3 chaves para otimizar seu conteúdo para altas taxas de conversão

Compreender as chaves para a otimização de conteúdo é crucial para alcançar os objetivos de negócios desejados. A otimização pode servir a várias funções, como garantir melhores classificações nos mecanismos de pesquisa ou garantir conversões.

Em cada um desses casos, a abordagem adequada e as ações a serem tomadas variam.

A otimização de SEO ajuda a melhorar as classificações usando palavras-chave para direcionar o tráfego para seu site. A otimização de conversão, por outro lado, busca persuadir os visitantes do seu site a realizar uma ação, como preencher um formulário e fornecer seus dados de contato ou fazer uma compra e se tornar um cliente real.

Claro, é importante atrair visitantes para o seu site. Mas a atração não leva a lugar nenhum se você não conseguir conversões a partir dela. Para fazer isso, você precisa estar familiarizado com suas necessidades e motivações e ajudá-los a tomar uma decisão. A seguir, descrevemos quais são as chaves para a otimização de conteúdo para conversão e como usá-las a seu favor.

Concentre-se no seu público

O primeiro passo é se colocar no lugar do seu público-alvo. Quais são seus interesses? Que obstáculos eles enfrentam? Onde eles estão no funil de compra? Responda a essas perguntas para melhor orientá-los em direção à conversão.

Para esses fins, é recomendável que você crie um perfil de buyer persona. Defina-o com o máximo de detalhes possível e dirija-se ao seu público usando linguagem e termos apropriados. Lembre-se de que abordar um cliente B2B é muito diferente de abordar um comprador B2C.

Nesse caso, alguma linguagem informal pode ser apropriada para criar mais familiaridade com seu público. Essa é uma das principais chaves para otimizar o conteúdo para conversão.

Pense seriamente sobre seus CTAs

Além disso, você deve prestar atenção em onde e como apresenta sua chamada à ação. Também é necessário considerar onde o cliente está na jornada de compra.

Os usuários no topo do funil (TOFU) não estão prontos para tomar uma decisão. Seu CTA deve ser voltado para atrair a atenção deles e construir um relacionamento. Seu cliente em potencial ainda está na fase de busca de informações. Concentre-se em fornecer conteúdo valioso e descarte a venda direta no momento.

Em vez disso, para um cliente que está no fundo do funil (BOFU), o CTA pode impulsionar a compra. Considere oferecer assinaturas gratuitas por tempo limitado ou recursos para download, como e-books ou demos.

A colocação de CTAs é outro fator chave na otimização de conteúdo para conversão. Estes devem, sem motivo algum, interromper a leitura, mas sim integrar-se naturalmente ao conteúdo. Caso contrário, eles podem assustar os clientes em potencial por serem muito agressivos ou irritantes. Use CTAs para convidar seus visitantes a se aprofundar no assunto e obter soluções para suas necessidades.

Uma chamada à ação eficaz concentra-se no ponto problemático do cliente em potencial e apela para suas emoções. Isso faz com que eles se sintam compreendidos. Eles devem acreditar que você pode fornecer uma resposta, se não uma solução. Por isso, é preferível introduzir o CTA depois de estabelecer uma conexão com seu público.

Além disso, certifique-se de fornecer dados confiáveis ​​e exercer gentilmente sua autoridade sobre o assunto. Você deve ganhar a confiança do seu público e demonstrar sua credibilidade.

Um bom CTA é caracterizado por:

• Explicidade - diga claramente ao leitor o que ele deve fazer;
• Vantagem - explique o benefício de realizar tal ação;
• Senso de urgência - ao usar palavras como “agora” e “só por hoje”, o visitante acredita que a oferta é única e limitada.

Apresente todo o potencial do seu conteúdo

Ao focar quais são as chaves para a otimização de conteúdo, é necessário alinhar sua proposta com as expectativas do público. Seu conteúdo deve orientar e facilitar a jornada do comprador. Para fazer isso, implemente as seguintes recomendações:

Escreva para atrair a atenção do seu público

Se você quiser saber quais são as chaves para a otimização de conteúdo para conversão, não deve ignorar a redação do conteúdo. A linguagem é uma ferramenta de persuasão muito poderosa.

Envolva seu público com uma cópia bem escrita e fácil de ler e informações relevantes. Crie uma cópia fluida e convidativa que envolva o leitor. Use o modelo AIDA para escrever sua cópia.

Cuide da gramática e da ortografia e use os adjetivos com sabedoria. Seja prudente em sua escolha de palavras, para que o texto seja familiar e significativo para os interesses de seu público.

Estruture seu conteúdo para facilitar a compreensão das principais informações

Facilite para o seu público encontrar informações procuradas rapidamente. O formato do conteúdo pode ser seu maior aliado aqui. Não hesite em adicionar gráficos, marcadores, listas e tabelas de comparação.

Elementos gráficos podem facilitar a compreensão do assunto e atrair a atenção do leitor. Se o conteúdo for difícil de digerir ou pouco convidativo para ler, você pode perder seu público, apesar do valor do conteúdo. Lembre-se de que uma das chaves para otimizar o conteúdo para conversão é reter seu público.

Evite longos blocos de texto e destaque as ideias principais. Para isso, as listas são ideais porque permitem apresentar a informação de forma concisa, principalmente se for uma quantidade grande.

Da mesma forma, os quadros comparativos oferecem, à primeira vista, uma quantidade significativa de dados de interesse do leitor. Como nosso tempo de atenção é limitado, as mesas são uma excelente maneira de atrair o interesse de clientes em potencial.

Concentre-se nos problemas do seu público

Claro, você vai querer falar sobre sua marca e seu conteúdo. No entanto, o foco do conteúdo otimizado para conversão deve ser resolver os problemas ou preocupações do seu público.

Embora seu interesse seja obviamente comercial, seus artigos não devem ser vistos como material promocional. Não apenas liste as características do seu produto ou serviço. Em vez disso, fale sobre os benefícios e soluções que eles trazem para o cliente em potencial.

Sua cópia, no entanto, não deve ser impessoal. Uma cópia eficaz é capaz de transmitir a voz da sua marca sem se tornar um folheto de vendas. Copywriting conversacional é a chave para otimização de conteúdo para conversão. Envolva o leitor e evite auto-engrandecimento e frases grandiosas. Considere que seu público está apenas procurando por respostas.

Além disso, gabar-se de seus benefícios sem colocá-los no contexto de uma solução pode prejudicar sua credibilidade. Sua mensagem deve se concentrar nas necessidades do seu público, não na sua empresa. Resumindo, chame a atenção deles e convença-os de que sua empresa tem a solução para eles. Persuada-os a converter continuando no funil de compra.