对 Rayna Tours and Travels 首席执行官 Manoj Tulsani 的鼓舞人心的采访

在这次采访中，企业家Manoj Tulsani与The Total Entrepreneurs分享了他对旅行和与人联系的热情如何驱使他和他的朋友创建了迪拜最受欢迎的旅行社之一。 Manoj 是RAYNA TOURS AND TRAVELS的首席执行官和联合创始人。 我鼓励您阅读这篇鼓舞人心的采访，因为他分享了他面临的一些挑战、让他坚持下去的习惯、是什么让他的创业与众不同，以及对潜在和年轻企业家的建议。

让我们开始吧……

请问您能简单介绍一下自己吗？

我的名字是 Manoj Tulsani。 我来自印度拉贾斯坦邦，目前是 Rayna Tours and Travels 的首席执行官。

Rayna Tours and Travels 首席执行官Manoj Tulsani

告诉我们有关 Rayna Tours 的所有信息，以及您是如何产生您的业务概念的。

Rayna Tours and Travels 是一家总部位于迪拜的目的地管理公司，其目标是在世界不同地区提供最佳但最具成本效益的定制旅游和度假套餐。 作为一站式解决方案提供商，我们为国际签证、全球酒店住宿、游轮、狩猎等提供了专门的版块。 我们在 B2C 和 B2B 平台上都拥有强大的客户群。

你是如何培养企业家精神的，你相信你是天生的还是你培养的？

我一直很喜欢旅行和结识新朋友。 因此，当我和我的朋友 Kamlesh Ramchandani 决定创办自己的企业时，我们自然而然地选择了服务行业并加入了 Rayna Tours and Travels。 随着时间的推移，我们意识到运营一家初创公司需要大量的试验和错误。 但这也提供了巨大的学习曲线的好处。 尽管存在各种挑战，但这方面在很大程度上有助于保持我们的创业精神。

在你创业之前，你有什么工作经验吗？

1999 年毕业后不久，我来到迪拜。我在贸易行业工作到 27 岁——先是在 Safeer Group of Companies 的营销部门工作，后来在 Time Machine Group of Companies 担任营销主管。 但七年后，我和我的朋友 (Kamlesh) 决定做一些不同的事情，这就是我们在 2006 年推出 Rayna Tours 作为 Grand Flora Hotel 内的一个小型旅游商店的方式。

你是如何为你的创业公司筹集资金的？

我们从引导开始。 通过筹集我们能找到的所有个人储蓄和资金，我们开始了我们的创业。

您经营 Rayna Tours 有多久了？

我们从事该行业已有 14 年以上。

贵公司有何独特之处？

我们最初是一家旅游柜台，现在已成为阿联酋最好的目的地管理公司之一。 由于我们在这个行业已经完成了十多年，我们相信我们的成功主要来自于我们能够从客户的角度思考并在每一步中了解他们的独特需求。 一开始，我们的目标是为酒店客人组织旅游和其他活动。 随着我们的企业开始发展和发展，我们通过专有的 B2B 和 B2C 门户在网络上建立了强大的基础。 除此之外，现在真正使我们与竞争对手区分开来的是我们的业务战略，该战略消除了我们大部分服务的中间商。 这使我们的客户能够在游轮、沙漠之旅和豪华旅游等方面享受最大的节省。

作为联合创始人，你的职责是什么？

作为 Rayna Tours 的联合创始人，我直接参与公司的方方面面，从决策和领导产品/服务战略到处理几乎所有关键的日常业务活动。

您在早期阶段面临的主要挑战是什么？ 直到今天你还遇到他们吗？

挑战、变化和障碍是创业的全部内容！ 事实上，我们一开始就面临很多挑战，主要是因为没有合适的商业计划，也没有导师和强大的工作团队。 尽管我们现在已经成功地在该行业建立了强大的影响力，但我们仍然继续通过不断涌现的新挑战和竞争来摆脱混乱。

你是如何建立你的团队的，你的员工实力如何？

我们只有两个人就开始了这项业务。 后来我们的一些亲戚也加入了我们的行列，他们对我们的业务有着同样的热情和热情。 随着我们开始成长和发展，我们从外部聘请了团队成员，他们带来了丰富的销售经验、商业策略以及良好的财务和技术专业知识。 我们现在拥有一支高产的员工队伍，约有600 名员工，来自超过 15 个国家。

你的营销方法是什么？

从一开始，我们的商业承诺一直是赢得客户的喜悦和赞誉。 因此，我们所有的营销工作都旨在满足客户独特而充满活力的旅行需求。

如果你可以扭转时间，你可以避免哪些错误？

我们是一家屡获殊荣的公司，拥有多项声望卓著的荣誉和认可。 但要达到这个水平，我们必须克服许多挑战，甚至面临多次失败。 所以这听起来可能很奇怪，但无论如何，我不想回去或改变我的生活； 从每一个错误中都可以学到很多东西。

好吧，这个问题听起来可能很有趣； 你觉得创业容易吗？

企业家的生活就像过山车一样。 但是，您是否享受这段旅程取决于您对持续的业务起起落落的看法。

哪些书能激发您成为企业家的动力？

'障碍就是道路：历经考验的永恒艺术' 作者：瑞安·霍利迪

是什么让你即使在困难时期也能坚持下去？

在创业路上遇到几个障碍是很常见的，但只要确保你在它上面工作并开发你自己的战术盔甲来应对它。

你如何定义成功； 你相信你是成功的吗？

我相信成功不仅仅是金钱或巨大的营业额； 如果你能够在你的职业和个人生活之间取得完美的平衡，你就是成功的。

您认为在业务上取得成功需要什么？

在事业上取得成功需要很大的决心和充分的热情。

您对 Rayna Tours 的目标是什么？

让它走向全球！ 我们已经在近十个国家设有分支机构，并希望在全球越来越多的目的地建立我们的业务。

您可以给想要自己创业的人提供哪两条建议？

确保您提供的产品与众不同且具有创新性。 从小处着手，了解你的竞争对手，并且主要是享受你所做的事情（尽管有所有障碍）——所有这些肯定会带你到高峰。

一句话，当谈到企业家的成功时，你会给我的读者什么建议？

寻找所有可能为您带来机会的途径，并将每一个商业陷阱作为主要的商业课程。