3 Kunci Mengoptimalkan Konten Anda Untuk Tingkat Konversi Tinggi

Memahami kunci pengoptimalan konten sangat penting untuk mencapai tujuan bisnis yang diinginkan. Pengoptimalan dapat melayani beberapa fungsi, seperti memastikan peringkat mesin telusur yang lebih baik atau menjamin konversi.

Dalam setiap kasus ini, pendekatan dan tindakan yang sesuai untuk diambil berbeda-beda.

Optimasi SEO membantu meningkatkan peringkat dengan menggunakan kata kunci untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Pengoptimalan konversi, di sisi lain, berupaya membujuk pengunjung situs Anda untuk mengambil tindakan, seperti mengisi formulir dan memberikan detail kontak mereka atau melakukan pembelian dan menjadi pelanggan yang sebenarnya.

Tentu saja, penting untuk menarik pengunjung ke situs web Anda. Tetapi daya tarik tidak mengarah ke mana pun jika Anda tidak dapat mencapai pertobatan darinya. Untuk melakukan ini, Anda harus mengetahui kebutuhan dan motivasi mereka dan membantu mereka membuat keputusan. Berikut ini menjelaskan apa saja kunci pengoptimalan konten untuk konversi dan bagaimana menggunakannya untuk keuntungan Anda.

Fokus pada Audiens Anda

Langkah pertama adalah menempatkan diri Anda pada posisi audiens target Anda. Apa kepentingan mereka? Kendala apa yang mereka hadapi? Di mana mereka berada di corong pembelian? Jawablah pertanyaan-pertanyaan ini untuk mengarahkan mereka menuju pertobatan.

Untuk tujuan ini, Anda disarankan untuk membuat profil persona pembeli. Definisikan sedetail mungkin dan sapa audiens Anda menggunakan bahasa dan istilah yang sesuai. Ingatlah bahwa mendekati pelanggan B2B sangat berbeda dengan mendekati pembeli B2C.

Dalam hal ini, beberapa bahasa informal mungkin tepat untuk menciptakan lebih banyak keakraban dengan audiens Anda. Ini adalah salah satu kunci utama untuk mengoptimalkan konten untuk konversi.

Pikirkan Serius Tentang CTA Anda

Selain itu, Anda harus memperhatikan di mana dan bagaimana Anda menyampaikan ajakan untuk bertindak. Penting juga untuk mempertimbangkan di mana pelanggan berada dalam perjalanan pembelian.

Pengguna di bagian atas corong (TOFU) belum siap membuat keputusan. CTA Anda harus diarahkan untuk menarik perhatian mereka dan membangun hubungan. Pelanggan potensial Anda masih dalam tahap pencarian informasi. Fokus pada penyediaan konten yang berharga dan singkirkan penjualan langsung untuk saat ini.

Sebaliknya, untuk pelanggan yang berada di bagian bawah corong (BOFU), CTA dapat mendorong pembelian. Pertimbangkan untuk menawarkan langganan gratis dengan waktu terbatas atau sumber daya yang dapat diunduh seperti eBook atau demo.

Penempatan CTA adalah faktor kunci lain dalam mengoptimalkan konten untuk konversi. Ini seharusnya, tanpa alasan, menyela bacaan melainkan diintegrasikan secara alami ke dalam konten. Jika tidak, mereka dapat menakut-nakuti calon pelanggan dengan bersikap terlalu agresif atau menyebalkan. Gunakan CTA untuk mengundang pengunjung Anda mempelajari topik lebih dalam dan mendapatkan solusi untuk kebutuhan mereka.

Ajakan bertindak yang efektif berfokus pada titik sakit pelanggan potensial dan menarik emosi mereka. Itu membuat mereka merasa dimengerti. Mereka harus percaya bahwa Anda dapat memberikan jawaban, jika bukan solusi. Oleh karena itu, lebih baik memperkenalkan CTA setelah menjalin hubungan dengan audiens Anda.

Juga, pastikan untuk memberikan data yang andal dan dengan lembut menggunakan otoritas Anda pada subjek tersebut. Anda harus mendapatkan kepercayaan dari audiens Anda dan menunjukkan kredibilitas Anda.

CTA yang baik ditandai dengan:

• Kejelasan - memberi tahu pembaca dengan jelas apa yang harus mereka lakukan;
• Keuntungan - jelaskan manfaat melakukan tindakan seperti itu;
• Rasa urgensi - dengan menggunakan kata-kata seperti "sekarang" dan "hanya untuk hari ini", pengunjung yakin bahwa tawaran tersebut unik dan terbatas.

Sajikan Potensi Penuh Konten Anda

Dalam berfokus pada apa kunci dari optimasi konten, Anda perlu menyelaraskan proposisi Anda dengan ekspektasi audiens. Konten Anda harus memandu dan memfasilitasi perjalanan pembeli. Untuk melakukan ini, terapkan rekomendasi berikut:

Menulis untuk Menarik Perhatian Audiens Anda

Jika Anda ingin tahu apa kunci pengoptimalan konten untuk konversi, Anda tidak boleh mengabaikan penulisan konten. Bahasa adalah alat persuasi yang sangat kuat.

Libatkan audiens Anda dengan salinan yang mudah dibaca, ditulis dengan baik, dan informasi yang relevan. Buat salinan yang mengalir dan mengundang yang melibatkan pembaca. Gunakan model AIDA untuk menulis salinan Anda.

Pikirkan tata bahasa dan ejaan dan gunakan kata sifat dengan bijak. Berhati-hatilah dalam pilihan kata Anda, sehingga kata-katanya akrab dan bermakna bagi kepentingan audiens Anda.

Susun Konten Anda untuk Memfasilitasi Pemahaman Informasi Penting

Permudah audiens Anda untuk menemukan informasi yang dicari dengan cepat. Format konten bisa menjadi sekutu terbesar Anda di sini. Jangan ragu untuk menambahkan grafik, poin, daftar, dan tabel perbandingan.

Elemen grafis dapat memudahkan pemahaman materi pelajaran dan menarik perhatian pembaca. Jika kontennya sulit dicerna atau tidak menarik untuk dibaca, Anda mungkin kehilangan audiens meskipun kontennya berharga. Ingatlah bahwa salah satu kunci untuk mengoptimalkan konten untuk konversi adalah mempertahankan audiens Anda.

Hindari blok teks yang panjang dan sorot ide utama. Untuk ini, daftar ideal karena memungkinkan Anda menyajikan informasi secara ringkas, terutama jika jumlahnya banyak.

Demikian pula, tabel perbandingan menawarkan, sekilas, sejumlah besar data yang menarik bagi pembaca. Karena rentang perhatian kami terbatas, tabel adalah cara terbaik untuk menarik minat pelanggan potensial.

Fokus pada Masalah Audiens Anda

Tentu saja, Anda ingin berbicara tentang merek dan konten Anda. Namun, fokus konten yang dioptimalkan untuk konversi harus pada penyelesaian masalah atau masalah audiens Anda.

Meskipun minat Anda jelas bersifat komersial, artikel Anda tidak boleh dianggap sebagai materi promosi. Jangan hanya mencantumkan fitur produk atau layanan Anda. Alih-alih, bicarakan tentang manfaat dan solusi yang dimiliki untuk pelanggan potensial.

Namun, salinan Anda tidak boleh impersonal. Salinan yang efektif mampu menyampaikan suara merek Anda tanpa menjadi brosur penjualan. Copywriting percakapan adalah kunci pengoptimalan konten untuk konversi. Libatkan pembaca dan hindari kalimat yang membesar-besarkan diri sendiri dan muluk-muluk. Pertimbangkan bahwa audiens Anda benar-benar hanya mencari jawaban.

Selain itu, menyombongkan keuntungan Anda tanpa menempatkannya dalam konteks solusi dapat mengurangi kredibilitas Anda. Pesan Anda harus fokus pada kebutuhan audiens Anda, bukan perusahaan Anda. Singkatnya, tarik perhatian mereka dan yakinkan mereka bahwa perusahaan Anda memiliki solusi untuk mereka. Bujuk mereka untuk berkonversi dengan melanjutkan di corong pembelian.