可以幫助產生更多潛在客戶的 6 種內容類型

內容是任何營銷策略成功的關鍵組成部分。 高質量的內容有助於與目標受眾建立關係並建立持久的聯繫。

但不應僅僅為了創建內容而創建內容。 就像任何其他營銷策略一樣，應該通過戰略和具體目標來處理它。

任何內容最重要的目標之一應該是內容產生潛在客戶的能力。

然而，並非所有內容都是平等的。 某些類型的內容比其他內容提供更好的潛在客戶生成能力。

考慮到這一點，這裡有 6 種類型的內容可以幫助您將更多合格的潛在客戶轉移到您的管道中。

1.演示視頻

現場演示很棒，但並不是每個人都想安排時間立即與您的一位代表交談。

提供預先錄製的演示視頻是向人們展示您產品的價值及其運作方式的好方法。 收集聯繫信息、將人們轉移到漏斗中並進行轉換也很棒。

您的演示視頻應該簡短而切題，旨在激發對產品的興趣，同時讓您的銷售團隊不必再進行 30 分鐘的現場演示。

以下是來自 Marketo 的 5 分鐘簡單演示視頻的一個很好的例子：

2. 電子書

電子書作為最受歡迎的潛在客戶生成工具之一而享有盛譽，是將合格潛在客戶帶入渠道的絕佳方式。

您的基本聯繫表格非常適合吸引已經下定決心的人的潛在客戶，但是那些還沒有走那麼遠的人呢？

電子書可以有效地突出貴公司在特定領域的專業知識，並與目標受眾建立信任。

通過免費為您的目標受眾成員提供可能解決問題的有價值的東西，您會更有吸引力地放棄一些聯繫信息以換取您的寶貴智慧。

將主題與您的產品線中的某些內容聯繫起來，突然間您就有了一條新線索可以發送給您的銷售團隊。

要將流量吸引到您的電子書著陸頁，請使用您的社交媒體渠道、電子郵件營銷、廣告活動和其他策略。

以下是 SE Healthcare 的一本電子書示例，重點介紹了與該公司軟件平台之一相關的主題：

3.模板

作為營銷人員（或一般的商業專業人士），您的盤子已經夠多了，而不必為您的下一個項目創建新的佈局或模板。

您已經在管理不知道有多少渠道的營銷，而且您可能會被來自銷售人員和其他團隊成員的請求淹沒。 不用擔心。 HubSpot 為您服務。

需要社交媒體日曆？ 查看。

一個新的信息圖表？ 查看。

新活動的電子郵件模板？ 查看。

商業計劃書模板？ 查看。

你明白了。 他們幾乎都想到了這一切。 如果您願意提供您的姓名和聯繫信息，則上述任何項目（以及更多）都是免費的。 似乎很簡單。

花兩個小時創建一個新的社交媒體日曆或下載一個預製的日曆並在上面貼上您的公司徽標？ 答案很清楚。 事實上，這裡有兩個編輯日曆，您可以免費下載。

從 HubSpot 網站查看此頁面，了解大量不同的模板：

4.電子郵件系列

您有一份經過審查的高質量（選擇加入）電子郵件列表，並且您渴望開始交流以推動業務發展。 如果您發送一封電子郵件並希望它變成重要的業務，那麼您可能只是運氣不好。

統計數據對您不利，因此一系列相互依存的順序電子郵件是讓收件人打開（並希望點擊其中的鏈接）您的電子郵件的關鍵。

我們推荐一系列的三封電子郵件。 隨著電子郵件數量的增加，回复的百分比趨於上升。

關鍵是在不造成麻煩的情況下獲得這種增長，這是我們建議限制發送一系列三封電子郵件的主要原因之一。 您始終可以暫停向特定目標發送郵件，稍後再將其移至新的活動中。

為了獲得最佳結果，請嘗試添加一些有價值的東西，而不是僅僅發送三個超級銷售信息。 給收件人一些他們可以使用的東西，比如電子書或視頻鏈接。 可以加入有關您產品的號召性用語，但請記住，如果您回饋一些東西，您更有可能得到回應。

如果您有營銷自動化平台，您可以更進一步，根據收件人的行為添加自動化操作。

例如，打開並點擊的人收到的第二封電子郵件與完全忽略它的人不同。 這也可以幫助活動更加有效。

以下是 HubSpot 的一些很好的例子（是的，又是那個名字）：

5.原創研究

研究和數據是當今商業世界決策的關鍵驅動力。 但是原始研究可能非常耗時。 值得慶幸的是，許多偉大的公司都在為您進行有價值的研究，並且可能已經針對您尋求的任何信息進行了高質量的研究。

例如，內容營銷協會 (CMI) 每年創建一份 B2B 內容營銷：基準、預算和趨勢報告，顯示 B2B 公司如何使用內容營銷的最新趨勢。

這些報告在營銷界非常受歡迎，並且只是 CMI 全年生成的不同類型的有價值報告的示例。

您可以觀看 CMI 製作的視頻，重點介紹 2022 年報告的發現。 並在此處了解有關該報告的更多信息。

為了從報告中獲取線索並建立新聞通訊列表，CMI 在有關報告的文章末尾放置了號召性用語。

在號召性用語中，CMI 鼓勵讀者註冊，以便他們“在發佈時收到研究”。 然後，他們可以針對訂戶提供各種內容，以及投放廣告和其他付費機會。

6.網絡研討會

網絡研討會是將潛在客戶帶入渠道的有力工具。 它們不僅提供了從潛在客戶那裡收集聯繫信息的機會，而且您還可以將它們設置為一種格式，在這種格式中您可以在最後留出空間與參與者進行互動。

這使您可以更多地了解與會者，並超越演示文稿中的內容來更深入地回答問題。 舉辦出色的網絡研討會有很多很棒的工具和策略。

在考慮有效利用網絡研討會的公司時，Salesforce 始終是首要考慮因素。 在任何給定時間，您都可以訪問公司的網絡研討會頁面，註冊參加 10 個或更多即將舉行的網絡研討會，並註冊以查看過去網絡研討會的錄像。

一旦您登錄，Salesforce 就會獲得您的信息，然後您就可以進入他們的營銷流程。 通過這種方式，他們可以向您發送額外的營銷材料，例如指向未來網絡研討會的鏈接，以保持您的溝通並希望引導您進入漏斗，最終將您轉化為客戶。

查看此頁面，了解 Salesforce 如何利用網絡研討會作為潛在客戶生成工具：

內容的力量

如果使用得當，內容是營銷人員的強大工具。 從品牌認知度到思想領導力再到潛在客戶生成，內容確實可以幫助企業發展。

本文中列出的內容類型只是可用於獲取潛在客戶和推動其他預期結果的一些重要內容類型。

然而，在您創建任何內容之前，請考慮它產生潛在客戶的能力、內容將如何與您的受眾建立聯繫、它是否為觀看它的人增加價值以及它為您的品牌增加什麼價值。

如果您在製作內容時考慮到這些問題的答案，那麼您創建的內容可以真正推動業務增長。