3 klucze do optymalizacji treści pod kątem wysokich współczynników konwersji

Zrozumienie kluczy do optymalizacji treści ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia pożądanych celów biznesowych. Optymalizacja może pełnić kilka funkcji, takich jak zapewnianie lepszych pozycji w wyszukiwarkach czy gwarantowanie konwersji.

W każdym z tych przypadków odpowiednie podejście i działania, które należy podjąć, są różne.

Optymalizacja SEO pomaga poprawić rankingi, wykorzystując słowa kluczowe do kierowania ruchu do Twojej witryny. Z kolei optymalizacja konwersji ma na celu nakłonienie osoby odwiedzającej Twoją witrynę do podjęcia działania, takiego jak wypełnienie formularza i podanie danych kontaktowych lub dokonanie zakupu i zostanie faktycznym klientem.

Oczywiście ważne jest, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny. Ale przyciąganie prowadzi donikąd, jeśli nie możesz dzięki niemu osiągnąć konwersji. Aby to zrobić, musisz poznać ich potrzeby i motywacje oraz pomóc im w podjęciu decyzji. Poniżej opisano, jakie są klucze do optymalizacji treści pod kątem konwersji i jak wykorzystać je na swoją korzyść.

Skoncentruj się na swojej publiczności

Pierwszym krokiem jest postawienie się w sytuacji grupy docelowej. Jakie są ich zainteresowania? Jakie napotykają przeszkody? Gdzie są na ścieżce zakupowej? Odpowiedz na te pytania, aby jak najlepiej pokierować ich ku nawróceniu.

W tym celu zaleca się utworzenie profilu osoby kupującej. Zdefiniuj to tak szczegółowo, jak to możliwe i zwróć się do odbiorców, używając odpowiedniego języka i terminów. Pamiętaj, że podejście do klienta B2B bardzo różni się od podejścia do kupującego B2C.

W takim przypadku odpowiedni może być nieformalny język, aby lepiej zaznajomić się z odbiorcami. Jest to jeden z głównych kluczy do optymalizacji treści pod kątem konwersji.

Pomyśl poważnie o swoich wezwaniach do działania

Ponadto powinieneś zwrócić uwagę na to, gdzie i jak prezentujesz swoje wezwanie do działania. Konieczne jest również rozważenie, w którym miejscu na ścieżce zakupowej znajduje się klient.

Użytkownicy na szczycie ścieżki (TOFU) nie są gotowi do podjęcia decyzji. Twoje wezwanie do działania powinno być ukierunkowane na przyciągnięcie ich uwagi i budowanie relacji. Twój potencjalny klient jest jeszcze na etapie poszukiwania informacji. Skoncentruj się na dostarczaniu wartościowych treści i na razie wyklucz sprzedaż bezpośrednią.

Zamiast tego, dla klienta, który znajduje się na dole lejka (BOFU), CTA może prowadzić do zakupu. Rozważ oferowanie ograniczonych czasowo bezpłatnych subskrypcji lub zasobów do pobrania, takich jak e-booki lub wersje demonstracyjne.

Umiejscowienie wezwań do działania to kolejny kluczowy czynnik optymalizacji treści pod kątem konwersji. Powinny one bez powodu przerywać czytanie, ale powinny być naturalnie zintegrowane z treścią. W przeciwnym razie mogą odstraszyć potencjalnych klientów, będąc zbyt agresywnymi lub irytującymi. Użyj wezwań do działania, aby zaprosić odwiedzających do głębszego zagłębienia się w temat i znalezienia rozwiązań odpowiadających ich potrzebom.

Skuteczne wezwanie do działania skupia się na bolączce potencjalnego klienta i odwołuje się do jego emocji. Dzięki temu czują się zrozumiani. Powinni wierzyć, że możesz udzielić odpowiedzi, jeśli nie rozwiązania. W związku z tym lepiej jest wprowadzić CTA po nawiązaniu kontaktu z odbiorcami.

Pamiętaj też o dostarczaniu rzetelnych danych i delikatnym wywieraniu wpływu na ten temat. Musisz zdobyć zaufanie odbiorców i wykazać się wiarygodnością.

Dobre wezwanie do działania charakteryzuje się:

• Jasność – jasno powiedz czytelnikowi, co powinien zrobić;
• Korzyść - wyjaśnij korzyści płynące z wykonania takiej czynności;
• Poczucie pilności – używając słów takich jak „teraz” i „tylko dzisiaj”, odwiedzający uważa, że ​​oferta jest wyjątkowa i ograniczona.

Zaprezentuj pełny potencjał swoich treści

Koncentrując się na tym, jakie są klucze do optymalizacji treści, konieczne jest dostosowanie swojej propozycji do oczekiwań odbiorców. Twoje treści powinny kierować kupującego i ułatwiać mu podróż. Aby to zrobić, zastosuj następujące zalecenia:

Pisz, aby przyciągnąć uwagę odbiorców

Jeśli chcesz wiedzieć, jakie są klucze do optymalizacji treści pod kątem konwersji, nie powinieneś przeoczyć pisania treści. Język jest bardzo potężnym narzędziem perswazji.

Zaangażuj odbiorców dzięki łatwym do odczytania, dobrze napisanym tekstom i odpowiednim informacjom. Twórz płynne, zachęcające teksty, które angażują czytelnika. Użyj modelu AIDA do napisania swojej kopii.

Uważaj na gramatykę i pisownię oraz mądrze używaj przymiotników. Zachowaj rozwagę w doborze słów, tak aby sformułowania były znajome i miały znaczenie dla zainteresowań słuchaczy.

Uporządkuj swoje treści, aby ułatwić zrozumienie kluczowych informacji

Ułatw odbiorcom szybkie znajdowanie poszukiwanych informacji. Format treści może być tutaj Twoim największym sprzymierzeńcem. Nie wahaj się dodawać wykresów, wypunktowań, list i tabel porównawczych.

Elementy graficzne mogą ułatwić zrozumienie tematu i przyciągnąć uwagę czytelnika. Jeśli treść jest trudna do strawienia lub nie zachęca do czytania, możesz stracić odbiorców pomimo wartości treści. Pamiętaj, że jednym z kluczy do optymalizacji treści pod kątem konwersji jest zatrzymanie odbiorców.

Unikaj długich bloków tekstu i podkreślaj główne idee. W tym celu listy są idealne, ponieważ pozwalają zwięźle przedstawić informacje, zwłaszcza jeśli jest to duża ilość.

Podobnie tabele porównawcze oferują na pierwszy rzut oka znaczną ilość interesujących czytelnika danych. Ponieważ nasza uwaga jest ograniczona, stoły są doskonałym sposobem na przyciągnięcie zainteresowania potencjalnych klientów.

Skoncentruj się na problemach odbiorców

Oczywiście będziesz chciał porozmawiać o swojej marce i treściach. Treści zoptymalizowane pod kątem konwersji powinny jednak koncentrować się na rozwiązywaniu problemów lub obaw odbiorców.

Chociaż Twoje zainteresowanie jest oczywiście komercyjne, Twoje artykuły nie powinny być postrzegane jako materiał promocyjny. Nie ograniczaj się do wypisywania cech swojego produktu lub usługi. Zamiast tego porozmawiaj o korzyściach i rozwiązaniach, jakie niesie to dla potencjalnego klienta.

Twoja kopia nie powinna być jednak bezosobowa. Skuteczna kopia jest w stanie przekazać głos Twojej marki, nie stając się broszurą sprzedażową. Copywriting konwersacyjny jest kluczem do optymalizacji treści pod kątem konwersji. Zaangażuj czytelnika i unikaj wywyższania się i pompatycznych sformułowań. Weź pod uwagę, że Twoi odbiorcy tak naprawdę szukają odpowiedzi.

Co więcej, chwalenie się korzyściami bez umieszczania ich w kontekście rozwiązania może podważyć Twoją wiarygodność. Twój przekaz powinien koncentrować się na potrzebach odbiorców, a nie Twojej firmy. Krótko mówiąc, przyciągnij ich uwagę i przekonaj, że Twoja firma ma dla nich rozwiązanie. Przekonaj ich do konwersji, kontynuując ścieżkę zakupową.