识别 B2B 营销策略中的内容差距
已发表: 2022-11-18
图片来源： Pixabay
企业对企业 (B2B) 营销有很多机会，特别是因为年轻的领导者和买家现在是许多公司的决策者。 考虑到这一点，现在是重新评估您的策略以确保其仍然有效的时候了。
您的审核过程应从内容开始。 商业领袖尤其被智能、强大的内容创作所吸引。 他们更好地了解您的品牌以及您可以通过它为他们的业务带来的价值。
也就是说，许多 B2B 品牌仍然缺乏内容，并且错失了提高参与度和销量的机会。 如果您的 B2B 营销策略存在内容差距，请按以下方法识别它们。
目录
分析客户和营销数据
分析客户和营销数据是确定内容差距的第一步。
您需要查看与您发布的内容相关的哪些内容有效，哪些无效。 您还需要确定您发布的内容是否是您的客户真正想要的。
梳理您收集的有关营销渠道内容性能的数据。
研究参与度最高的内容，并记下您认为如此的原因。 对未执行的内容执行相同的操作。
在此之后，处理您的客户数据，特别是您了解的有关他们的内容偏好的信息。 您正在做的事情是否符合您对他们最喜欢和最感兴趣的内容的了解？
除了分析客户和营销数据外，还要检查买家的旅程。
检查买家的旅程
深入了解买家的旅程对于确定策略中的内容差距至关重要。 您希望了解您的内容与人们如何在您的业务旅程中移动之间的联系。
- 在您的买家旅程中，潜在买家最常离开哪里？
- 什么样的内容与这些下车点相关联？
您可能会发现您在这些点上没有好的内容。 因此，您不仅确定了潜在的内容差距，而且还指定了退出的可能原因。
一旦您从数据和购买者的旅程中了解了内容中存在的漏洞，考虑常见的内容差距是个好主意。
考虑常见的内容差距
如果您的数据和买家的旅程分析没有像您希望的那样揭示内容中的空白，考虑常见的内容差距可能会有所帮助。 了解其他 B2B 营销人员经历过的事情以及他们学到的东西。
例如，B2B 品牌最未充分利用的平台之一是 TikTok。 许多营销人员认为 TikTok 就是关于舞蹈数字和年轻用户的，但企业领导者可以像其他人一样享受社交媒体和短视频内容。
因此，如果您尚未加入该平台或尚未开始创建视频内容，那么这可能是您的内容和营销策略中的一个巨大机会。
博客是 B2B 营销策略中另一个被忽视的内容选项。 当然，有些 B2B 品牌已经整合了强大的博客，并且在 B2B 博客方面相当精通——但仍有许多其他品牌尚未利用这种力量。
博客可以帮助您成为您所在行业的权威，并让您的客户了解您可以为他们的业务带来什么。 所以，如果您已经有一个网站但没有博客，则可能存在内容差距。
电子邮件是您的 B2B 营销策略中需要检查的另一个领域。 虽然许多 B2B 品牌使用电子邮件营销与现有客户沟通，但此渠道会影响与潜在客户的关系。
如果您没有电子邮件通讯，这可能是您营销内容中的一个机会。
进行营销审计
在某些时候，您必须仔细检查您的整个 B2B 营销策略并记录您为每个渠道制作的内容。 换句话说，进行营销审核。
最好在几天内进行营销审核，这样就不会让人不知所措。
写下以下问题的详细答案：
- 您缺少哪些推荐的营销渠道？
- 您从使用的营销渠道中获得了什么结果？
- 您在每个频道上创建什么样的内容？
- 您不创建什么样的内容？ 为什么？
- 您一直想为观众制作什么类型的内容？
- 您是否有资源来加强您的内容工作？ 如果没有，你怎么能到达那里？
- 您在哪些渠道上与目标受众建立联系最具挑战性？
一旦您完成了营销审核并清楚地了解了您的内容差距，就该填补它们了。
如何开始填补内容空白
确定 B2B 营销策略中的内容差距只是成功的一半。 一旦您了解营销内容的不足之处，请采取以下步骤来填补这些漏洞。
- 根据您对差距的了解，创建一个列表，列出您想要为每个营销渠道创建的内容类型。
- 根据目前最需要帮助的渠道以及您是否有资源来创建您想要制作的内容，确定上面列表的优先级。
- 选择列表中的第一条内容，给自己时间来创建它。
- 让您的听众知道您正在尝试一些新的内容，这样他们就不会被新增内容吓到，然后发布它。
- 跟踪内容的性能并根据需要进行调整。
结论
尽管很难知道您的 B2B 营销策略中的内容不尽如人意，但找出差距对于获得更好的结果至关重要。
使用上面的提示来帮助您确定营销内容中的漏洞，并采取切实可行的步骤来填补这些漏洞。