3 ключа для оптимизации вашего контента для высоких коэффициентов конверсии

Понимание ключей к оптимизации контента имеет решающее значение для достижения желаемых бизнес-целей. Оптимизация может выполнять несколько функций, таких как обеспечение лучшего рейтинга в поисковых системах или гарантия конверсии.

В каждом из этих случаев подходящий подход и действия, которые необходимо предпринять, различаются.

SEO-оптимизация помогает улучшить рейтинг, используя ключевые слова для привлечения трафика на ваш сайт. С другой стороны, оптимизация конверсии направлена ​​на то, чтобы убедить посетителей вашего сайта совершить действие, например заполнить форму и предоставить свои контактные данные или совершить покупку и стать реальным клиентом.

Конечно, важно привлечь посетителей на ваш сайт. Но влечение никуда не ведет, если вы не можете добиться от него конверсий. Для этого вам нужно знать их потребности и мотивы и помочь им принять решение. Ниже описано, каковы ключи к оптимизации контента для конверсии и как их использовать в своих интересах.

Сосредоточьтесь на своей аудитории

Первый шаг — поставить себя на место вашей целевой аудитории. Каковы их интересы? С какими препятствиями они сталкиваются? Где они находятся в воронке продаж? Ответьте на эти вопросы, чтобы наилучшим образом направить их к обращению.

Для этих целей рекомендуется создать профиль покупателя. Определите его как можно подробнее и обратитесь к своей аудитории, используя соответствующий язык и термины. Имейте в виду, что подход к покупателю B2B сильно отличается от подхода к покупателю B2C.

В этом случае неформальный язык может быть уместным, чтобы создать более близкое знакомство с вашей аудиторией. Это один из основных ключей к оптимизации контента для конверсии.

Серьезно подумайте о своих призывах к действию

Кроме того, вы должны обратить внимание на то, где и как вы представляете свой призыв к действию. Также необходимо учитывать, на каком этапе покупательского пути находится покупатель.

Пользователи в верхней части воронки (TOFU) не готовы принимать решение. Ваш призыв к действию должен быть направлен на привлечение их внимания и построение отношений. Ваш потенциальный клиент все еще находится на стадии поиска информации. Сосредоточьтесь на предоставлении ценного контента и на данный момент исключите прямые продажи.

Вместо этого для клиента, который находится в нижней части воронки (BOFU), CTA может стимулировать покупку. Рассмотрите возможность предоставления ограниченной по времени бесплатной подписки или загружаемых ресурсов, таких как электронные книги или демоверсии.

Размещение CTA — еще один ключевой фактор в оптимизации контента для конверсии. Они должны ни по какой причине не прерывать чтение, а должны быть естественным образом интегрированы в содержание. В противном случае они могут отпугнуть потенциальных клиентов, ведя себя слишком агрессивно или раздражающе. Используйте призывы к действию, чтобы пригласить посетителей углубиться в тему и найти решения для своих нужд.

Эффективный призыв к действию фокусируется на болевой точке потенциального клиента и взывает к его эмоциям. Это заставляет их чувствовать себя понятыми. Они должны верить, что вы можете дать ответ, если не решение. Следовательно, предпочтительнее вводить призыв к действию после установления связи с вашей аудиторией.

Кроме того, не забудьте предоставить достоверные данные и мягко проявить свой авторитет в этом вопросе. Вы должны завоевать доверие своей аудитории и продемонстрировать свой авторитет.

Хороший CTA характеризуется:

• Явность — четко скажите читателю, что ему следует делать;
• Преимущество - объясните выгоду от выполнения такого действия;
• Чувство срочности — используя такие слова, как «сейчас» и «только сегодня», посетитель считает предложение уникальным и ограниченным.

Представьте весь потенциал вашего контента

Сосредоточившись на ключах к оптимизации контента, необходимо привести свое предложение в соответствие с ожиданиями аудитории. Ваш контент должен направлять и облегчать путь покупателя. Для этого выполните следующие рекомендации:

Пишите, чтобы привлечь внимание вашей аудитории

Если вы хотите знать, каковы ключи к оптимизации контента для конверсии, вы не должны упускать из виду написание контента. Язык — очень мощный инструмент убеждения.

Привлеките свою аудиторию легко читаемым, хорошо написанным текстом и актуальной информацией. Создавайте плавный, привлекательный текст, который привлекает читателя. Используйте модель AIDA для написания вашего текста.

Следите за грамматикой и правописанием и используйте прилагательные с умом. Будьте осмотрительны в выборе слов, чтобы формулировка была знакома и значима для интересов вашей аудитории.

Структурируйте свой контент, чтобы облегчить понимание ключевой информации

Сделайте так, чтобы ваша аудитория могла быстро находить нужную информацию. Формат контента может быть вашим главным союзником здесь. Не стесняйтесь добавлять графики, маркеры, списки и сравнительные таблицы.

Графические элементы могут облегчить понимание предмета и привлечь внимание читателя. Если контент трудно усваивается или непривлекателен для чтения, вы можете потерять свою аудиторию, несмотря на ценность контента. Помните, что одним из ключей к оптимизации контента для конверсии является сохранение вашей аудитории.

Избегайте длинных блоков текста и выделяйте основные идеи. Для этого идеально подходят списки, поскольку они позволяют кратко представить информацию, особенно если это большое количество.

Аналогичным образом, сравнительные таблицы предлагают с первого взгляда значительное количество данных, представляющих интерес для читателя. Поскольку наше внимание ограничено, таблицы — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

Сосредоточьтесь на проблемах вашей аудитории

Конечно, вы захотите рассказать о своем бренде и своем контенте. Однако в центре внимания контента, оптимизированного для конверсии, должно быть решение проблем или проблем вашей аудитории.

Хотя ваш интерес явно коммерческий, ваши статьи не должны восприниматься как рекламный материал. Не просто перечислите особенности вашего продукта или услуги. Вместо этого поговорите о преимуществах и решениях, которые они несут для потенциального клиента.

Однако ваша копия не должна быть безличной. Эффективный текст способен передать голос вашего бренда, не превращаясь при этом в рекламную брошюру. Разговорный копирайтинг является ключом к оптимизации контента для конверсии. Вовлекайте читателя и избегайте самовозвеличивания и грандиозных фраз. Учтите, что ваша аудитория на самом деле просто ищет ответы.

Кроме того, хвастовство своими преимуществами, не помещая их в контекст решения, может подорвать доверие к вам. Ваше сообщение должно быть сосредоточено на потребностях вашей аудитории, а не вашей компании. Короче говоря, привлеките их внимание и убедите их, что у вашей компании есть решение для них. Убедите их совершить конверсию, продолжив воронку продаж.