影響者營銷如何幫助在線銷售

增加在線銷售額是一個包含多個步驟的過程。 您應該在網站上工作，改進電子商務用戶體驗，利用社交媒體，及時發送個性化電子郵件等。

在當今的營銷世界中，您可以選擇多種不同的策略，但您從哪裡開始呢？

如果您想升級營銷活動，為什麼不聘請有影響力的人來推廣商品並將他們的受眾引導至您的業務？

有影響力的人過去只有名人、運動員和政治家，幾乎不可能加入這個名單。 然而，社交媒體徹底改變了這種方法。 現在每個人都可以成為影響者。 它只需要一部智能手機、互聯網和創造力。

人們可以輕鬆地分享有價值和引人入勝的內容，擴大他們的追隨者基礎，並吸引具有相似興趣的讀者。 一旦關注者數量達到一定水平，他們就可以開始通過博客賺錢。

將此活動貨幣化的方法有哪些？ 例如，通過與品牌合作推廣他們的商品和服務，有影響力的人可以在每次推薦產品時收取費用。 這就是影響者營銷發揮作用的方式。

企業尋找公眾人物，推銷他們的產品來做廣告，並鼓勵他們測試商品並公開談論它們。

最好的事情是你不必接觸超級明星就可以從影響者營銷中獲益。 您可以與可能沒有多少追隨者的微影響者合作，但這些追隨者通常參與度很高，因此您可以看到更好的投資回報率 (ROI)。

您應該選擇誰從這種類型的營銷中受益？ 影響者營銷如何增加銷售額？ 閱讀本文以了解有影響力的人，發現可能的合作模式，並找到鼓舞人心的例子。

您如何定義影響者營銷？

影響者營銷是在社交媒體上推廣品牌的一種形式。 它可能是一種獨立的工具或一種促進其他營銷活動的手段。

根據全球 Statista 調查，38% 的營銷機構和品牌將 10-20% 的預算分配給網紅營銷。 11% 的受訪者將超過 40% 的預算投入到此類營銷中。

影響者營銷是指在其領域具有相當知名度或社會影響力的意見領袖、個人和組織。 他們應該在他們的內容中包含產品或服務，或者尋找其他方式來促進業務。

他們為公司做廣告並將品牌信息傳遞給公司和他們自己的目標受眾。

因此，影響者營銷需要擴大影響範圍。 跨社交媒體平台投放廣告使您的公司能夠提高品牌知名度並產生新的潛在客戶。

Insider Intelligence 估計，到 2022 年，美國的網紅營銷支出將達到 41.4 億美元。明年將增長並攀升至 50 億美元。

誰是社交媒體影響者？

社交媒體影響者是追隨者購買決定的驅動力。 博主利用他們既定的權威和聲譽，同時與他們的讀者保持親密的朋友關係。 這種聯繫比付費代言或廣告更有益。 因此，營銷產品或品牌變得更易於管理。

真正的意見領袖不僅僅旨在獲得最大數量的追隨者。 他們不斷發起活動以提高他們的參與度和忠誠度。

這就是為什麼如此活躍的觀眾會仔細聽取有影響力的人的建議並希望復制他們的風格，同時考慮到他們喜歡的品牌的標籤和提及。

影響者使用他們的在線平台與品牌合作。 關鍵是保持真實。 因此，選擇會測試產品並說出他們對產品的看法的人，而不是付錢讓他們對未使用的東西留下好評。 以誠養人之信。

選擇影響者時的另一個關鍵因素是查看社交媒體上的參與度指標，而不是關注者的數量。 第一個原因是數字可能會說謊。 有一些方法可以快速增加關注者的數量。 這些人不太可能長時間停留或回复消息。

敬業的追隨者對您的業務意義重大。 所以你應該看看影響者的點贊數、評論數、分享數和其他指標。

其次，儘管這些可能是有效數字，但更多的觀眾可能分散在全球各地。 這些頁面上的廣告將提高品牌知名度，但對於小型本地品牌而言成本太高。

因此，如果您希望吸引更多客戶並擴大銷售額而不是觀點，請關注追隨者較少的當地意見領袖。 在這種情況下，投資回報率將高於與擁有 50 萬至數百萬人的受眾的影響者合作。

在有影響力的人的幫助下增加銷售額的五種方法

1. 組織比賽和贈品以提高品牌知名度

增加銷售額的第一步是吸引新客戶。 有影響力的人可以幫助你，因為他們有很多追隨者願意聽從他們的建議。

利用影響者營銷的最簡單解決方案之一是在您和影響者的帳戶上發起贈品或競賽。

為什麼贈品如此受歡迎？ 首先，這是與影響者的互利合作。 他們可以提高他們的社交媒體參與度、點贊、分享和評論，同時您的企業獲得更多曝光。

其次，誰不喜歡帶有競爭意味的禮物呢？ 如果追隨者無需付費即可獲得產品，他們很可能會參加比賽。

贈品的關鍵方面是為參與者制定簡單的規則。 例如，有影響力的人可能會要求關注者為您的帳戶和他們的帳戶點贊帖子，在故事中分享它，並在評論中標記朋友。

以下是擁有 17,000 名粉絲的音樂家 Naomi Solobot 和 Little Dresses 商店發起的比賽的生動示例。

2. 發布贊助內容以宣傳公司

贊助帖子是影響者可以與品牌合作創建的最廣泛的內容類型之一。 就像花錢請人宣傳您的公司或產品一樣簡單。

品牌通常會聯繫公眾人物，在影響者的賬戶上投放付費廣告。 它類似於傳統營銷策略和前沿營銷策略的結合，不是嗎？

名人為一家公司代言，列舉其產品或服務的好處。 在影響者的社交媒體頁面上分享的內容通常包括號召性用語，鼓勵追隨者進行購買。 內容將取決於選擇的渠道，但最典型的產品推廣類型是照片、視頻或博客文章。

在發布之前，影響者會收到公司的競選簡報。 它通常包含特定需求、指南和說明。

但最主要的是讓有影響力的人可以自由選擇自己喜歡的語氣、措辭、風格和其他讓他們脫穎而出的方面。 畢竟，他們已經在追隨者中建立了權威，所以他們知道如何提高參與度。

查看下面 Amanda Frederickson 的一篇帖子。 她是一家餐館老闆和食譜作者，在 Instagram 上擁有超過 10 萬名粉絲。

這篇帖子是公眾人物與 Wallaby Yogurt 之間的付費合作。 它提供什麼？ 阿曼達在帖子描述中分享了一個食譜並標記了品牌。

3. 提供折扣或創建聯屬網絡營銷計劃

與發布贊助內容類似，您可以啟動聯盟計劃或為影響者分配唯一的折扣代碼。

聯屬網絡營銷計劃是推廣一家公司並分享其鏈接的過程。 當有人使用此鏈接訪問網站併購買商品時，公眾人物會從此次購買中獲得佣金。

請注意，轉化次數在很大程度上取決於網站的性能。 如果人們登陸用戶友好、移動優化且快速的在線商店，他們可能會留下來購買。

這就是為什麼您可能想要深入了解網站，甚至將其轉換為先進的解決方案，如漸進式 Web 應用程序。

阿里巴巴、蘭蔻和 Tally Weijl 等許多知名品牌都認為這一步驟對其業務有利。 幸運的是，有多種解決方案可以更快地獲得類似原生的體驗。 它們包括 PWA Studio 或其他主題。

影響者的獎勵金額可能取決於協議。 這種計劃的主要好處是意見領袖有更多的動力來鼓勵銷售。

他們沒有為該職位收取固定費用。 但利潤可能會持續很長時間，並隨著更多人點擊鏈接而增加。

折扣類似於會員鏈接。 使用影響者特定代碼購買的人越多，獲得的公眾人物就越多。

由於省錢的能力，交易還可以鼓勵消費者訂購商品。 他們可以在關鍵時刻出現，以激勵某人訪問商店併購買。

附屬鏈接和折扣代碼可能是特定影響者所獨有的。 他們幫助公司衡量活動績效，例如投資回報率、流量和轉化率。

你需要一些例子嗎？ 這就是您可以在 Hegson Rapozo 的 Instagram 頁面上找到的內容。 這位運動員在 Transparent Labs 在線商店提供下一個訂單可享受 10% 折扣的代碼。 此外，該鏈接有一個 UTM 標籤，用於指定訪問者來自影響者的鏈接。

4.接管品牌賬號一段時間

社交媒體接管是將您的帳戶憑據委託給有影響力的人的做法。 他們會在一段時間內控制您的提要和故事。 例如，他們可能會每週一次展示幕後花絮或生活中的一天，以提高用戶參與度。

請注意，當此人成為貴公司在 Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn 等平台上的代言人時，可能需要額外的信任。 這就是為什麼這些人應該與企業產生共鳴。

品牌聘請有影響力的人通過社交媒體收購來宣傳活動，其中包括互動功能，即：

• 比賽；
• 問答環節；
• 發布自拍照等等。

看看服裝品牌 Eddie Bauer 和運動員 Kayla Lockhart 的合作作品。 她展示了最好的釣魚點，並與店裡的追隨者分享了寶貴的技巧。

5. 將影響者轉化為忠實客戶

考慮擴大與有影響力的人的合作，讓他們成為品牌大使。 長期關係可能涵蓋社交媒體帖子、戶外廣告、活動等。

喬治克魯尼與歐米茄手錶的合作是品牌與大使合作的一個突出例子。 這不僅僅是一份工作合同，我會說。 這是個人層面的品牌忠誠度。

喬治克魯尼很少佩戴歐米茄以外的手錶出現在公眾場合。 作為歐米茄品牌形像大使，他超越了自己的職責範圍，從不佩戴其他品牌，並將歐米茄產品融入自己的電影中。

結論

與原來的工作相比，現在成為有影響力的人是一份有很多津貼和高收入的工作。 人們拍攝視頻，拍照，談論自己喜歡的商品，並獲得分紅。

影響者營銷擴大了提高品牌知名度、吸引新客戶和增加銷售額的可能性。 您甚至不必在廣告上超支以確保其有效地引起潛在客戶的共鳴。

一個典型的例子是訂閱者較少的當地公眾人物。 他們甚至可以在商店開張之前就成功地在商店周圍引起轟動。 與具有國際知名度的影響者相比，此類博主可能收費較低，但帶來的客戶更多。

我們已經研究了影響者營銷的主要特徵。 考慮有影響力的人與您的業務的相關性、追隨者的數量和參與度。

確定滿足的方式。 無論是免費樣品、折扣還是金錢，誠實都是至關重要的。 準備好基礎後，選擇宣傳公司的方式，例如：

• 審查產品；
• 生成獨特的內容；
• 提供折扣以促進銷售等

您很快就會注意到其中的好處，並使影響者營銷成為您活動中不可或缺的一部分。