Identifizieren Sie Inhaltslücken in Ihrer B2B-Marketingstrategie

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Im Business-to-Business (B2B)-Marketing liegen viele Chancen, zumal in vielen Unternehmen junge Führungskräfte und Einkäufer heute die Entscheidungsträger sind. Vor diesem Hintergrund ist es jetzt an der Zeit, Ihre Strategie neu zu bewerten, um sicherzustellen, dass sie immer noch wirksam ist.

Ihr Überprüfungsprozess sollte mit dem Inhalt beginnen. Führungskräfte fühlen sich besonders von intelligenter, robuster Inhaltserstellung angezogen. Sie verstehen Ihre Marke und den Wert, den Sie dadurch für ihr Unternehmen schaffen können, besser.

Allerdings haben viele B2B-Marken immer noch zu wenig Content und verpassen Gelegenheiten, ihr Engagement und ihren Umsatz zu steigern. Wenn Ihre B2B-Marketingstrategie Inhaltslücken aufweist, erfahren Sie hier, wie Sie diese identifizieren können.

Analysieren Sie Kunden- und Marketingdaten

Die Analyse von Kunden- und Marketingdaten ist einer der ersten Schritte, um Ihre Inhaltslücken zu identifizieren.

Sie müssen sehen, was in Bezug auf die von Ihnen veröffentlichten Inhalte funktioniert hat und was nicht. Sie müssen auch feststellen, ob die von Ihnen veröffentlichten Inhalte den Wünschen Ihrer Kunden entsprechen.

Durchsuchen Sie die Daten, die Sie über die Leistung von Inhalten auf Ihren Marketingkanälen gesammelt haben.

Untersuchen Sie die Inhalte, die das meiste Engagement hervorrufen, und machen Sie sich Notizen, warum Sie das denken. Machen Sie dasselbe für den Inhalt, der nicht funktioniert.

Arbeiten Sie danach Ihre Daten über Ihre Kunden durch, insbesondere was Sie über ihre Inhaltspräferenzen erfahren haben. Stimmt das, was Sie tun, mit dem überein, was Sie über die Inhalte wissen, die sie mögen und mit denen sie sich am meisten beschäftigen?

Untersuchen Sie neben der Analyse von Kunden- und Marketingdaten auch die Reise Ihres Käufers.

Untersuchen Sie die Reise des Käufers

Das Eintauchen in die Reise des Käufers ist unerlässlich, um Inhaltslücken in Ihrer Strategie zu identifizieren. Sie möchten die Verbindung zwischen Ihren Inhalten und dem Weg der Menschen zu Ihrem Unternehmen sehen.

• Wo verlassen potenzielle Käufer Ihre Buyer’s Journey am häufigsten?
• Welche Art von Inhalt ist mit diesen Abgabestellen verbunden?

Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie an diesen Stellen keinen guten Inhalt haben. Sie haben also nicht nur potenzielle Inhaltslücken identifiziert, sondern auch einen möglichen Grund für die Ausstiege angegeben.

Sobald Sie anhand Ihrer Daten und der Reise des Käufers einen Einblick darüber erhalten haben, wo die Lücken in Ihren Inhalten bestehen, ist es eine gute Idee, allgemeine Inhaltslücken zu berücksichtigen.

Berücksichtigen Sie häufige Inhaltslücken

Wenn Ihre Daten und die Analyse der Reise des Käufers nicht so viel ergeben haben, wie Sie sich erhofft hatten, was Lücken in Ihren Inhalten betrifft, kann es hilfreich sein, häufige Inhaltslücken zu berücksichtigen. Lernen Sie von dem, was andere B2B-Vermarkter durchgemacht haben und was sie gelernt haben.

Eine der am wenigsten genutzten Plattformen für B2B-Marken ist beispielsweise TikTok. Viele Vermarkter denken, dass es bei TikTok nur um Tanznummern und junge Benutzer geht, aber Unternehmensleiter können soziale Medien und kurze Videoinhalte wie jeder andere genießen.

Wenn Sie dieser Plattform also noch nicht beigetreten sind oder sich mit der Erstellung von Videoinhalten befasst haben, könnte dies eine große Chance für Ihre Inhalts- und Marketingstrategie sein.

Blogs sind eine weitere übersehene Inhaltsoption in B2B-Marketingstrategien. Natürlich gibt es B2B-Marken, die starke Blogs aufgebaut haben und sich in Sachen B2B-Blogging ziemlich gut auskennen – aber noch viele andere müssen sich diese Macht erst noch zunutze machen.

Ein Blog kann Ihnen helfen, eine Autorität in Ihrer Branche zu werden und Ihre Kunden darüber aufzuklären, was Sie in ihr Geschäft einbringen können. Wenn Sie also bereits eine Website, aber keinen Blog haben, besteht möglicherweise eine inhaltliche Lücke.

E-Mail ist ein weiterer Bereich, den Sie in Ihrer B2B-Marketingstrategie untersuchen sollten. Während viele B2B-Marken E-Mail-Marketing verwenden, um mit ihren bestehenden Kunden zu kommunizieren, kann dieser Kanal die Beziehungen zu potenziellen Kunden beeinflussen.

Wenn Sie keinen E-Mail-Newsletter haben, könnte dies eine Gelegenheit für Ihre Marketinginhalte sein.

Führen Sie ein Marketing-Audit durch

Irgendwann müssen Sie Ihre gesamte B2B-Marketingstrategie unter die Lupe nehmen und sich Notizen zu den Inhalten machen, die Sie für jeden Kanal produzieren. Mit anderen Worten, führen Sie ein Marketing-Audit durch.

Es ist eine gute Idee, Ihr Marketing-Audit über ein paar Tage durchzuführen, damit es nicht so überwältigend wird.

Schreiben Sie detaillierte Antworten auf die folgenden Fragen auf:

• Welche empfohlenen Marketingkanäle vermissen Sie?
• Welche Ergebnisse erzielen Sie mit den von Ihnen genutzten Marketingkanälen?
• Welche Art von Inhalt erstellen Sie auf jedem Kanal?
• Welche Art von Inhalt erstellen Sie nicht? Wieso den?
• Welche Art von Inhalten wollten Sie schon immer für Ihr Publikum erstellen?
• Haben Sie die Ressourcen, um Ihre Content-Bemühungen zu intensivieren? Wenn nicht, wie können Sie dorthin gelangen?
• Auf welchen Kanälen fällt es Ihnen am schwersten, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten?

Sobald Sie Ihr Marketing-Audit durchgeführt und Ihre Inhaltslücken klar verstanden haben, ist es an der Zeit, sie zu füllen.

So beginnen Sie, Inhaltslücken zu füllen

Inhaltslücken in Ihrer B2B-Marketingstrategie zu identifizieren, ist nur die halbe Miete. Sobald Sie verstehen, wo Sie mit Marketinginhalten zu kurz kommen, unternehmen Sie diese Schritte, um diese Lücken zu füllen.

1. Erstellen Sie eine Liste der Art von Inhalten, die Sie für jeden Marketingkanal erstellen möchten, basierend auf dem, was Sie über Ihre Lücken gelernt haben.
2. Priorisiere die obige Liste basierend darauf, welcher Kanal gerade die meiste Hilfe benötigt und ob du die Ressourcen hast, um die gewünschten Inhalte zu erstellen.
3. Nehmen Sie den ersten Inhalt auf Ihrer Liste und nehmen Sie sich Zeit, ihn zu erstellen.
4. Informieren Sie Ihr Publikum darüber, dass Sie etwas Neues mit Inhalten ausprobieren, damit es nicht durch den Neuzugang erschreckt wird, und veröffentlichen Sie es dann.
5. Verfolgen Sie die Leistung des Inhalts und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor.

Fazit

So schwer es auch ist zu wissen, dass Sie mit Inhalten in Ihrer B2B-Marketingstrategie zu kurz kommen, das Erkennen der Lücken ist entscheidend, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Verwenden Sie die obigen Tipps, um die Lücken in Ihren Marketinginhalten zu ermitteln und konkrete Schritte zu unternehmen, um sie zu füllen.