Matthew Soakell 在接受 OWOX BI 採訪時揭示了 PPC 專家的秘密

我們很幸運地採訪了 Matthew Soakell，他在 2019 年歐盟搜索獎中被評為年度青年搜索專業人士，在 2019 年英國可競標媒體獎中被評為年度新星。 -click) 專家和在這個營銷領域取得成功的關鍵。

Matthew（在 Twitter 上關注他）為想要學習如何有效使用 PPC 廣告的 PPC 團隊和個人提供培訓。 他知道如何借助 Google Ads 和其他基於網絡的工具實現持續增長。 此外，馬修在不同的 PPC 活動中發言，分享他的經驗。

Matthew 是 Mabo PPC 機構的高級 PPC 培訓師，該機構是一家成立於 2013 年的英國公司，允許在線零售商從 PPC 廣告活動中獲得良好的回報。 他是足球迷，支持諾維奇城。

OWOX BI 增長黑客 Maryna Sharapa 為面試準備了問題，因此我們可以獲得很多有價值的見解。

PPC 專家現在需要培養哪些技能，以便他們將來不會沒有工作？

Matthew Soakell：所有的事情都已經盡可能地自動化了。 一切都是如此快速和進步。 PPC 行業正在以前所未有的方式發展。 所有 PPC 專家都應該理解這一點。 如果你不願意適應特定行業的變化，你就不是一個好的專家。 快速適應變化是相當重要的。

此外，PPC專家應該為市場變化做好準備，自己創造一些東西，迫使某人適應這個領域。 PPC 專家應該願意為增長和發展做出快速改變。 此外，熱愛你正在做的事情。 你必須是一個有創造力和聰明的專家。 所有這些都會讓你跟上步伐。

您如何為所有這些變化做好準備？

MS：思想開放，嘗試在您的專業領域進行實驗。 你需要一直學習新事物。 開放的心態是最大的財富。 例如，我的第一次體驗是帶有一個標題和兩個描述行的文字廣告，我不得不處理新的網絡工具。 因此，始終尋找新事物並保持開放的心態很重要。 另外，不要忘記閱讀您所在行業的大量書籍。 它不僅可以是PPC材料，也可以是一般營銷材料。

你提到了看書。 PPC 專家的博客怎麼樣？

MS ：我最喜歡的是為谷歌工作的人。 他是一種數字傳播者——Avinash Kaushik（在 Twitter 上關注他）。 他有一個名為 Occam's Razor 的博客。 Avinash 也影響了我在一般營銷和分析方面的想法。 阿維納什和奧卡姆剃刀是我的第一名。 PPC Hero 和 PPC Hubbub 是一般營銷博客。 我會留意他們所說的話。

會議呢？ 你參加不同的活動嗎？ 你有一些最愛嗎？

MS：我可以強調兩個重要事件。 第一次是在 2017 年——在英格蘭南部舉行的一次名為 UK Search Camp 的會議。 這是我參加的第一次會議，給我留下了深刻的印象。 我們在那裡有 Yandex 和 Bing 代表。 第二個是歐洲搜索會議。 我還參加了 TED 演講。 我定期收到的最有價值的信息是在曼徹斯特和倫敦舉行的與產品發布相關的 Google 活動。 我大概每2或3個月參加一次。

作為一個機構，我們可以參加這些活動，這是我們留住行業領導者的方式，也有助於我們跟上培訓的最新趨勢。 我想明年我還會參觀我提到的其他活動。 他們有一些專門針對 PPC 的部分。 正如我之前提到的，它可以讓你開闊眼界，思想開放。 我每年都嘗試參加 PPC 活動，因為 PPC 領域需要這些升級。 活動可以讓你拓寬你的知識——學習關於營銷不同領域的新知識。 我需要知道公司、企業和其他行業是如何運作的。

您最喜歡的 PPC 工具是什麼？ 例如，你無法想像沒有你的生活的前 5 名是什麼？

MS ：實際上，我們使用不同的平台。 我會說第一個是谷歌廣告——沒有它就什麼都沒有。 下一個是谷歌分析和谷歌應用編輯器。 此外，Bing 廣告編輯器和 Optmyzr。

新工具呢？ 您聽說過 OWOX BI 嗎？

MS：是的，當然。 我們不斷地使用新事物。 我們努力保持開放的心態，總是嘗試新的工具。 例如，Optmyzr 是一種新的使用工具。 我看到了使用新工具的好處。

我聽說過 OWOX BI。 我已經檢查過並查看了您的博客。 閱讀並分析一些部分很有趣。 對於分析師來說，這是一個很好的博客。 這與一般營銷無關。 它具有對用戶更有效和相關的特定事物。

您使用哪些服務進行報告？ 您多久檢查一次並更新數據？

MS ：首先，Google Data Studio 是一個非常好的報告工具​​。 以前，我們使用 Swydo。 這也很酷。 根據轉化滯後，我們有不同的報告時間。

您在執行廣告系列時關注哪些 KPI？

MS ：我們有很多要點和 KPI 需要監控。 例如，如果是電子商務客戶，我們會查看點擊次數、收入、每次點擊費用 (CPC)、轉化價值、帳戶的盈利能力、廣告支出回報率 (ROAS)、一般銷售額等。此外，我們查看生成的查詢、不同的成本和轉化（每次轉化的成本（數量））、CPA 和其他 KPI。 這一切都取決於客戶的目標。

您如何評估廣告活動的再營銷？

MS ：這取決於客戶和行業。 它包括轉化次數、可能看到的廣告和其他類型的指標，這些指標使我們能夠了解廣告在哪裡發揮作用。 這個過程可以從特定的廣告轉化而來，有時是基於轉化的。 作為再營銷的一部分，我們不斷評估 KPI 並對其進行優化。

離線數據對於評估廣告活動是否重要？

MS ：是的，絕對的。 評估對於離線活動很重要。 您可以看到消費者行為及其轉化的有效性。

您的 PPC 專家噩夢是什麼？

MS ：PPC 角色每天都不同。 如果我們談論培訓的角度，最糟糕的事情是培訓一個不願意學習的人。 你可以教他們新知識，但有些人思想封閉。 他們有自己的態度，不想學習新事物。 這可能是有問題的。

更籠統地說，我想說兩件事。 首先，不欣賞 PPC 價值的客戶（低估這個專業領域的價值）。 此外，它與一個 21 世紀的問題有關：界面更新可能會很慢且有故障。 例如，當 Google AdWords 更改為 Google Ads 時，它無法正常工作，您無法有效地執行任務。

很高興與 Matthew Soakell 取得聯繫。 我們感謝他給我們的時間並分享他在 PPC 領域的經驗。 我們同意，重要的是要在不同領域拓寬您的思維，以成為一名成功的營銷專家。

專業人士通常相信他們的排他性，但馬修·索克爾卻不是。 他思想開放，隨時準備改變。 我們得到了很多有用的提示：任何知識庫都應該不斷更新新技能，並且您應該每天發展自己成為專家。 我們希望這次採訪能激發您作為營銷專家的靈感，並鼓勵您為自我發展和獲取新知識做出一些努力。

訂閱我們的 OWOX BI 博客，閱讀更多對營銷專家的採訪，並獲得對您的業務有價值的見解。