識別 B2B 營銷策略中的內容差距
已發表: 2022-11-18
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企業對企業 (B2B) 營銷有很多機會，特別是因為年輕的領導者和買家現在是許多公司的決策者。 考慮到這一點，現在是重新評估您的策略以確保其仍然有效的時候了。
您的審核過程應從內容開始。 商業領袖尤其被智能、強大的內容創作所吸引。 他們更好地了解您的品牌以及您可以通過它為他們的業務帶來的價值。
也就是說，許多 B2B 品牌仍然缺乏內容，並且錯失了提高參與度和銷量的機會。 如果您的 B2B 營銷策略存在內容差距，請按以下方法識別它們。
目錄
分析客戶和營銷數據
分析客戶和營銷數據是確定內容差距的第一步。
您需要查看與您發布的內容相關的哪些內容有效，哪些無效。 您還需要確定您發布的內容是否是您的客戶真正想要的。
梳理您收集的有關營銷渠道內容性能的數據。
研究參與度最高的內容，並記下您認為如此的原因。 對未執行的內容執行相同的操作。
在此之後，處理您的客戶數據，特別是您了解的有關他們的內容偏好的信息。 您正在做的事情是否符合您對他們最喜歡和最感興趣的內容的了解？
除了分析客戶和營銷數據外，還要檢查買家的旅程。
檢查買家的旅程
深入了解買家的旅程對於確定策略中的內容差距至關重要。 您希望了解您的內容與人們如何在您的業務旅程中移動之間的聯繫。
- 在您的買家旅程中，潛在買家最常離開哪裡？
- 什麼樣的內容與這些下車點相關聯？
您可能會發現您在這些點上沒有好的內容。 因此，您不僅確定了潛在的內容差距，而且還指定了退出的可能原因。
一旦您從數據和購買者的旅程中了解了內容中存在的漏洞，考慮常見的內容差距是個好主意。
考慮常見的內容差距
如果您的數據和買家的旅程分析沒有像您希望的那樣揭示內容中的空白，考慮常見的內容差距可能會有所幫助。 了解其他 B2B 營銷人員經歷過的事情以及他們學到的東西。
例如，B2B 品牌最未充分利用的平台之一是 TikTok。 許多營銷人員認為 TikTok 就是關於舞蹈數字和年輕用戶的，但企業領導者可以像其他人一樣享受社交媒體和短視頻內容。
因此，如果您尚未加入該平台或尚未開始創建視頻內容，那麼這可能是您的內容和營銷策略中的一個巨大機會。
博客是 B2B 營銷策略中另一個被忽視的內容選項。 當然，有些 B2B 品牌已經整合了強大的博客，並且在 B2B 博客方面相當精通——但仍有許多其他品牌尚未利用這種力量。
博客可以幫助您成為您所在行業的權威，並讓您的客戶了解您可以為他們的業務帶來什麼。 所以，如果您已經有一個網站但沒有博客，則可能存在內容差距。
電子郵件是您的 B2B 營銷策略中需要檢查的另一個領域。 雖然許多 B2B 品牌使用電子郵件營銷與現有客戶溝通，但此渠道會影響與潛在客戶的關係。
如果您沒有電子郵件通訊，這可能是您營銷內容中的一個機會。
進行營銷審核
在某些時候，您必須仔細檢查您的整個 B2B 營銷策略並記錄您為每個渠道製作的內容。 換句話說，進行營銷審核。
最好在幾天內進行營銷審核，這樣就不會讓人不知所措。
寫下以下問題的詳細答案：
- 您缺少哪些推薦的營銷渠道？
- 您從使用的營銷渠道中獲得了什麼結果？
- 您在每個頻道上創建什麼樣的內容？
- 您不創建什麼樣的內容？ 為什麼？
- 您一直想為觀眾製作什麼類型的內容？
- 您是否有資源來加強您的內容工作？ 如果沒有，你怎麼能到達那裡？
- 您在哪些渠道上與目標受眾建立聯繫最具挑戰性？
一旦您完成了營銷審核並清楚地了解了您的內容差距，就該填補它們了。
如何開始填補內容空白
確定 B2B 營銷策略中的內容差距只是成功的一半。 一旦您了解營銷內容的不足之處，請採取以下步驟來填補這些漏洞。
- 根據您對差距的了解，創建一個列表，列出您想要為每個營銷渠道創建的內容類型。
- 根據目前最需要幫助的渠道以及您是否有資源來創建您想要製作的內容，確定上面列表的優先級。
- 選擇列表中的第一條內容，給自己時間來創建它。
- 讓您的聽眾知道您正在嘗試一些新的內容，這樣他們就不會被新增內容嚇到，然後發布它。
- 跟踪內容的性能並根據需要進行調整。
結論
儘管很難知道您的 B2B 營銷策略中的內容不盡如人意，但找出差距對於獲得更好的結果至關重要。
使用上面的提示來幫助您確定營銷內容中的漏洞，並採取切實可行的步驟來填補這些漏洞。