B2B Pazarlama Stratejinizdeki İçerik Boşluklarını Belirleme

Resim Kaynağı: Pixabay

İşletmeler Arası (B2B) pazarlamada pek çok fırsat var, özellikle genç liderler ve alıcılar artık birçok şirkette karar vericiler olduğundan. Bunu akılda tutarak, hala etkili olduğundan emin olmak için stratejinizi yeniden değerlendirmenin zamanı geldi.

İnceleme süreciniz içerikle başlamalıdır. İş dünyası liderleri özellikle akıllı, sağlam içerik oluşturmaya ilgi duyar. Markanızı ve bu sayede işlerine getirebileceğiniz değeri daha iyi anlarlar.

Bununla birlikte, birçok B2B markası hala içerik konusunda yetersiz kalıyor ve katılımlarını ve satışlarını artırma fırsatlarını kaçırıyor. B2B pazarlama stratejinizde içerik boşluklarınız varsa, bunları nasıl belirleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Müşteri ve Pazarlama Verilerini Analiz Edin

Müşteri ve pazarlama verilerini analiz etmek, içerik boşluklarınızı belirlemenin ilk adımlarından biridir.

Yayınladığınız içerikle ilgili olarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmeniz gerekir. Ayrıca, yayınladığınız içeriğin müşterilerinizin gerçekten istediği şey olup olmadığını da belirlemeniz gerekir.

Pazarlama kanallarınızdaki içerik performansı hakkında topladığınız verileri tarayın.

En çok etkileşim alan içeriği inceleyin ve bunun neden böyle olduğunu düşündüğünüze dair notlar alın. Performans göstermeyen içerik için de aynısını yapın.

Bundan sonra, özellikle içerik tercihleri ​​hakkında öğrendikleriniz olmak üzere müşterileriniz hakkındaki verileriniz üzerinde çalışın. Yaptığınız şey, onların en çok sevdikleri ve etkileşimde bulundukları içerik hakkında bildiklerinizle örtüşüyor mu?

Müşteri ve pazarlama verilerini analiz etmenin yanı sıra, alıcınızın yolculuğunu inceleyin.

Alıcının Yolculuğunu İnceleyin

Stratejinizdeki içerik boşluklarını belirlemek için alıcının yolculuğunu derinlemesine incelemek çok önemlidir. İçeriğiniz ile insanların işletmenizle yaptıkları yolculukta nasıl ilerledikleri arasındaki bağlantıyı görmek istiyorsunuz.

• Potansiyel alıcılar, alıcı yolculuğunuzda en çok nereden ayrılıyor?
• Bu bırakma noktalarıyla ne tür içerik ilişkilendirilir?

Bu noktalarda iyi içeriklere sahip olmadığınızı fark edebilirsiniz. Yani sadece potansiyel içerik boşluklarını tespit etmekle kalmadınız, aynı zamanda çıkışlar için olası bir sebep de belirlediniz.

Verilerinizden ve alıcının yolculuğundan içeriğinizdeki deliklerin nerede olduğu hakkında bir fikir edindikten sonra, yaygın içerik boşluklarını göz önünde bulundurmak iyi bir fikirdir.

Yaygın İçerik Boşluklarını Düşünün

Verileriniz ve alıcının yolculuk analizi, içeriğinizdeki boşluklarla ilgili umduğunuz kadar bilgi vermediyse, yaygın içerik boşluklarını göz önünde bulundurmak yardımcı olabilir. Diğer B2B pazarlamacılarının yaşadıklarından ve öğrendiklerinden öğrenin.

Örneğin, B2B markaları için en az kullanılan platformlardan biri TikTok'tur. Birçok pazarlamacı, TikTok'un tamamen dans numaraları ve genç kullanıcılarla ilgili olduğunu düşünüyor, ancak iş dünyası liderleri de herkes gibi sosyal medyanın ve kısa biçimli video içeriğinin keyfini çıkarabilir.

Dolayısıyla, henüz bu platforma katılmadıysanız veya video içeriği oluşturmaya başlamadıysanız, bu içerik ve pazarlama stratejiniz için büyük bir fırsat olabilir.

Bloglar, B2B pazarlama stratejilerinde gözden kaçan başka bir içerik seçeneğidir. Elbette, güçlü bloglar oluşturmuş ve B2B blog oluşturma konusunda oldukça yetkin olan B2B markaları var - ancak yine de pek çoğu henüz bu güçten yararlanmadı.

Bir blog, sektörünüzde bir otorite olmanıza ve müşterilerinizi işlerine neler katabileceğiniz konusunda eğitmenize yardımcı olabilir. Dolayısıyla, zaten bir web siteniz varsa ancak bir blogunuz yoksa, olası bir içerik boşluğu vardır.

E-posta, B2B pazarlama stratejinizde incelemeniz gereken başka bir alandır. Birçok B2B markası mevcut müşterileriyle iletişim kurmak için e-posta pazarlamasını kullanırken, bu kanal potansiyel müşterilerle olan ilişkileri etkileyebilir.

Bir e-posta bülteniniz yoksa bu, pazarlama içeriğiniz için bir fırsat olabilir.

Pazarlama Denetimi Gerçekleştirin

Bir noktada, tüm B2B pazarlama stratejinizi incelemeniz ve her kanal için ürettiğiniz içerik hakkında notlar almanız gerekir. Başka bir deyişle, bir pazarlama denetimi yapın.

Pazarlama denetiminizi birkaç güne yaymak iyi bir fikirdir, böylece bunaltıcı olmaz.

Aşağıdaki soruların ayrıntılı yanıtlarını yazın:

• Hangi önerilen pazarlama kanallarını kaçırıyorsunuz?
• Kullandığınız pazarlama kanallarından nasıl sonuçlar alıyorsunuz?
• Her kanalda ne tür içerikler oluşturuyorsunuz?
• Ne tür içerik oluşturmuyorsunuz? Neden? Niye?
• Hedef kitleniz için her zaman ne tür içerikler oluşturmak istemişsinizdir?
• İçerik çalışmalarınızı hızlandıracak kaynaklara sahip misiniz? Değilse, oraya nasıl gidebilirsiniz?
• Hedef kitlenizle bağlantı kurmakta en çok zorlandığınız kanallar hangileri?

Pazarlama denetiminizi yaptıktan ve içerik boşluklarınızı net bir şekilde anladıktan sonra, bunları doldurmanın zamanı geldi.

İçerik Boşluklarını Doldurmaya Nasıl Başlanır?

B2B pazarlama stratejinizdeki içerik boşluklarını belirlemek, savaşın yalnızca yarısıdır. Pazarlama içeriği konusunda nerede yetersiz kaldığınızı anladığınızda, bu boşlukları doldurmak için şu adımları izleyin.

1. Eksiklikleriniz hakkında öğrendiklerinize dayalı olarak her pazarlama kanalı için oluşturmak istediğiniz içerik türünün bir listesini oluşturun.
2. Şu anda hangi kanalın en çok yardıma ihtiyacı olduğuna ve yapmak istediğiniz içeriği oluşturacak kaynaklara sahip olup olmadığınıza göre yukarıdaki listeye öncelik verin.
3. Listenizdeki ilk içeriği alın ve onu oluşturmak için kendinize zaman tanıyın.
4. Kitlenize, içerikle ilgili yeni bir şey denediğiniz konusunda uyarıda bulunun, böylece yeni eklemeden irkilmesinler ve ardından bunu yayınlayın.
5. İçeriğin performansını izleyin ve gereken ayarlamaları yapın.

Çözüm

B2B pazarlama stratejinizde içerik konusunda yetersiz kaldığınızı bilmek ne kadar zor olsa da, boşlukları belirlemek daha iyi sonuçlar almak için çok önemlidir.

Pazarlama içeriğinizdeki boşlukları belirlemenize ve bunları doldurmak için somut adımlar atmanıza yardımcı olması için yukarıdaki ipuçlarını kullanın.