Matthew Soakell enthüllt die Geheimnisse der PPC-Spezialisten in einem Interview mit OWOX BI

Wir hatten das Glück, Matthew Soakell zu interviewen, der bei den EU Search Awards 2019 zum Young Search Professional of the Year und bei den UK Biddable Media Awards 2019 zum Rising Star of the Year ernannt wurde. Matthew erzählte uns von den Besonderheiten eines PPC (Pay-per -click) Spezialist und die Schlüssel zum Erfolg in diesem Marketingbereich.

Matthew (folgen Sie ihm auf Twitter) bietet Schulungen für PPC-Teams und Einzelpersonen an, die lernen möchten, wie man PPC-Werbung effektiv einsetzt. Er weiß, wie man mithilfe von Google Ads und anderen webbasierten Tools konstantes Wachstum schafft. Darüber hinaus spricht Matthew auf verschiedenen PPC-Veranstaltungen, um seine Erfahrungen zu teilen.

Matthew ist Senior PPC-Trainer bei der PPC-Agentur Mabo, einem britischen Unternehmen, das 2013 gegründet wurde und es Online-Händlern ermöglicht, gute Erträge aus PPC-Werbekampagnen zu erzielen. Er ist ein großer Fußballfan und unterstützt Norwich City.

Maryna Sharapa, eine OWOX BI Growth Hackerin, hat Fragen für das Interview vorbereitet, damit wir viele wertvolle Erkenntnisse gewinnen konnten.

Welche Fähigkeiten müssen PPC-Spezialisten jetzt entwickeln, um in Zukunft nicht ohne Arbeit zu bleiben?

Matthew Soakell: Alle Dinge sind weitestgehend automatisiert. Alles ist so schnell und progressiv. Die PPC-Branche entwickelt sich wie nie zuvor. Dies sollte für alle PPC-Spezialisten verständlich sein. Wenn Sie nicht bereit sind, sich an die Veränderungen in einer bestimmten Branche anzupassen, werden Sie kein guter Spezialist. Eher wichtig ist eine schnelle Anpassung an Veränderungen.

Darüber hinaus sollte ein PPC-Spezialist auf Marktveränderungen vorbereitet sein und selbst etwas schaffen und jemanden dazu zwingen, sich in diesem Bereich anzupassen. Ein PPC-Spezialist sollte bereit sein, schnelle Änderungen für Wachstum und Entwicklung vorzunehmen. Darüber hinaus lieben Sie, was Sie tun. Sie müssen ein kreativer und intelligenter Spezialist sein. All diese Dinge ermöglichen es Ihnen, Schritt zu halten.

Wie können Sie sich auf all diese Veränderungen vorbereiten?

MS: Seien Sie einfach aufgeschlossen und versuchen Sie, Experimente in Ihrem Fachgebiet durchzuführen. Sie müssen ständig neue Dinge lernen. Offenheit ist das größte Kapital. Meine ersten Erfahrungen habe ich zum Beispiel mit Textanzeigen mit einem Header und zwei Description-Zeilen gemacht, und ich musste mich mit neuen Web-Tools auseinandersetzen. Daher ist es wichtig, immer auf der Suche nach Neuem zu sein und aufgeschlossen zu sein. Vergessen Sie auch nicht, viele Bücher in Ihrer Branche zu lesen. Es können nicht nur PPC-Materialien, sondern auch allgemeine Marketingmaterialien sein.

Sie haben das Lesen von Büchern erwähnt. Was ist mit Blogs für PPC-Spezialisten?

MS : Mein Favorit ist ein Typ, der für Google arbeitet. Er ist eine Art digitaler Evangelist – Avinash Kaushik (folgen Sie ihm auf Twitter). Er hat einen Blog namens Occam's Razor. Avinash hat auch mein Denken im allgemeinen Marketing und in der Analyse beeinflusst. Avinash und Occam's Razor ist meine Nummer eins. PPC Hero und PPC Hubbub sind allgemeine Marketing-Blogs. Ich verfolge, was sie sagen.

Was ist mit Konferenzen? Besuchen Sie verschiedene Veranstaltungen? Hast du einige Favoriten?

MS: Ich kann zwei bedeutende Ereignisse hervorheben. Die erste fand 2017 statt – eine Konferenz in Südengland namens UK Search Camp. Es war die erste Konferenz, an der ich teilgenommen habe, und sie hat mich sehr beeindruckt. Wir hatten dort Vertreter von Yandex und Bing. Die zweite ist die European Search Conference. Ich habe auch an TED Talks teilgenommen. Die wertvollsten Informationen, die ich regelmäßig erhalten habe, stammen von Google-Veranstaltungen in Manchester und London im Zusammenhang mit Produkteinführungen. Ich besuche wahrscheinlich alle 2 oder 3 Monate.

Als Agentur erhalten wir Zugang zu diesen Veranstaltungen und es ist unser Weg, Branchenführer zu bleiben, und es hilft uns auch, über die neuesten Trends für Schulungen auf dem Laufenden zu bleiben. Ich denke nächstes Jahr werde ich auch die anderen von mir genannten Veranstaltungen besuchen. Sie haben einige Teile speziell für PPC. Wie ich bereits erwähnt habe, ermöglicht es Ihnen, Ihren Horizont zu erweitern und aufgeschlossen zu sein. Ich versuche, jedes Jahr PPC-Veranstaltungen zu besuchen, weil der PPC-Bereich diese Upgrades erfordert. Events ermöglichen es Ihnen, Ihr Wissen zu erweitern – Neues über verschiedene Bereiche des Marketings zu lernen. Ich muss wissen, wie Unternehmen, Unternehmen und andere Branchen funktionieren.

Was sind Ihre bevorzugten PPC-Tools? Was sind zum Beispiel die Top 5, ohne die Sie sich Ihr Leben nicht vorstellen können?

MS : Eigentlich nutzen wir verschiedene Plattformen. Ich würde sagen, das erste ist Google Ads – ohne es gäbe es nichts. Der nächste wäre Google Analytics und Google App Editor. Auch Bing Ads Editor und Optmyzr.

Was ist mit neuen Tools? Haben Sie schon von OWOX BI gehört?

MS: Ja, sicher. Wir verwenden ständig neue Dinge. Wir versuchen aufgeschlossen zu sein und probieren immer neue Tools aus. Zum Beispiel war Optmyzr eine Art neues Tool, das man verwenden konnte. Ich sehe Vorteile in der Verwendung neuer Tools.

Ich habe von OWOX BI gehört. Ich habe es mir angesehen und Ihren Blog überprüft. Es war interessant, es zu lesen und einige Teile zu analysieren. Es ist ein guter Blog für Analysten. Es geht nicht um allgemeines Marketing. Es hat bestimmte Dinge, die für Benutzer viel effektiver und relevanter sind.

Welche Dienste nutzen Sie für die Berichterstattung? Wie oft überprüfen Sie sie und aktualisieren die Daten?

MS : Erstens ist Google Data Studio ein wirklich gutes Tool für die Berichterstellung. Bisher haben wir Swydo verwendet. Es ist auch cool. Abhängig von Conversion-Verzögerungen haben wir unterschiedliche Zeiten für die Berichterstellung.

Auf welche KPIs konzentrieren Sie sich bei der Durchführung Ihrer Kampagnen?

MS : Wir müssen viele Punkte und KPIs überwachen. Wenn es sich beispielsweise um einen E-Commerce-Kunden handelt, betrachten wir Klicks, Einnahmen, Kosten pro Klick (CPC), Conversion-Wert, die Rentabilität eines Kontos, Return on Ad Spending (ROAS), allgemeine Verkäufe usw. Zusätzlich , betrachten wir generierte Anfragen, verschiedene Kosten und Konversionen (Kosten (Volumen) pro Konversion), CPA und andere KPIs. Es hängt alles von den Zielen des Kunden ab.

Wie bewerten Sie das Remarketing von Werbekampagnen?

MS : Das hängt vom Kunden und der Branche ab. Es umfasst die Anzahl der Conversions, potenziell gesehene Anzeigen und andere Arten von Metriken, die es uns ermöglichen zu wissen, wo Anzeigen eine Rolle spielen. Dieser Prozess kann aus bestimmten Anzeigen konvertiert werden und ist manchmal Conversion-basiert. Wir evaluieren laufend KPIs und optimieren diese im Rahmen des Remarketings.

Sind Offline-Daten für die Auswertung von Werbekampagnen von Bedeutung?

MS : Ja, absolut. Die Auswertung ist wichtig für Offline-Kampagnen. Sie können die Effektivität der Aktionen der Verbraucher und ihrer Conversions sehen.

Was ist Ihr PPC-Spezialisten-Albtraum?

MS : In der PPC-Rolle ist das von Tag zu Tag unterschiedlich. Wenn wir über die Ausbildungsperspektive sprechen, ist es das Schlimmste, jemanden auszubilden, der nicht bereit ist zu lernen. Sie können ihnen neues Wissen beibringen, aber manche Menschen sind engstirnig. Sie haben ihre eigene Einstellung und wollen nichts Neues lernen. Dies kann problematisch sein.

Allgemeiner würde ich zwei Dinge sagen. Erstens Kunden, die den Wert von PPC nicht zu schätzen wissen (die dieses Fachgebiet unterschätzen). Darüber hinaus hängt es mit einem Problem des 21. Jahrhunderts zusammen: Aktualisierungen der Benutzeroberfläche, die langsam und fehlerhaft sein können. Als beispielsweise Google AdWords in Google Ads geändert wurde, funktionierte es nicht richtig und Sie konnten Aufgaben nicht effektiv ausführen.

Es war schön, mit Matthew Soakell in Kontakt zu treten. Wir danken ihm für die Zeit, die er uns geschenkt hat, und dafür, dass er seine Erfahrungen im PPC-Bereich geteilt hat. Wir stimmen zu, dass es wichtig ist, seinen Horizont in verschiedenen Bereichen zu erweitern, um ein erfolgreicher Marketingspezialist zu werden.

Profis sind oft von ihrer Exklusivität überzeugt, nicht aber Matthew Soakell. Er ist aufgeschlossen und bereit für Veränderungen. Wir haben viele nützliche Tipps erhalten: Jede Wissensdatenbank sollte ständig mit neuen Fähigkeiten aktualisiert werden, und Sie sollten sich täglich als Spezialist weiterentwickeln. Wir hoffen, dass dieses Interview Sie als Marketingspezialisten inspirieren und Sie ermutigen wird, sich ein wenig zu bemühen, sich weiterzuentwickeln und neues Wissen zu erwerben.

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