动，例如填写表格并提供他们的联系方式或进行购买并成为实际客户。

当然，吸引访问者访问您的网站很重要。但是，如果您无法从中获得转化，那么吸引力将无处可去。为此，您需要熟悉他们的需求和动机，并帮助他们做出决定。下面介绍了内容优化转换的关键是什么，以及如何利用它们来发挥自己的优势。

第一步是设身处地为目标受众着想。他们的兴趣是什么？他们面临什么障碍？他们在购买渠道中的什么位置？回答这些问题，以便最好地引导他们皈依。

出于这些目的，建议您创建买家角色资料。尽可能详细地定义它，并使用适当的语言和术语向您的听众讲话。请记住，接触 B2B 客户与接触 B2C 买家截然不同。

在这种情况下，一些非正式的语言可能适合让您的听众更加熟悉。这是优化内容以进行转换的主要关键之一。

此外，您应该注意在哪里以及如何提出您的号召性用语。还需要考虑客户在购买过程中所处的阶段。

漏斗顶端的用户 (TOFU) 还没有准备好做出决定。您的 CTA 应该旨在吸引他们的注意力并建立关系。您的潜在客户仍处于信息搜索阶段。专注于提供有价值的内容，暂时排除直销。

相反，对于处于漏斗底部 (BOFU) 的客户，CTA 可以推动购买。考虑提供限时免费订阅或可下载资源，例如电子书或演示。

CTA 的放置是优化内容以实现转化的另一个关键因素。这些应该毫无理由地打断阅读，而是自然地融入到内容中。否则，他们可能会因为过于咄咄逼人或令人讨厌而吓跑潜在客户。使用 CTA 邀请您的访问者更深入地研究主题并获得满足他们需求的解决方案。

有效的号召性用语着重于潜在客户的痛点并诉诸他们的情感。这让他们感到被理解。他们应该相信您可以提供答案，即使不是解决方案。因此，最好在与观众建立联系后介绍 CTA。

此外，一定要提供可靠的数据，并温和地行使你在这个问题上的权威。您必须赢得听众的信任并证明您的可信度。

一个好的 CTA 具有以下特点：

在关注内容优化的关键是什么时，有必要使您的主张与观众的期望保持一致。您的内容应该引导和促进买家的旅程。为此，请实施以下建议：

如果你想知道转化内容优化的关键是什么，你不应该忽视内容写作。语言是一种非常强大的说服工具。

通过易于阅读、精心编写的文案和相关信息吸引您的观众。创建吸引读者的流畅、诱人的文案。使用 AIDA 模型编写您的文案。

注意语法和拼写，明智地使用形容词。在你的用词选择上要谨慎，这样的措辞对你的听众的兴趣是熟悉的和有意义的。

使您的受众能够轻松快速地找到所需信息。内容的格式可以成为您最大的盟友。不要犹豫，添加图表、项目符号、列表和比较表。

图形元素可以促进对主题的理解并吸引读者的注意力。如果内容难以消化或不吸引人阅读，尽管内容很有价值，但您可能会失去观众。请记住，优化内容以实现转化的关键之一是留住您的受众。

避免长篇大论，突出主要观点。为此，列表是理想的选择，因为它们可以让您简洁地呈现信息，尤其是在信息量很大的情况下。

同样，比较表一目了然地提供了读者感兴趣的大量数据。由于我们的注意力范围有限，因此表格是吸引潜在客户兴趣的绝佳方式。

当然，您会想要谈论您的品牌和内容。但是，转换优化内容的重点应该放在解决受众的问题或疑虑上。

尽管您的兴趣显然是商业性的，但您的文章不应被视为宣传材料。不要仅仅列出你的产品或服务的特性。相反，谈论这些对潜在客户的好处和解决方案。

但是，您的副本不应该是非个人的。有效的文案能够在不成为销售手册的情况下传达您的品牌声音。对话式文案是内容优化转换的关键。吸引读者，避免自我夸大和浮夸的短语。考虑到您的听众真的只是在寻找答案。

此外，吹嘘你的好处而不将它们放在解决方案的背景下会降低你的可信度。你的信息应该关注你的听众的需求，而不是你的公司。简而言之，抓住他们的注意力并让他们相信您的公司有适合他们的解决方案。通过继续购买渠道说服他们进行转换。