對 Rayna Tours and Travels 首席執行官 Manoj Tulsani 的鼓舞人心的採訪

在這次採訪中，企業家Manoj Tulsani與The Total Entrepreneurs分享了他對旅行和與人聯繫的熱情如何驅使他和他的朋友創建了迪拜最受歡迎的旅行社之一。 Manoj 是RAYNA TOURS AND TRAVELS的首席執行官和聯合創始人。 我鼓勵您閱讀這篇鼓舞人心的採訪，因為他分享了他面臨的一些挑戰、讓他堅持下去的習慣、是什麼讓他的創業與眾不同，以及對潛在和年輕企業家的建議。

讓我們開始吧……

請問您能簡單介紹一下自己嗎？

我的名字是 Manoj Tulsani。 我來自印度拉賈斯坦邦，目前是 Rayna Tours and Travels 的首席執行官。

Rayna Tours and Travels 首席執行官Manoj Tulsani

告訴我們有關 Rayna Tours 的所有信息，以及您是如何產生您的業務概念的。

Rayna Tours and Travels 是一家總部位於迪拜的目的地管理公司，其目標是在世界不同地區提供最佳但最具成本效益的定制旅遊和度假套餐。 作為一站式解決方案提供商，我們為國際簽證、全球酒店住宿、遊輪、狩獵等提供了專門的版塊。 我們在 B2C 和 B2B 平台上都擁有強大的客戶群。

你是如何培養企業家精神的，你相信你是天生的還是你培養的？

我一直很喜歡旅行和結識新朋友。 因此，當我和我的朋友 Kamlesh Ramchandani 決定創辦自己的企業時，我們自然而然地選擇了服務行業並加入了 Rayna Tours and Travels。 隨著時間的推移，我們意識到運營一家初創公司需要大量的試驗和錯誤。 但這也提供了巨大的學習曲線的好處。 儘管存在各種挑戰，但這方面在很大程度上有助於保持我們的創業精神。

在你創業之前，你有什麼工作經驗嗎？

1999 年畢業後不久，我來到迪拜。我在貿易行業工作到 27 歲——先是在 Safeer Group of Companies 的營銷部門工作，後來在 Time Machine Group of Companies 擔任營銷主管。 但七年後，我和我的朋友 (Kamlesh) 決定做一些不同的事情，這就是我們在 2006 年推出 Rayna Tours 作為 Grand Flora Hotel 內的一個小型旅遊商店的方式。

你是如何為你的創業公司籌集資金的？

我們從引導開始。 通過籌集我們能找到的所有個人儲蓄和資金，我們開始了我們的創業。

您經營 Rayna Tours 有多久了？

我們從事該行業已有 14 年以上。

貴公司有何獨特之處？

我們最初是一家旅遊櫃檯，現在已成為阿聯酋最好的目的地管理公司之一。 由於我們在這個行業已經完成了十多年，我們相信我們的成功主要來自於我們能夠從客戶的角度思考並在每一步中了解他們的獨特需求。 一開始，我們的目標是為酒店客人組織旅遊和其他活動。 隨著我們的企業開始發展和發展，我們通過專有的 B2B 和 B2C 門戶在網絡上建立了強大的基礎。 除此之外，現在真正使我們與競爭對手區分開來的是我們的業務戰略，該戰略消除了我們大部分服務的中間商。 這使我們的客戶能夠在遊輪、沙漠之旅和豪華旅遊等方面享受最大的節省。

作為聯合創始人，你的職責是什麼？

作為 Rayna Tours 的聯合創始人，我直接參與公司的方方面面，從決策和領導產品/服務戰略到處理幾乎所有關鍵的日常業務活動。

您在早期階段面臨的主要挑戰是什麼？ 直到今天你還遇到他們嗎？

挑戰、變化和障礙是創業的全部內容！ 事實上，我們一開始就面臨很多挑戰，主要是因為沒有合適的商業計劃，也沒有導師和強大的工作團隊。 儘管我們現在已經成功地在該行業建立了強大的影響力，但我們仍然繼續通過不斷湧現的新挑戰和競爭來擺脫混亂。

你是如何建立你的團隊的，你的員工實力如何？

我們只有兩個人就開始了這項業務。 後來我們的一些親戚也加入了我們的行列，他們對我們的業務有著同樣的熱情和熱情。 隨著我們開始成長和發展，我們從外部聘請了團隊成員，他們帶來了豐富的銷售經驗、商業策略以及良好的財務和技術專業知識。 我們現在擁有一支高產的員工隊伍，約有600 名員工，來自超過 15 個國家。

你的營銷方法是什麼？

從一開始，我們的商業承諾一直是贏得客戶的喜悅和讚譽。 因此，我們所有的營銷工作都旨在滿足客戶獨特而充滿活力的旅行需求。

如果你可以扭轉時間，你可以避免哪些錯誤？

我們是一家屢獲殊榮的公司，擁有多項聲望卓著的榮譽和認可。 但要達到這個水平，我們必須克服許多挑戰，甚至面臨多次失敗。 所以這聽起來可能很奇怪，但無論如何，我不想回去或改變我的生活； 從每一個錯誤中都可以學到很多東西。

好吧，這個問題聽起來可能很有趣； 你覺得創業容易嗎？

企業家的生活就像過山車一樣。 但是，您是否享受這段旅程取決於您對持續的業務起起落落的看法。

哪些書能激發您成為企業家的動力？

'障礙就是道路：歷經考驗的永恆藝術' 作者：瑞安·霍利迪

是什麼讓你即使在困難時期也能堅持下去？

在創業路上遇到幾個障礙是很常見的，但只要確保你在它上面工作並開發你自己的戰術盔甲來應對它。

你如何定義成功； 你相信你是成功的嗎？

我相信成功不僅僅是金錢或巨大的營業額； 如果你能夠在你的職業和個人生活之間取得完美的平衡，你就是成功的。

您認為在業務上取得成功需要什麼？

在事業上取得成功需要很大的決心和充分的熱情。

您對 Rayna Tours 的目標是什麼？

讓它走向全球！ 我們已經在近十個國家設有分支機構，並希望在全球越來越多的目的地建立我們的業務。

您可以給想要自己創業的人提供哪兩條建議？

確保您提供的產品與眾不同且具有創新性。 從小處著手，了解你的競爭對手，並且主要是享受你所做的事情（儘管有所有障礙）——所有這些肯定會帶你到高峰。

一句話，當談到企業家的成功時，你會給我的讀者什麼建議？

尋找所有可能為您帶來機會的途徑，並將每一個商業陷阱作為主要的商業課程。