Rayna Tours and Travels의 CEO인 Manoj Tulsani와의 감동적인 인터뷰

이 인터뷰에서 기업가 Manoj Tulsani 는 여행과 사람들과의 연결에 대한 그의 열정이 어떻게 그와 그의 친구가 두바이에서 가장 인기 있는 여행사 및 여행사 중 하나를 만들게 했는지를 Total Entrepreneurs 와 공유했습니다 . Manoj는 RAYNA TOURS AND TRAVELS 의 CEO 이자 공동 설립자입니다. 그가 직면한 몇 가지 도전, 그를 계속 이어가는 습관, 그의 스타트업을 독특하게 만든 이유, 그리고 예비 및 젊은 기업가들에게 조언을 전하는 이 감동적인 인터뷰를 읽어보시기 바랍니다.

가자...

간단히 자기소개 부탁드립니다.

제 이름은 마노이 툴사니입니다. 저는 인도 라자스탄 출신으로 현재 Rayna Tours and Travels의 CEO입니다.

Manoj Tulsani, Rayna Tours and Travels의 CEO

Rayna Tours에 대한 모든 정보와 비즈니스 개념에 대해 어떻게 생각하게 되었는지 알려주세요.

Rayna Tours and Travels는 두바이에 기반을 둔 목적지 관리 회사로, 목표는 세계 여러 지역에서 최고이면서도 비용 효율적인 맞춤형 투어 및 휴가 패키지를 제공하는 것입니다. 원스톱 솔루션 제공업체로서 우리는 국제 비자, 글로벌 호텔 숙박, 크루즈, 사파리 등을 위한 전용 섹션을 보유하고 있습니다. 우리는 B2C 및 B2B 플랫폼 모두에서 강력한 고객 기반을 보유하고 있습니다.

당신은 기업가 정신을 어떻게 키웠습니까? 당신은 그것을 가지고 태어났거나 발전시켰다고 생각합니까?

저는 항상 여행을 즐기고 새로운 사람들과 소통하는 것을 즐겼습니다. 그래서 제 친구인 Kamlesh Ramchandani와 제가 우리만의 벤처를 시작하기로 결정했을 때 서비스 산업을 선택하고 Rayna Tours and Travels에 참여하는 것은 자연스러운 단계였습니다. 시간이 지나면서 우리는 스타트업을 운영하는 데 많은 시행착오가 필요하다는 것을 깨달았습니다. 그러나 이것은 엄청난 학습 곡선의 보너스도 제공합니다. 모든 어려움에도 불구하고 이 측면은 기업가 정신을 유지하는 데 크게 기여했습니다.

입사 전 업무 경험이 있으신가요?

저는 1999년 졸업 후 바로 두바이에 왔습니다. 처음에는 Safeer Group of Companies의 마케팅 부서에서, 나중에는 Time Machine Group of Companies에서 마케팅 책임자로 27세까지 무역 업계에서 일했습니다. 하지만 7년 후, 저는 친구(Kamlesh)와 함께 뭔가 다른 일을 하기로 결정했고, 그렇게 해서 2006년 Grand Flora Hotel 내부의 작은 여행 매장으로 Rayna Tours를 시작했습니다.

창업 자금은 어떻게 마련하셨나요?

우리는 부트스트랩으로 시작했습니다. 우리는 우리가 찾을 수 있는 모든 개인 저축과 자금을 모아서 스타트업을 시작했습니다.

Rayna Tours를 운영한 기간은?

우리는 14년 넘게 사업을 해왔습니다.

당신의 회사는 무엇이 그렇게 독특합니까?

우리는 여행 카운터로 시작하여 이제 UAE 최고의 목적지 관리 회사 중 하나로 자리 잡았습니다. 우리는 업계에서 10년 넘게 일을 해왔기 때문에 우리의 성공은 주로 고객의 관점에서 생각하고 모든 단계에서 고객의 고유한 요구를 파악하는 능력에서 비롯된다고 믿습니다. 처음에 우리의 목표는 호텔 투숙객을 위한 투어 및 기타 활동을 조직하는 것이었습니다. 우리의 벤처가 발전하고 발전하기 시작하면서 우리는 독점적인 B2B 및 B2C 포털을 통해 웹에 강력한 기반을 만들었습니다. 이와 함께 현재 경쟁업체와 차별화되는 점은 대부분의 서비스에서 중개자를 제거하는 비즈니스 전략입니다. 이를 통해 고객은 크루즈, 사막 사파리, 럭셔리 투어 등을 최대한 절약할 수 있습니다.

공동 설립자로서 귀하의 책임은 무엇입니까?

Rayna Tours의 공동 설립자로서 저는 의사 결정 및 제품/서비스 전략 주도부터 거의 모든 주요 일상 비즈니스 활동 처리에 이르기까지 회사의 모든 측면에 직접 관여하고 있습니다.

초기 단계에서 직면한 주요 과제는 무엇이었습니까? 그리고 오늘날까지도 그들을 만나고 있습니까?

도전, 변화, 장애물은 창업의 전부입니다! 사실, 우리는 초기에 적절한 사업 계획의 부재와 멘토 및 강력한 작업 팀의 부재로 인해 많은 어려움에 직면했습니다. 비록 우리가 이제 업계에서 강력한 입지를 구축할 수 있었지만, 우리는 여전히 때때로 계속해서 오는 새로운 도전과 경쟁의 혼란을 계속해서 헤쳐나가고 있습니다.

어떻게 팀을 구성했으며 직원의 강점은 무엇입니까?

우리는 단 두 명으로 사업을 시작했습니다. 우리는 나중에 우리 사업에 대해 같은 열정과 열정을 가진 친척 몇 명이 합류했습니다. 우리가 성장하고 발전하기 시작하면서 우리는 영업 경험, 비즈니스 전술, 건전한 재정 및 기술 전문 지식을 훌륭하게 조합한 외부에서 팀원을 고용했습니다. 우리는 이제 15개 이상의 국적을 대표하는 약 600명의 직원 과 함께 매우 많은 인력을 보유하고 있습니다.

마케팅에 대한 접근 방식은 무엇입니까?

처음부터 우리의 비즈니스 약속은 항상 고객의 기쁨과 칭찬을 얻는 것이었습니다. 따라서 우리의 모든 마케팅 노력은 고객의 독특하고 역동적인 여행 요구 사항을 해결하기 위한 것입니다.

시간을 돌릴 수 있었다면 어떤 실수를 피할 수 있었나요?

우리는 여러 권위 있는 영예와 인정을 받은 수상 경력에 빛나는 회사입니다. 그러나 이 수준에 도달하기 위해 우리는 많은 어려움을 극복하고 여러 번의 실패를 겪었습니다. 그래서 이상하게 들릴지 모르지만 어쨌든 나는 돌아가거나 내 삶에 대해 조금 바꾸고 싶지 않습니다. 모든 실수에서 배울 것이 너무 많습니다.

글쎄, 이 질문이 웃기게 들릴 수도 있다. 당신은 기업가가 쉽다고 생각합니까?

기업가의 삶은 롤러코스터에 불과합니다. 그러나 라이딩을 즐길 수 있는지 여부는 진행 중인 비즈니스 기복에 따라 달라집니다.

어떤 책이 당신에게 기업가로서의 동기를 부여합니까?

'장애물이 길이다: 라이언 홀리데이 의 시련의 영원한 예술 '

힘든 시간 속에서도 당신을 버티게 하는 것은 무엇입니까?

기업가가 되는 과정에서 여러 바리케이드를 공격하는 것이 일반적이지만, 다음 번에 이를 처리하기 위해 작업하고 자신만의 전술 방어구를 개발해야 합니다.

성공을 어떻게 정의합니까? 당신은 당신이 성공을 믿습니까?

나는 성공이 돈이나 엄청난 매출에 관한 것이 아니라고 믿습니다. 직업과 개인 생활 사이에서 완벽한 균형을 이룰 수 있다면 성공한 것입니다.

사업에 성공하기 위해 무엇이 필요하다고 생각하십니까?

사업에서 성공하려면 많은 결단력 과 온전한 열정 이 필요합니다.

레이나 투어의 목표는 무엇인가요?

글로벌화하기 위해! 우리는 이미 거의 10개국에 지사를 두고 있으며 전 세계에 걸쳐 점점 더 많은 목적지에 우리의 입지를 구축하고자 합니다.

자신의 사업을 시작하려는 사람에게 두 가지 조언을 할 수 있습니까?

당신이 제공하는 것이 독특하고 혁신적인지 확인하십시오. 작게 시작하고, 경쟁자를 알고, 대부분은 하는 일을 즐기십시오(모든 장애물에도 불구하고). 이 모든 것이 당신을 최고로 끌어올릴 것입니다.

한 문장으로 독자들에게 기업가로서 성공할 때 어떤 조언을 하시겠습니까?

기회를 제공하고 모든 비즈니스 함정을 주요 비즈니스 교훈으로 삼을 수 있는 모든 가능한 방법을 찾으십시오.