自有品牌產品——如何創立品牌和賣什麼
已發表: 2021-08-19到目前為止，銷售您自己的自有品牌產品是創建強大、知名的電子商務品牌的最佳方式。 這篇文章將教您如何開始在線銷售自有品牌產品以及自有品牌和白色標籤的運作方式。
在創建您自己的自有品牌時，有一個普遍的誤解，即您需要成為一名熟練的產品設計師或發明家才能製造您自己的品牌產品。
這個假設是 100% 錯誤的。
自有品牌不僅需要零經驗，而且您也不需要產品設計背景。
例如，當我們設計自有品牌圍裙在我們的網上商店出售時，我們只是用鉛筆和紙畫了一個快速模型。
然後，我們根據工廠通過郵件發送給我們的面料樣本選擇面料，決定緊身胸衣的尺寸，與工廠合作確定肩帶的長度、尺寸等……瞧！ 我們有一個圍裙設計。
實際上，許多工廠都有內部設計團隊，可以幫助您設計您想要的！
本文的其餘部分將引導您完成在線創建和銷售您自己的自有品牌產品的確切過程。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！
什麼是自有品牌產品？
自有品牌產品是由工廠製造的產品，以不同公司的品牌銷售。
作為品牌所有者，您向工廠提供您的產品規格、徽標和包裝，自有品牌製造商生產並將貨物運送到您家門口。
自有品牌製造商不是零售店，也不向一般消費者銷售產品。 相反，他們與願意大量購買商品的品牌合作。
事實上，每個自有品牌製造商都有起訂量或最低訂購量。
自有品牌和白標產品的區別
術語“私人標籤”和“白色標籤”經常互換使用，但它們的含義不同。
白標產品是由公司或工廠生產的產品，以不同公司的商標重新命名，沒有任何變化。
通常，白標產品是由單一製造商生產的通用產品。 該製造商允許企業使用自己的包裝並在產品上放置自己的品牌。
例如， XYZ corp 銷售通用的無品牌 U 盤。 IBM、Apple 和 Microsoft 等公司從 XYZ 公司購買這些 U 盤，並在產品上貼上自己的品牌。
自有品牌與白標之間的主要區別在於，自有品牌產品基於您自己的設計，沒有其他人可以銷售完全相同的產品。
同時，白標產品通常由許多品牌銷售，唯一的區別是品牌標籤和包裝。
自有品牌示例
如果你環顧四周，到處都有出售的自有品牌產品。 事實上，您在互聯網上看到的幾乎每個品牌都是自有品牌。
例如，我們的在線商店 Bumblebee Linens 銷售我們自己的自有品牌手帕和床單。
耐克銷售自己的自有品牌鞋。 樂高出售自己的自有品牌玩具。 亞馬遜在他們的市場上銷售他們自己的自有品牌仿冒暢銷產品:)
自有品牌產品沒有什麼特別之處，只是它是您以自己的品牌擁有的產品，並且您可以做主。
自有品牌的盈利能力如何？
與其他所有電子商務商業模式相比，銷售自有品牌產品的利潤率最高。
以下是直銷、批發和自有品牌的一些典型利潤率。
- Dropshipping – 10-30% 的利潤
- 傳統批發 – 50% 的利潤
- 自有品牌 – 66%+ 利潤
自有品牌產品的利潤率達到 66% 或更高是很常見的。 事實上，我們的一些自有品牌產品的利潤率超過 90%！
因此，自有品牌很容易成為在線銷售實體產品的最有利可圖的方式。 此外，您可以完全控制您的品牌、包裝和供應鏈。
如果您在亞馬遜上銷售，銷售自有品牌產品也意味著您將幾乎 100% 的時間擁有黃金購物車！
自有品牌優勢
如果您正在考慮其他電子商務採購模式，例如直銷或傳統批發，了解自有品牌的利弊很重要。
自有品牌的優勢包括：
- 營銷和品牌控制——因為你擁有品牌和產品，你可以決定你業務的各個方面。 您可以決定誰可以銷售您的產品以及銷售多少。 您可以決定如何推廣和營銷您的產品。
- 完整的產品設計控制——作為品牌所有者，您可以決定設計、包裝和標誌。 產品設計和創作的每個方面都在您的控制之下。 您還可以選擇誰來製造您的商品。
- 定價控制——當您銷售其他人的產品時，您幾乎無法控制價格，因為有許多其他零售商在銷售完全相同的產品。 購物者可以並且將會以最低的價格比較購物。 但是，對於您自己的品牌，您可以設定價格。
- 高利潤率——與其他電子商務商業模式相比，銷售自有品牌產品的利潤率最高。
- 選擇批發銷售– 除了自己銷售您的產品外，您還可以作為批發商將您的產品批量銷售給其他企業。
自有品牌的缺點
儘管從利潤和利潤的角度來看，自有品牌是卓越的電子商務商業模式，但它也需要最多的工作才能開始。
以下是銷售自有品牌產品的缺點。
- 更高的前期成本——與直銷和傳統批發相比，推出自有品牌產品至少要花費 2000 美元，因為您必須批量購買。 閱讀我的指南，了解開設在線商店需要多少費用以獲取更多信息。
- 質量控制可能具有挑戰性——因為您是批量生產產品，您必須與您的工廠合作，以確保所有商品都符合您的質量標準。
- 您必須建立自己的品牌——擁有自己的品牌是一把雙刃劍。 一方面，你擁有一切。 但另一方面，您必須建立自己的聲譽並進行自己的營銷。
如何逐步銷售自有品牌產品
在網上銷售實物產品的不同方式中，銷售自有品牌產品的風險回報率最高。 但是你如何開始呢？
本文的其餘部分將引導您逐步了解如何開始銷售自有品牌產品。
第 1 步：找到你的利基
首先，如果您是在線銷售的新手，我建議您從具有以下屬性的單一產品開始。
注意：沒有必要遵循所有這些準則。 但作為新賣家，它使這個過程變得更加容易。
- 產品不應該容易破碎——作為初學者，如果您選擇一種不易破碎的產品來銷售，您可以避免很多運輸問題。
- 產品應適合鞋盒——亞馬遜對超大商品收取更高的費用。 此外，3PL 還對較大的產品收取更高的價格。 一般來說，從較小的產品開始會更便宜。
- 產品應該有很強的價值主張——確保你的產品有很強的差異化點，這樣你就可以脫穎而出並獲得高價。
- 產品不應過時——避免銷售可能在一年內過時的科技產品或電子產品。 您不想最終得到無法銷售的產品。
- 銷售價格為 20-200 美元的商品——這是網上沖動購買的最佳選擇
然後，使用 Jungle Scout 之類的服務，開始集思廣益地將潛在產品轉化為自有品牌。
Jungle Scout 是一種工具，可以告訴您某種產品在亞馬遜上賺了多少錢。 通過瀏覽亞馬遜和使用 Jungle Scout，您可以快速了解什麼在賣，什麼沒有。
下面是關於我如何使用 Jungle Scout 進行產品研究的 5 分鐘視頻演示。 如果您想一步一步跟隨視頻，請以折扣價下載該工具。
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總的來說，重要的是根據數字決定賣什麼，而不是賣“你想賣什麼”:)
以下是您在進行產品研究時需要考慮的一些準則。
- 產品是否有足夠的需求？ – 通過查看亞馬遜首頁上類似產品的月度銷售估算，您可以輕鬆確定對產品的需求。 通常，我喜歡看到平均賣家每月至少產生 150 筆銷售額。
- 產品是否太有競爭力？ – 如果您在亞馬遜上看到一堆看起來都一樣的產品，並且有超過 300 條評論，則該產品可能太飽和了。
- 你能賣更好的產品嗎？ – 查看 2 星或 3 星評論，了解您想要銷售的產品並打造更好的產品。 如果您能找到令人信服的價值主張，則您的產品可能值得銷售。
當您集思廣益可能銷售的產品時，不要太在意分析。 相反，盡可能多地記下產品創意。
第二步：找工廠
一旦您將潛在產品列表縮小到 2-3 個項目，就該為您的產品尋找工廠或批發供應商了。
一般來說，在亞洲找到自有品牌製造商會更好，因為海外的勞動力成本要低得多。
例如，我們店的手帕成本在中國一般在50 美分到 2 美元之間。 但是，在美國，完全相同的手帕要花費4 美元或更多！
這是您可以在亞洲找到供應商的簡短列表。
- 阿里巴巴– 阿里巴巴是世界上最大的自有品牌製造商目錄，如果您不願意旅行，則是迄今為止最好的資源。
- 環球資源——環球資源也是自有品牌工廠的重要資源。 您在環球資源上找到的公司往往與較大的企業合作。
- 廣交會——廣交會是世界上最大的採購貿易展，免費參加！ 如果您願意到中國旅遊，您可以與數千家供應商面對面交流。
- Jungle Scout 供應商數據庫——每一次到達美國的海運都記錄在公共記錄中。 Jungle Scout 供應商工具允許您瀏覽此數據庫以查找您的競爭對手正在使用的供應商！
下面是我創建的關於如何使用 Jungle Scout 供應商數據庫工具查找供應商的視頻演示。
注意：我已經為 MyWifeQuitHerJob.com 的讀者協商了該工具的大幅折扣。 單擊此處可在 Jungle Scout 供應商數據庫上節省 30%
根據您希望如何採購自有品牌產品，以下是一系列產品採購資源。
- 為您的電子商務業務尋找供應商的最佳方式
- 如何安全地從阿里巴巴購買而不會被騙
- 廣交會——我的中國最大批發供應商貿易展指南
- 如何尋找中國批發供應商和直接從中國工廠進口
第 3 步：訂購樣品
除非您親眼見過待售產品，否則切勿下大宗訂單！ 自有品牌採購流程應始終從索取產品樣品開始。
通常，產品樣品將花費您 50-200 美元，具體取決於您銷售的產品。 而且您應該知道，您的樣品將比產品的批量價格貴得多。
例如，亞麻餐巾樣品通常需要 50 美元，而批量購買只需 2 美元。 不要對樣品價格猶豫不決，因為這是必要的步驟！
收到樣品後，您需要創建一個“質量控制清單” ，描述產品的各個方面。 此清單很重要，因為您應該以書面形式提供最終產品的確切規格。
與供應商確定詳細信息後，請下第一個小訂單。
為防止您的產品出現質量控制問題，我強烈建議您在發貨前聘請檢驗員在工廠檢查您的產品。
這樣，您就可以在為時已晚之前發現任何潛在的產品問題。 就個人而言，我使用啟邁QIMA（前身為AsiaInspection.com）作為我的檢驗服務。
第 4 步：在亞馬遜上列出您的產品（可選）
亞馬遜擁有超過 50% 的電子商務市場。 此外，亞馬遜擁有大量準備購買您產品的購物者。
一般來說，我建議在開設自己的在線商店之前在亞馬遜上銷售，因為亞馬遜可以快速驗證您的自有品牌利基市場並為您帶來即時銷售。
畢竟，除非您知道自己的產品會暢銷，否則建立一個成熟的電子商務商店是沒有意義的。
雖然如何在亞馬遜上推出自有品牌產品的確切步驟超出了本文的範圍，但您可以單擊上面的鏈接閱讀我的7000 字完整教程，該教程將引導您完成整個過程。
在亞馬遜上銷售完全是可選的。 但是，亞馬遜可以為您帶來一些快速銷售，並讓您有信心採取下一步行動。
事實上，我讓學生在亞馬遜上發布後的頭幾個月賺了超過 2.5 萬美元。
第 5 步：啟動您自己的電子商務商店
由於亞馬遜是一個如此殘酷的市場，您可以選擇完全跳過在亞馬遜上銷售。 畢竟，您的最終目標應該是建立自己擁有和控制的品牌網站。
但是，您必須正確設置您的在線商店，否則您將不會產生任何銷售。
例如…
- 您必須創建一個值得信賴的網站——如果您的商店看起來不專業並且不能激發信任，那麼無論您為網站帶來多少流量，您的轉化率都會很低。
- 你必須寫出引人注目的產品描述——你的產品清單應該以利益為導向，並傳達一個強大的價值主張。
- 你必須拍出很棒的照片——無論你是在亞馬遜上還是在你自己的商店裡銷售，你都必須拍出引人注目的照片。 這是我關於如何拍攝專業產品照片的指南。
- 你必須有辦法留住客戶——平均轉化率只有2%。 因此，您必須有辦法一遍又一遍地吸引客戶回來，直到他們準備好購買為止。 這最好通過電子郵件營銷來實現
我經常被問到的一個常見問題是您的商店使用哪個電子商務平台。
這是我最喜歡的候選名單。
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- Shopify – Shopify 是電子商務領域的 800 磅大猩猩。 它們更貴，但也是最受歡迎的平台。
- BigCommerce – BigCommerce 是另一種 Shopify 替代品，具有出色的功能集和略低的價格。 他們還有一個很酷的 WordPress 集成，與 Shopify 不同，它允許您將博客和存儲在同一個域中。
- WooCommerce – 如果您已經有一個 WordPress 博客，那麼使用 WooCommerce 插件添加電子商務功能可能是有意義的。 WooCommerce 也是 100% 免費的！
第 6 步：為您的網站增加流量
在您的電子商務商店準備好之前，切勿為它帶來流量。 準備就緒後，您的商店必須值得信賴。
在您支付一分錢廣告之前，請確保您徵求有關您商店的公正反饋。 詢問您的朋友是否會從您的商店購買以及需要改進的地方。
有時，您的朋友會害羞到不敢當面說您商店的壞話，這就是為什麼您需要徵求公正的陌生人的反饋。
最簡單的方法是使用像 PickFu 這樣的服務。
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