3 chiavi per ottimizzare i tuoi contenuti per alti tassi di conversione

Comprendere le chiavi per l'ottimizzazione dei contenuti è fondamentale per raggiungere gli obiettivi di business desiderati. L'ottimizzazione può svolgere diverse funzioni, come garantire un migliore posizionamento nei motori di ricerca o garantire conversioni.

In ciascuno di questi casi, l'approccio adeguato e le azioni da intraprendere variano.

L'ottimizzazione SEO aiuta a migliorare il posizionamento utilizzando le parole chiave per indirizzare il traffico verso il tuo sito. L'ottimizzazione delle conversioni, d'altra parte, cerca di convincere i visitatori del tuo sito a compiere un'azione, come completare un modulo e fornire i propri dettagli di contatto o effettuare un acquisto e diventare un vero cliente.

Naturalmente, è importante attirare visitatori sul tuo sito web. Ma l'attrazione non porta da nessuna parte se non puoi ottenere conversioni da essa. Per fare questo, devi conoscere i loro bisogni e le loro motivazioni e aiutarli a prendere una decisione. Quanto segue descrive quali sono le chiavi per l'ottimizzazione dei contenuti per la conversione e come utilizzarle a proprio vantaggio.

Concentrati sul tuo pubblico

Il primo passo è mettersi nei panni del proprio target di riferimento. Quali sono i loro interessi? Quali ostacoli incontrano? Dove si trovano nella canalizzazione di acquisto? Rispondi a queste domande per orientarli al meglio verso la conversione.

Per questi scopi, si consiglia di creare un profilo acquirente. Definiscilo nel modo più dettagliato possibile e rivolgiti al tuo pubblico utilizzando un linguaggio e termini appropriati. Tieni presente che avvicinarsi a un cliente B2B è molto diverso dall'avvicinarsi a un acquirente B2C.

In questo caso, un linguaggio informale può essere appropriato per creare più familiarità con il tuo pubblico. Questa è una delle chiavi principali per ottimizzare i contenuti per la conversione.

Pensa seriamente ai tuoi CTA

Inoltre, dovresti prestare attenzione a dove e come presenti il ​​tuo invito all'azione. È inoltre necessario considerare dove si trova il cliente nel percorso di acquisto.

Gli utenti in cima alla canalizzazione (TOFU) non sono pronti a prendere una decisione. Il tuo invito all'azione dovrebbe essere orientato ad attirare la loro attenzione e costruire una relazione. Il tuo potenziale cliente è ancora nella fase di ricerca delle informazioni. Concentrati sulla fornitura di contenuti di valore ed escludi la vendita diretta per il momento.

Invece, per un cliente che si trova in fondo al funnel (BOFU), la CTA può guidare l'acquisto. Prendi in considerazione l'idea di offrire abbonamenti gratuiti a tempo limitato o risorse scaricabili come ebook o demo.

Il posizionamento degli inviti all'azione è un altro fattore chiave nell'ottimizzazione dei contenuti per la conversione. Questi non dovrebbero, per nessun motivo, interrompere la lettura ma piuttosto integrarsi naturalmente nel contenuto. Altrimenti, possono spaventare i potenziali clienti essendo troppo aggressivi o fastidiosi. Usa i CTA per invitare i tuoi visitatori ad approfondire l'argomento e ottenere soluzioni alle loro esigenze.

Un invito all'azione efficace si concentra sul punto dolente del potenziale cliente e fa appello alle sue emozioni. Li fa sentire compresi. Dovrebbero credere che tu possa fornire una risposta, se non una soluzione. Di conseguenza, è preferibile introdurre la CTA dopo aver stabilito una connessione con il tuo pubblico.

Inoltre, assicurati di fornire dati affidabili ed esercita delicatamente la tua autorità sull'argomento. Devi guadagnare la fiducia del tuo pubblico e dimostrare la tua credibilità.

Una buona CTA è caratterizzata da:

• Esplicitezza: dire chiaramente al lettore cosa dovrebbe fare;
• Vantaggio: spiega il vantaggio di eseguire un'azione del genere;
• Senso di urgenza - utilizzando parole come "adesso" e "solo per oggi", il visitatore ritiene che l'offerta sia unica e limitata.

Presenta il pieno potenziale dei tuoi contenuti

Concentrandoti su quali sono le chiavi per l'ottimizzazione dei contenuti, è necessario allineare la tua proposta con le aspettative del pubblico. I tuoi contenuti dovrebbero guidare e facilitare il viaggio dell'acquirente. Per fare ciò, implementare le seguenti raccomandazioni:

Scrivi per attirare l'attenzione del tuo pubblico

Se vuoi sapere quali sono le chiavi per l'ottimizzazione dei contenuti per la conversione, non dovresti trascurare la scrittura dei contenuti. Il linguaggio è uno strumento di persuasione molto potente.

Coinvolgi il tuo pubblico con testi di facile lettura, ben scritti e informazioni pertinenti. Crea testi fluidi e invitanti che coinvolgano il lettore. Usa il modello AIDA per scrivere la tua copia.

Fai attenzione alla grammatica e all'ortografia e usa saggiamente gli aggettivi. Sii prudente nella scelta delle parole, in modo che la formulazione sia familiare e significativa per gli interessi del tuo pubblico.

Struttura i tuoi contenuti per facilitare la comprensione delle informazioni chiave

Rendi facile per il tuo pubblico trovare rapidamente le informazioni ricercate. Il formato del contenuto può essere il tuo più grande alleato qui. Non esitare ad aggiungere grafici, elenchi puntati, elenchi e tabelle di confronto.

Gli elementi grafici possono facilitare la comprensione dell'argomento e attirare l'attenzione del lettore. Se il contenuto è difficile da digerire o poco invitante da leggere, potresti perdere il tuo pubblico nonostante il valore del contenuto. Ricorda che una delle chiavi per ottimizzare i contenuti per la conversione è fidelizzare il tuo pubblico.

Evita lunghi blocchi di testo ed evidenzia le idee principali. Per questo, gli elenchi sono l'ideale perché ti consentono di presentare le informazioni in modo conciso, soprattutto se si tratta di una grande quantità.

Allo stesso modo, le tabelle comparative offrono, a colpo d'occhio, una notevole quantità di dati di interesse per il lettore. Poiché la nostra capacità di attenzione è limitata, i tavoli sono un ottimo modo per attirare l'interesse di potenziali clienti.

Concentrati sui problemi del tuo pubblico

Certo, vorrai parlare del tuo marchio e dei tuoi contenuti. Tuttavia, l'obiettivo dei contenuti ottimizzati per la conversione dovrebbe essere quello di risolvere i problemi o le preoccupazioni del tuo pubblico.

Sebbene il tuo interesse sia ovviamente commerciale, i tuoi articoli non devono essere percepiti come materiale promozionale. Non limitarti a elencare le caratteristiche del tuo prodotto o servizio. Invece, parla dei vantaggi e delle soluzioni che offrono al potenziale cliente.

La tua copia, tuttavia, non dovrebbe essere impersonale. Una copia efficace è in grado di trasmettere la voce del tuo marchio senza diventare una brochure di vendita. Il copywriting conversazionale è la chiave per l'ottimizzazione dei contenuti per la conversione. Coinvolgi il lettore ed evita l'autoesaltazione e le frasi grandiose. Considera che il tuo pubblico è davvero solo alla ricerca di risposte.

Inoltre, vantarsi dei propri vantaggi senza inserirli nel contesto di una soluzione può sminuire la propria credibilità. Il tuo messaggio dovrebbe concentrarsi sulle esigenze del tuo pubblico, non sulla tua azienda. In breve, attira la loro attenzione e convincili che la tua azienda ha la soluzione per loro. Convincili a convertire proseguendo nella canalizzazione di acquisto.