Matthew Soakell 在接受 OWOX BI 采访时揭示了 PPC 专家的秘密

我们很幸运地采访了 Matthew Soakell，他在 2019 年欧盟搜索奖中被评为年度青年搜索专业人士，在 2019 年英国可竞标媒体奖中被评为年度新星。 -click) 专家和在这个营销领域取得成功的关键。

Matthew（在 Twitter 上关注他）为想要学习如何有效使用 PPC 广告的 PPC 团队和个人提供培训。 他知道如何借助 Google Ads 和其他基于网络的工具实现持续增长。 此外，马修在不同的 PPC 活动中发言，分享他的经验。

Matthew 是 Mabo PPC 机构的高级 PPC 培训师，该机构是一家成立于 2013 年的英国公司，允许在线零售商从 PPC 广告活动中获得良好的回报。 他是足球迷，支持诺维奇城。

OWOX BI 增长黑客 Maryna Sharapa 为面试准备了问题，因此我们可以获得很多有价值的见解。

PPC 专家现在需要培养哪些技能，以便他们将来不会没有工作？

Matthew Soakell：所有的事情都已经尽可能地自动化了。 一切都是如此快速和进步。 PPC 行业正在以前所未有的方式发展。 所有 PPC 专家都应该理解这一点。 如果你不愿意适应特定行业的变化，你就不是一个好的专家。 快速适应变化是相当重要的。

此外，PPC专家应该为市场变化做好准备，自己创造一些东西，迫使某人适应这个领域。 PPC 专家应该愿意为增长和发展做出快速改变。 此外，热爱你正在做的事情。 你必须是一个有创造力和聪明的专家。 所有这些都会让你跟上步伐。

您如何为所有这些变化做好准备？

MS：思想开放，尝试在您的专业领域进行实验。 你需要一直学习新事物。 开放的心态是最大的财富。 例如，我的第一次体验是带有一个标题和两个描述行的文字广告，我不得不处理新的网络工具。 因此，始终寻找新事物并保持开放的心态很重要。 另外，不要忘记阅读您所在行业的大量书籍。 它不仅可以是PPC材料，也可以是一般营销材料。

你提到了看书。 PPC 专家的博客怎么样？

MS ：我最喜欢的是为谷歌工作的人。 他是一种数字传播者——Avinash Kaushik（在 Twitter 上关注他）。 他有一个名为 Occam's Razor 的博客。 Avinash 也影响了我在一般营销和分析方面的想法。 阿维纳什和奥卡姆剃刀是我的第一名。 PPC Hero 和 PPC Hubbub 是一般营销博客。 我会留意他们所说的话。

会议呢？ 你参加不同的活动吗？ 你有一些最爱吗？

MS：我可以强调两个重要事件。 第一次是在 2017 年——在英格兰南部举行的一次名为 UK Search Camp 的会议。 这是我参加的第一次会议，给我留下了深刻的印象。 我们在那里有 Yandex 和 Bing 代表。 第二个是欧洲搜索会议。 我还参加了 TED 演讲。 我定期收到的最有价值的信息是在曼彻斯特和伦敦举行的与产品发布相关的 Google 活动。 我大概每2或3个月参加一次。

作为一个机构，我们可以参加这些活动，这是我们留住行业领导者的方式，也有助于我们跟上培训的最新趋势。 我想明年我还会参观我提到的其他活动。 他们有一些专门针对 PPC 的部分。 正如我之前提到的，它可以让你开阔眼界，思想开放。 我每年都尝试参加 PPC 活动，因为 PPC 领域需要这些升级。 活动可以让你拓宽你的知识——学习关于营销不同领域的新知识。 我需要知道公司、企业和其他行业是如何运作的。

您最喜欢的 PPC 工具是什么？ 例如，你无法想象没有你的生活的前 5 名是什么？

MS ：实际上，我们使用不同的平台。 我会说第一个是谷歌广告——没有它就什么都没有。 下一个是谷歌分析和谷歌应用编辑器。 此外，Bing 广告编辑器和 Optmyzr。

新工具呢？ 您听说过 OWOX BI 吗？

MS：是的，当然。 我们不断地使用新事物。 我们努力保持开放的心态，总是尝试新的工具。 例如，Optmyzr 是一种新的使用工具。 我看到了使用新工具的好处。

我听说过 OWOX BI。 我已经检查过并查看了您的博客。 阅读并分析一些部分很有趣。 对于分析师来说，这是一个很好的博客。 这与一般营销无关。 它具有对用户更有效和相关的特定事物。

您使用哪些服务进行报告？ 您多久检查一次并更新数据？

MS ：首先，Google Data Studio 是一个非常好的报告工具。 以前，我们使用 Swydo。 这也很酷。 根据转化滞后，我们有不同的报告时间。

您在执行广告系列时关注哪些 KPI？

MS ：我们有很多要点和 KPI 需要监控。 例如，如果是电子商务客户，我们会查看点击次数、收入、每次点击费用 (CPC)、转化价值、帐户的盈利能力、广告支出回报率 (ROAS)、一般销售额等。此外，我们查看生成的查询、不同的成本和转化（每次转化的成本（数量））、CPA 和其他 KPI。 这一切都取决于客户的目标。

您如何评估广告活动的再营销？

MS ：这取决于客户和行业。 它包括转化次数、可能看到的广告和其他类型的指标，这些指标使我们能够了解广告在哪里发挥作用。 这个过程可以从特定的广告转化而来，有时是基于转化的。 作为再营销的一部分，我们不断评估 KPI 并对其进行优化。

离线数据对于评估广告活动是否重要？

MS ：是的，绝对的。 评估对于离线活动很重要。 您可以看到消费者行为及其转化的有效性。

您的 PPC 专家噩梦是什么？

MS ：PPC 角色每天都不同。 如果我们谈论培训的角度，最糟糕的事情是培训一个不愿意学习的人。 你可以教他们新知识，但有些人思想封闭。 他们有自己的态度，不想学习新事物。 这可能是有问题的。

更笼统地说，我想说两件事。 首先，不欣赏 PPC 价值的客户（低估这个专业领域的价值）。 此外，它与一个 21 世纪的问题有关：界面更新可能会很慢且有故障。 例如，当 Google AdWords 更改为 Google Ads 时，它无法正常工作，您无法有效地执行任务。

很高兴与 Matthew Soakell 取得联系。 我们感谢他给我们的时间并分享他在 PPC 领域的经验。 我们同意，重要的是要在不同领域拓宽您的思维，以成为一名成功的营销专家。

专业人士通常相信他们的排他性，但马修·索克尔却不是。 他思想开放，随时准备改变。 我们得到了很多有用的提示：任何知识库都应该不断更新新技能，并且您应该每天发展自己成为专家。 我们希望这次采访能激发您作为营销专家的灵感，并鼓励您为自我发展和获取新知识做出一些努力。

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