Rayna ToursandTravelsのCEOであるManojTulsaniへの感動的なインタビュー
公開: 2020-04-29このインタビューで、起業家のManoj Tulsaniは、旅行と人々とのつながりに対する彼の情熱が、彼と彼の友人をドバイで最も人気のあるツアーと旅行代理店の1つにした方法をTheTotalEntrepreneursと共有しました。 Manojは、 RAYNA TOURSANDTRAVELSのCEO兼共同創設者です。 彼が直面したいくつかの課題、彼を動かし続けた習慣、彼のスタートアップをユニークにするもの、そして将来の若い起業家へのアドバイスを共有しているので、この感動的なインタビューを読むことをお勧めします。
始めましょう…
簡単に自己紹介をお願いします。
私の名前はManojTulsaniです。 私はインドのラジャスタン州出身で、現在はRayna ToursandTravelsのCEOです。
Rayna Tours and TravelsのCEO、 Manoj Tulsani
Rayna Toursについて、そしてどのようにしてビジネスのコンセプトを思いついたのかを教えてください。
Rayna Tours and Travelsは、ドバイを拠点とするデスティネーションマネジメント会社であり、その目標は、世界のさまざまな地域で、最高でありながら費用対効果の高い、カスタマイズされたツアーとホリデーパッケージを提供することです。 ワンストップソリューションプロバイダーとして、国際ビザ、グローバルホテル宿泊施設、クルーズ、サファリなどの専用セクションを用意しています。 B2CプラットフォームとB2Bプラットフォームの両方に強力な顧客基盤があります。
どのようにして起業家精神を築き上げましたか、それを持って生まれたと思いますか、それともそれを発展させたと思いますか？
私はいつも旅行や新しい人とのつながりを楽しんできました。 ですから、友人のカムレッシュ・ラムチャンダニと私が自分たちのベンチャーを始めることを決心したとき、私たちがサービス産業を選び、レイナ・ツアーズ・アンド・トラベルズに参加するのは自然なステップでした。 スタートアップを実行するには多くの試行錯誤が必要であることに時間をかけて気づきました。 しかし、これは膨大な学習曲線のボーナスも提供します。 すべての課題にもかかわらず、この側面は、私たちの起業家精神を生かし続けるのに大いに役立ちました。
スタートアップの前に、仕事の経験はありますか？
私は1999年に卒業してすぐにドバイに来ました。27歳まで貿易業界で働いていました。最初はSafeerGroupof Companiesのマーケティング部門で、後にTime Machine GroupofCompaniesのマーケティング責任者を務めました。 しかし、7年後、私は友人（Kamlesh）と一緒に何か違うことをすることに決めました。そのため、2006年にGrandFloraHotel内の小さな旅行店としてRaynaToursを立ち上げました。
スタートアップのためにどのように資金を調達しましたか？
ブートストラップから始めました。 私たちは、見つけたすべての個人的な貯蓄と資金をかき集めて、スタートアップを軌道に乗せました。
Rayna Toursをどのくらい実行しましたか？
私たちは14年以上ビジネスに携わってきました。
あなたの会社の何がそんなにユニークですか？
私たちは旅行カウンターとしてスタートし、UAEで最高のデスティネーションマネジメント会社の1つとしての地位を確立しました。 私たちは業界で10年以上を費やしてきましたが、私たちの成功は主に、お客様の視点から考え、あらゆる段階でお客様の固有の要求を知る能力に由来すると考えています。 当初、私たちの目標は、ホテルのゲストのためのツアーやその他の活動を企画することでした。 私たちのベンチャーが発展し進化し始めたとき、私たちは独自のB2BおよびB2Cポータルを使用してWeb上に強力な基盤を構築しました。 これに加えて、現在、競合他社との差別化を図っているのは、ほとんどのサービスから仲介業者を排除するビジネス戦略です。 これにより、お客様はクルーズ、砂漠のサファリ、豪華なツアーなどで最大限の節約を楽しむことができます。
共同創設者としてのあなたの責任は何ですか？
Rayna Toursの共同創設者として、私は意思決定や製品/サービス戦略の主導から、ほぼすべての重要な日常業務活動の処理に至るまで、会社のあらゆる側面に直接関わっています。
初期の段階で直面した主な課題は何でしたか？ そして、あなたは今でも彼らに出会っていますか？
挑戦、変化、そして障害は、起業家のすべてです！ 実際、私たちは当初、適切な事業計画の欠如、メンターと強力な作業チームの欠如などの理由で、多くの課題に直面していました。 現在、業界で確固たる存在感を確立することができましたが、それでも、時折発生し続ける新しい課題や競争の激しさで混乱を切り抜け続けています。
チームをどのように構築し、スタッフの強みは何ですか？
私たちはたった2人でビジネスを始めました。 その後、私たちのビジネスに対して同じ情熱と熱意を共有する親戚の何人かが加わりました。 私たちが成長し進化し始めたとき、私たちは外部からチームメンバーを雇いました。彼らは販売経験、ビジネス戦術、そして健全な財務および技術的専門知識の素晴らしい組み合わせをもたらしました。 現在、15か国以上を代表する約600人の従業員を擁する非常に多作な労働力があります。
マーケティングへのあなたのアプローチは何ですか？
私たちの事業のコミットメントは、当初から常にお客様の喜びと賞賛を獲得することでした。 したがって、私たちのすべてのマーケティング活動は、お客様のユニークでダイナミックな旅行のニーズに対応することを目的としています。
あなたが時間を変えることができたなら、あなたが避けられたかもしれない間違いは何ですか？
私たちは受賞歴のある会社であり、いくつかの権威ある称賛と表彰を受けています。 しかし、このレベルに到達するには、多くの課題を克服し、さらには複数の失敗に直面する必要がありました。 奇妙に聞こえるかもしれませんが、それにもかかわらず、私は戻ったり、自分の人生について少し変えたりしたくありません。 すべての間違いから学ぶことはたくさんあります。
まあ、この質問は面白そうに聞こえるかもしれません。 起業家になるのは簡単だと思いますか？
起業家の人生はジェットコースターにほかなりません。 しかし、あなたが乗り心地を楽しむかどうかは、進行中のビジネスの浮き沈みに対するあなたの見方に依存します。
どの本があなたを起業家として動機づけますか？
ライアン・ホリデイによる「障害は道である：勝利への試練の時代を超越した芸術」
困難な時期でも何があなたを動かし続けますか？
起業家の道の途中でいくつかのバリケードにぶつかるのはよくあることですが、次回はそれに対処するために、必ずそれに取り組み、独自の戦術の鎧を開発してください。
成功をどのように定義しますか。 あなたはあなたが成功していると思いますか？
私は、成功はお金や巨額の売上高だけではないと信じています。 あなたの職業生活と私生活の完璧なバランスをとることができれば、あなたは成功します。
ビジネスで成功するには何が必要だと思いますか？
ビジネスで成功するには、多くの決意と熱意が必要です。
Rayna Toursの目標は何ですか？
それをグローバルに！ 私たちはすでに10か国近くに支店を持っており、世界中のますます多くの目的地でプレゼンスを確立したいと考えています。
自分のビジネスを始めたいと思っている人に、どのようなアドバイスをすることができますか？
あなたが提供しなければならないものが明確で革新的であることを確認してください。 小さく始めて、競合他社を知り、ほとんどの場合、（すべての障害にもかかわらず）あなたがしていることを楽しんでください-これらすべては間違いなくあなたを高みへと導きます。
一言で言えば、起業家として成功することに関して、私の読者にどのようなアドバイスをしますか？
あなたに機会をもたらし、すべてのビジネスの落とし穴を主要なビジネスの教訓としてとらえる可能性のあるすべての道を探してください。