高いコンバージョン率のためにコンテンツを最適化するための 3 つの鍵

コンテンツ最適化の鍵を理解することは、望ましいビジネス目標を達成するために不可欠です。 最適化は、検索エンジンのランキングの向上やコンバージョンの保証など、いくつかの機能を果たすことができます。

これらのケースごとに、適切なアプローチと取るべきアクションは異なります。

SEO 最適化は、キーワードを使用してトラフィックをサイトに誘導することで、ランキングを向上させるのに役立ちます。 一方、コンバージョン最適化は、サイトへの訪問者に、フォームに記入して連絡先の詳細を提供する、購入して実際の顧客になるなどのアクションを実行するよう説得することを目的としています.

もちろん、訪問者をあなたのウェブサイトに引き付けることが重要です。 しかし、そこからコンバージョンを達成できなければ、その魅力はどこにもつながりません。 そのためには、彼らのニーズと動機を熟知し、決定を下す手助けをする必要があります。 以下では、コンバージョンに向けてコンテンツを最適化するための鍵と、それらを活用する方法について説明します。

聴衆に集中する

最初のステップは、ターゲット ユーザーの立場に立つことです。 彼らの興味は何ですか？ 彼らはどのような障害に直面していますか? 彼らは購入ファネルのどこにいますか? これらの質問に答えて、彼らを改宗へと導くのが最善です。

これらの目的のために、バイヤー ペルソナ プロファイルを作成することをお勧めします。 できるだけ詳細に定義し、適切な言葉と用語を使用して聴衆に呼びかけます。 B2B の顧客にアプローチすることは、B2C の購入者にアプローチすることとは大きく異なることに注意してください。

この場合、聴衆との親しみを深めるために、カジュアルな言葉遣いが適切な場合があります。 これは、コンテンツを変換用に最適化するための主要な鍵の 1 つです。

CTAについて真剣に考える

さらに、行動を促すフレーズを提示する場所と方法にも注意を払う必要があります。 また、顧客が購買ジャーニーのどこにいるのかを考慮する必要もあります。

目標到達プロセスの最上部 (TOFU) にいるユーザーは、決定を下す準​​備ができていません。 CTA は、彼らの注意を引き、関係を構築することを目的としています。 あなたの見込み客は、まだ情報を求めている段階です。 価値のあるコンテンツを提供することに集中し、当面は直接販売を除外します。

代わりに、目標到達プロセスの最下部 (BOFU) にいる顧客の場合、CTA は購入を促進できます。 期間限定の無料サブスクリプションや、電子ブックやデモなどのダウンロード可能なリソースの提供を検討してください。

CTA の配置は、コンバージョンに向けてコンテンツを最適化するためのもう 1 つの重要な要素です。 これらは、理由なく読むことを妨げるものではなく、コンテンツに自然に統合されるべきです。 そうしないと、あまりにも攻撃的で迷惑なことをして、潜在的な顧客を怖がらせてしまう可能性があります。 CTA を使用して、訪問者にトピックを深く掘り下げ、ニーズに対する解決策を得るよう促します。

効果的な行動を促すフレーズは、潜在的な顧客の問題点に焦点を当て、顧客の感情に訴えかけます。 それは彼らに理解されていると感じさせます。 彼らは、解決策ではないにしても、あなたが答えを提供できると信じているべきです. したがって、視聴者とのつながりを確立してから CTA を導入することが望ましいです。

また、必ず信頼できるデータを提供し、主題に対して穏やかに権限を行使してください。 視聴者の信頼を得て、信頼性を示さなければなりません。

優れた CTA の特徴は次のとおりです。

• 明示性 - 読者に何をすべきかを明確に伝えます。
• 利点 - そのようなアクションを実行する利点を説明します。
• 切迫感 - 「今」や「今日だけ」などの言葉を使用することで、訪問者はオファーがユニークで限定的であると信じています。

コンテンツの可能性を最大限に引き出す

コンテンツを最適化するための鍵に焦点を当てるには、提案を視聴者の期待に合わせる必要があります。 コンテンツは、購入者の旅を導き、促進する必要があります。 これを行うには、次の推奨事項を実装します。

聴衆の注意を引くために書く

コンバージョンに向けてコンテンツを最適化するための鍵を知りたい場合は、コンテンツの作成を見落としてはなりません。 言語は非常に強力な説得ツールです。

読みやすく、よく書かれたコピーと関連情報で、聴衆を引き付けます。 読者を惹きつける流れるような魅力的なコピーを作成します。 AIDA モデルを使用してコピーを作成します。

文法とスペルに注意し、形容詞を賢く使用してください。 聞き手の興味にとって親しみやすく意味のある言葉遣いになるように、慎重に言葉を選択してください。

重要な情報を理解しやすいようにコンテンツを構成する

視聴者が求められている情報をすばやく簡単に見つけられるようにします。 コンテンツのフォーマットは、ここであなたの最大の味方になります。 グラフ、箇条書き、リスト、比較表を追加することを躊躇しないでください。

グラフィック要素は、主題の理解を容易にし、読者の注意を引くことができます。 コンテンツが消化しにくい、または読みたくない場合、コンテンツの価値にもかかわらず、視聴者を失う可能性があります. コンバージョンに向けてコンテンツを最適化するための鍵の 1 つは、視聴者を維持することです。

テキストの長いブロックを避け、主要なアイデアを強調します。 リストは、情報が大量にある場合に、情報を簡潔に提示できるので理想的です。

同様に、比較表は、一目で読者が関心を持つ大量のデータを提供します。 私たちの注目の持続時間は限られているため、テーブルは潜在的な顧客の関心を引き付ける優れた方法です。

聴衆の問題に焦点を当てる

もちろん、ブランドとコンテンツについて話したいと思うでしょう。 ただし、コンバージョンに最適化されたコンテンツは、視聴者の問題や懸念を解決することに重点を置く必要があります。

あなたの関心は明らかに営利目的ですが、あなたの記事は宣伝用の資料として認識されるべきではありません。 製品やサービスの特徴を単に列挙しないでください。 代わりに、これらが潜在的な顧客にもたらす利点と解決策について話してください。

ただし、コピーは個人的なものであってはなりません。 効果的なコピーは、販売パンフレットにならずにブランドの声を伝えることができます。 会話型のコピーライティングは、コンバージョンに向けてコンテンツを最適化するための鍵です。 読者の関心を引き、自己主張や誇大表現は避けてください。 あなたの聴衆は本当に答えを探しているだけだと考えてください。

さらに、ソリューションのコンテキストに入れずにメリットを自慢すると、信頼が損なわれる可能性があります。 あなたのメッセージは、あなたの会社ではなく、聴衆のニーズに焦点を当てるべきです。 要するに、彼らの注意を引き、あなたの会社が彼らのためのソリューションを持っていることを彼らに納得させてください. 購入ファネルを続けて、コンバージョンするよう説得します。