Matthew Soakell은 OWOX BI와의 인터뷰에서 PPC 전문가의 비밀을 밝힙니다.

우리는 운 좋게도 EU 검색 어워드 2019에서 올해의 젊은 검색 전문가로, 영국 입찰 가능한 미디어 어워드 2019에서 올해의 떠오르는 스타로 선정된 Matthew Soakell을 인터뷰할 수 있었습니다. Matthew는 PPC(pay-per -클릭) 전문가 및 이 마케팅 분야에서 성공의 열쇠.

Matthew(트위터에서 그를 팔로우)는 PPC 광고를 효과적으로 사용하는 방법을 배우려는 PPC 팀과 개인을 위한 교육을 제공합니다. 그는 Google Ads 및 기타 웹 기반 도구를 사용하여 지속적으로 성장하는 방법을 알고 있습니다. 또한 Matthew는 다양한 PPC 행사에서 연설하여 자신의 경험을 공유합니다.

Matthew는 2013년에 설립된 영국 회사인 Mabo PPC 대행사의 선임 PPC 트레이너입니다. 그는 축구의 열렬한 팬이며 노리치 시티를 지원합니다.

OWOX BI Growth Hacker인 Maryna Sharapa는 인터뷰를 위해 질문을 준비하여 귀중한 통찰력을 많이 얻을 수 있었습니다.

PPC 전문가가 미래에 작업 없이 방치되지 않도록 지금 개발해야 하는 기술은 무엇입니까?

Matthew Soakell: 모든 것이 최대한 자동화되었습니다. 모든 것이 너무 빠르고 진보적입니다. PPC 산업은 그 어느 때보다 발전하고 있습니다. 이것은 모든 PPC 전문가가 이해할 수 있어야 합니다. 특정 산업의 변화에 ​​기꺼이 적응하지 못한다면 훌륭한 전문가가 될 수 없습니다. 변화에 대한 빠른 적응이 오히려 중요합니다.

또한 PPC 전문가는 시장 변화에 대비하고 스스로 무언가를 만들고 누군가가 이 분야에 적응하도록 해야 합니다. PPC 전문가는 성장과 발전을 위해 빠른 변화를 기꺼이 감수해야 합니다. 또한, 당신이 하는 일을 사랑하십시오. 당신은 창의적이고 지적인 전문가여야 합니다. 이 모든 것들이 당신이 속도를 유지할 수 있게 해 줄 것입니다.

이러한 모든 변화에 어떻게 대비할 수 있습니까?

MS: 열린 마음을 갖고 자신의 전문 분야에서 실험을 해보세요. 항상 새로운 것을 배워야 합니다. 열린 마음이 가장 큰 자산입니다. 예를 들어, 첫 번째 경험은 헤드와 두 개의 내용 입력란이 있는 텍스트 광고였으며 새로운 웹 도구를 다루어야 했습니다. 그래서 항상 새로운 것을 추구하고 열린 마음을 갖는 것이 중요합니다. 또한 해당 업계의 책을 많이 읽는 것을 잊지 마십시오. PPC 자료 뿐만 아니라 일반 마케팅 자료도 될 수 있습니다.

책 읽기를 언급하셨습니다. PPC 전문가를 위한 블로그는 어떻습니까?

MS : 내가 가장 좋아하는 사람은 Google에서 일하는 사람입니다. 그는 일종의 디지털 전도사인 Avinash Kaushik(트위터에서 그를 팔로우)입니다. 그는 Occam's Razor라는 블로그를 운영하고 있습니다. Avinash는 일반 마케팅 및 분석 분야에서도 제 생각에 영향을 미친 사람입니다. Avinash and Occam's Razor는 제 1순위입니다. PPC Hero와 PPC Hubbub은 일반 마케팅 블로그입니다. 나는 그들이 말하는 것을 추적합니다.

회의는 어떻습니까? 다양한 이벤트를 방문하시나요? 좋아하는 것이 있습니까?

MS: 두 가지 중요한 사건을 강조할 수 있습니다. 첫 번째는 2017년에 영국 남부에서 열린 UK Search Camp라는 회의였습니다. 처음으로 참석한 회의였고 많은 감명을 받았습니다. Yandex와 Bing 담당자가 있었습니다. 두 번째는 유럽 검색 회의입니다. TED Talk에도 참석했습니다. 제가 정기적으로 받는 가장 귀중한 정보는 제품 출시와 관련된 맨체스터와 런던의 Google 이벤트입니다. 저는 아마 2~3개월에 한 번씩 참석합니다.

에이전시로서 우리는 이러한 이벤트에 액세스할 수 있으며 이는 업계 리더로 남아 있는 우리의 방식이며 교육에 대한 최신 동향을 파악하는 데 도움이 됩니다. 내년에는 제가 언급한 다른 행사들도 방문할 생각입니다. 그들은 특히 PPC에 대한 일부 부품을 가지고 있습니다. 앞서 언급했듯이 마음을 넓히고 열린 마음을 가질 수 있습니다. PPC 분야에서 이러한 업그레이드가 필요하기 때문에 매년 PPC 이벤트를 방문하려고 합니다. 이벤트를 통해 지식을 넓히고 마케팅의 다양한 영역에 대해 새로운 것을 배울 수 있습니다. 회사, 기업 및 기타 산업이 어떻게 작동하는지 알아야 합니다.

가장 좋아하는 PPC 도구는 무엇입니까? 예를 들어, 없는 삶을 상상할 수 없는 상위 5개 항목은 무엇입니까?

MS : 사실 우리는 다른 플랫폼을 사용합니다. 첫 번째는 Google Ads라고 말하고 싶습니다. Google Ads 없이는 아무것도 없었을 것입니다. 다음은 Google Analytics 및 Google 앱 편집기입니다. 또한 Bing Ads Editor 및 Optmyzr.

새로운 도구는 어떻습니까? OWOX BI에 대해 들어보셨나요?

MS: 네, 그렇습니다. 우리는 끊임없이 새로운 것을 사용합니다. 우리는 열린 마음을 가지려고 노력하고 항상 새로운 도구를 시도합니다. 예를 들어, Optmyzr은 사용할 수 있는 일종의 새로운 도구였습니다. 나는 새로운 도구를 사용함으로써 얻을 수 있는 이점을 봅니다.

OWOX BI에 대해 들었습니다. 나는 그것을 확인하고 당신의 블로그를 검토했습니다. 읽고 일부 부분을 분석하는 것이 흥미로웠습니다. 분석가가 읽기에 좋은 블로그입니다. 일반적인 마케팅이 아닙니다. 사용자에게 훨씬 더 효과적이고 관련성이 높은 특정 항목이 있습니다.

보고에 어떤 서비스를 사용합니까? 얼마나 자주 확인하고 데이터를 업데이트합니까?

MS : 첫째, Google 데이터 스튜디오는 보고를 위한 정말 좋은 도구입니다. 이전에는 Swydo를 사용했습니다. 그것은 또한 멋지다. 전환 지연에 따라 보고하는 시간이 다릅니다.

캠페인을 수행하는 동안 어떤 KPI에 중점을 두셨습니까?

MS : 모니터링해야 할 포인트와 KPI가 많습니다. 예를 들어 전자 상거래 고객인 경우 클릭수, 수익, 클릭당 비용(CPC), 전환 가치, 계정 수익성, 광고 지출 수익률(ROAS), 일반 판매 등을 봅니다. 또한 , 생성된 문의, 다양한 비용 및 전환(전환당 비용(볼륨)), CPA 및 기타 KPI를 살펴봅니다. 그것은 모두 고객의 목표에 달려 있습니다.

광고 캠페인의 리마케팅을 어떻게 평가합니까?

MS : 클라이언트와 업계에 따라 다릅니다. 여기에는 전환 수, 잠재적으로 표시되는 광고 및 광고가 어떤 역할을 하는지 알 수 있는 기타 종류의 측정항목이 포함됩니다. 이 프로세스는 특정 광고에서 전환될 수 있으며 때로는 전환 기반입니다. 우리는 지속적으로 KPI를 평가하고 리마케팅의 일부로 최적화합니다.

광고 캠페인 평가에 오프라인 데이터가 중요합니까?

MS : 네, 물론입니다. 평가는 오프라인 캠페인에 중요합니다. 소비자의 행동과 전환의 효과를 볼 수 있습니다.

PPC 전문가의 악몽은 무엇입니까?

MS : PPC 역할은 날마다 다릅니다. 훈련 관점에 대해 이야기하면 최악의 상황은 배우려는 의지가 없는 사람을 훈련시키는 것입니다. 당신은 그들에게 새로운 지식을 가르칠 수 있지만 어떤 사람들은 폐쇄적입니다. 그들은 자신의 태도를 가지고 있으며 새로운 것을 배우고 싶어하지 않습니다. 이것은 문제가 될 수 있습니다.

더 일반적으로 두 가지를 말할 것입니다. 첫째, PPC의 가치를 높이 평가하지 않는 고객(이 전문 분야를 과소평가). 또한, 이는 21세기 문제와 관련이 있습니다. 느리고 결함이 있을 수 있는 인터페이스 업데이트입니다. 예를 들어 구글애드워즈를 구글애즈로 변경했을 때 제대로 작동하지 않아 업무를 효율적으로 수행할 수 없었다.

Matthew Soakell과 연락할 수 있어서 좋았습니다. 우리는 그가 우리에게 시간을 내어주고 PPC 분야에서 그의 경험을 공유한 것에 대해 그에게 감사합니다. 성공적인 마케팅 전문가가 되기 위해서는 다양한 영역에서 사고의 폭을 넓히는 것이 중요하다는 데 동의합니다.

전문가들은 종종 그들의 독점성에 대해 확신하지만 Matthew Soakell은 그렇지 않습니다. 그는 개방적이며 변화할 준비가 되어 있습니다. 유용한 팁이 많이 있습니다. 지식 기반은 새로운 기술로 지속적으로 업데이트되어야 하며 매일 전문가로 자신을 개발해야 합니다. 이 인터뷰가 마케팅 전문가로서 영감을 얻고 자기 계발과 새로운 지식 습득을 위한 작은 노력을 하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

OWOX BI 블로그를 구독하여 마케팅 전문가와의 더 많은 인터뷰를 읽고 비즈니스에 대한 귀중한 통찰력을 얻으십시오.