如何成為企業家：說服自己採取行動和改變行為的關鍵

近八年來，我一直在幫助創業者，我發現的一件事是，你無法真正推動某人進行創業冒險。

要么你有創業的願望，要么你沒有，大多數人都無法克服與如何成為一名企業家有關的不確定性。

不久前，我為 MyWifeQuitHerJob.com 瀏覽了幾個月的電子郵件，得出的結論是，大多數人在開始創業時都會遇到兩件主要的事情。

一，他們想不出好的商業創意；二，他們對自己能否成功沒有信心。

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我想不出一個主意

事實上，我發現有趣的一個共同點是，大多數企業家都會自嘲。

• “我沒那麼有創意。 我將如何想出一些獨特的東西？”
• “市場已經飽和了我想做的事情。 我應該打擾嗎？”。
• “我不認為我有能力參加比賽。”

如果您屬於這一類，那麼我強烈建議您去閱讀 Seth Godin 的書“The Purple Cow”以獲得一些靈感。

這是大多數人沒有意識到的事情。

只要您的利基市場有需求並且有錢消費的客戶，您最終決定出售什麼並不重要，只要您以某種方式使您的業務“非凡” 。

選擇您感興趣的產品，並在其上發揮自己的獨特作用。 過去我個人銷售過許多不同的東西，我發現的一件事是，如果您為特定受眾正確定位，您幾乎可以銷售任何東西。

即使您的利基市場已經很擁擠，只要您能脫穎而出，競爭的程度也無關緊要。

如果你仔細看看我們的婚禮亞麻佈業務，我和我的妻子基本上在我們的網上商店銷售婚禮禮物，這是一個飽和且競爭激烈的市場。

在 Etsy 上快速瀏覽一下，即可立即發現數以千計的競爭產品。 不僅如此，其中許多商品的價格也大幅降低！

事實上，我經常收到讀者發來的電子郵件，他們想知道我們如何能夠銷售如此小的利基產品。

但儘管存在競爭，我們還是設法創造了 6 位數的健康利潤，自 2007年以來，該利潤每年都以兩位數和三位數的速度增長。

我還要強調，每個人都是有創造力的。 也許你已經習慣了日常工作，你的老闆只是告訴你該怎麼做，而你不必考慮那麼多。

也許你只是缺乏實踐。 留出一些時間來集思廣益並鍛煉這些肌肉，而不是抱怨。

解決您自己的問題

如果您經常為尋找商業創意而苦苦掙扎，那麼向前邁進的最佳方法就是簡單地審視自己的日常問題。

我的朋友 Albert Lee 想減肥，但發現很難從他吃的食物中跟踪他的卡路里消耗量。

於是他在 MyFitnessPal 上建立了最全面的在線營養數據庫，後來以超過 4 億美元的價格售出。 點擊這裡聽他的故事

當我的妻子知道她會在我們的婚禮上哭得像個嬰兒但找不到買手帕的地方時，我們知道我們正在做某事。 點擊這裡聆聽我們的故事

當我的好友 Greg Mercer 在亞馬遜上進行產品研究時遇到困難，他創建了 Jungle Scout 供個人使用，後來決定將其作為產品發布。

在我關於如何找到最好的在線銷售產品的帖子中，我討論了各種工具，如果您遇到困難，您可以使用這些工具來發現有利可圖的利基市場進行銷售。

但很多時候，最適合在線銷售的產品是您個人最需要的產品，不需要任何工具。

越簡單越好！

在最近的播客節目中，我的朋友 Chris Boerner 開始在網上銷售藥片架，因為她想要一種時尚的方式來攜帶她的藥物。

持丸器！！！ 這幾乎和賣手帕一樣愚蠢！

記住，你永遠不會孤單。 如果你有問題，那麼很可能其他人也有問題，所以抓撓你自己的癢！

我不確定我能否成功

克服懷疑是創業過程的重要組成部分，但做研究只會讓你走得更遠。 對您的經營理念有信心很大程度上是基於知識，但在某些時候，您需要抓住機會並為之奮鬥。

在線開展業務的好處在於，開始時根本不需要花很多錢。 那麼為什麼不直接扔東西看看會發生什麼？ 這與過去您必須獲得商業貸款才能開辦實體店不同。

我們說的是數百美元，而不是數万美元。 真的沒有任何藉口。 如果你沒有成功，調整你的想法或開始其他事情。

我和我的妻子從630 美元開始，並在一年內將其變成了六位數的利潤。

我的學生 Jen Depaoli 以不到 100 美元的價格開設了她的網上商店，現在每月收入超過5 萬美元。 點擊這裡聽她的故事

Abby Walker（另一名學生）花了幾千美元開始了她的鞋墊生意，現在每月收入 6 位數。 點擊這裡聽她的故事

托妮·安德森 (Toni Anderson) 向她的企業投資了 1500 美元，並在她的前 7 個月內賺了 19 萬美元。 點擊這裡閱讀更多關於她的故事

開始在線業務通常需要為超額支出的潛力承擔小風險。 期望值計算幾乎總是對您有利。

如何成為企業家

早些時候，當我和我的妻子正在集思廣益的商業想法時，這基本上是我們很長一段時間以來所做的一切……我們討論了它。 由於上述相同的原因，我們陷入了無休止的研究循環中，無法促使自己冒險嘗試。

但隨後神奇的事情發生了。 首先，我的妻子懷孕了，這給我們帶來了時間壓力，也給了我們緊迫感。 但是當我們開始與其他企業家和店主交談時，我們行為改變的真正關鍵就出現了。

事實上，我記得我曾與斯坦福大學的一位前大學同學就我的一些巧妙的商業想法進行了一次非常具體的談話。 回想起來，我提出的每一個想法都有些愚蠢，這種商業想法的收入永遠不會超過週末花錢。

輪到我朋友談起他在做什麼時，他隨口告訴我，他的副業今年有望盈利超過50萬。 我完全驚呆了。

一直以來，我一直認為他的在線業務只是一個不賺錢的寵物項目，但在這裡他噴出的數字似乎遠遠超出了我認為我能做到的。

事實上，他的商業成功讓我很不舒服，我不知道該說什麼，因為他看起來像是在另一個聯盟。

特別讓我產生共鳴的是，我的朋友是我的同學，是我的同齡人，也是我認為是平等的人。 如果他可以一邊做全職工作一邊創建一個網站，那麼我也可以。

意識到這一點後，我的信心大大增強，並開始向我的朋友詢問有關他業務的大量問題。

和他一起出去玩了一段時間後，我得出的結論是，我需要從更大的角度考慮我未來的業務。

您的環境很重要

有趣的是，您對商業成功和金錢的看法都基於您當前的環境。

您的目標和潛力在很大程度上取決於與您相處最多的人以及您的成長方式。

如果那天我沒有和我的朋友談過話，我可能還在浪費時間在那些每月只能賺幾百美元的想法上。

事實上，行為改變的秘訣在於與合適的人交往，他們會激勵你嘗試新事物，並且會更加努力地推動你。

你的心態和你的極限都與你的環境有關。 如果您所有的朋友都從事無休止的日常工作，那麼您很有可能也會這樣做。

不要找藉口和自嘲的評論，而是開始與一直創業的人交談。 我向您保證，您會受到啟發並開始相信曾經不可能完成的任務現在將觸手可及。

最初，您可能會感到自卑或不舒服，但克服這些感覺是成長的唯一途徑。

圖片來源：jseliger2 挫折-1081 魔方解決你看到我的鑰匙了嗎？ 巧克力幣