亞馬遜在線套利——如何運作以及如何賺錢
已發表: 2021-08-19如果您沒有大量預算來開展電子商務業務，那麼在線套利（又稱亞馬遜套利）可能是賺取一些短期現金並同時學習如何在亞馬遜上銷售的好方法。
在線套利最好的部分是它是一種商業模式，可以在您舒適的家中運行，作為您業餘時間的副業。
前期成本非常低，貨幣風險也很小。
要通過在線套利賺錢，您首先通過網上沖浪在網上找到划算的交易，然後出售您在亞馬遜上找到的便宜貨以獲利。
如果您像大多數人一樣喜歡網上購物，那麼這是在購物時賺幾塊錢的絕佳機會。
但尋找有利可圖的交易並不是在網上隨機搜索清倉商品。 有一套方法和軟件程序可用於幫助您進行交易尋找過程並確保您獲得可觀的利潤。
在這篇文章中，您將學習如何開始使用在線套利以及交易工具。
編者註：如果您的預算很大，在線套利可以成為一種有趣的方式來學習如何在亞馬遜上銷售並涉足電子商務領域。
但在線套利不是一個好的長期商業模式，不能輕易擴展。 您的最終目標應該是利用您從在線套利中獲得的知識和現金，並最終創建自己的自有品牌。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！
什麼是亞馬遜在線套利？
在線套利是以折扣價從市場或商店購買產品，然後在亞馬遜、Ebay 等平台上出售以獲取利潤的行為……
在線套利商業模式類似於零售套利，但您不必在實體店（如沃爾瑪或塔吉特）實體店購買商品。 相反，您所有的購物都是在辦公桌後在線進行的。
有3 種方法可以進行在線套利，但以下方法之一違反了亞馬遜的服務條款。
- 使用亞馬遜 FBA – 要利用亞馬遜 FBA，您首先要將在線購買的產品運送到您家。 然後，您檢查您的商品並將它們直接運送到亞馬遜的運營中心，由亞馬遜處理其餘部分。
- 使用 Amazon Merchant Fulfilled – 您可以在收到訂單時自己打包和發貨，而不是讓亞馬遜處理髮貨和發貨。這種方法勞動強度更大，但利潤更高。
- 使用亞馬遜代發貨（不要這樣做）– 通過創建商家自配送列表，您可以將產品從您購買的商店直接運送給最終客戶。 這種模式稱為亞馬遜直銷，違反了亞馬遜的服務條款。 如果亞馬遜發現，您的帳戶將被暫停。
在線套利或亞馬遜套利的吸引力在於您不需要批發許可證或商業實體即可開始。
在低銷量情況下（請諮詢您所在的州或當地政府），在線套利可能也不需要任何許可，這使得上手非常容易。
這是亞馬遜在線套利如何運作的假設示例。
- 您在線購物並尋找可以在亞馬遜上轉售獲利的交易。
- 您為這些商品下訂單並將它們運送到您的家中。
- 貨物到達您家後，您重新包裝產品，在亞馬遜上列出它們並將它們運送到亞馬遜運營中心。
- 當您進行銷售時，您可以保留價格差減去任何亞馬遜銷售費用（通常約為 30%）
在線套利的利弊
如果在線套利聽起來對您很有吸引力，以下是這種商業模式的利弊。
在線套利專家
- 只需很少的錢就可以開始。
- 您可以學習如何在沒有太多前期風險的情況下在亞馬遜上銷售。
- 不需要您在零售店實體店購物。
- 您可以根據需要購買任意數量的產品以控制風險。
在線套利缺點
- 您的業務取決於您找到交易的能力。
- 亞馬遜上的價格隨時可能發生變化，這可能會導致損失。
- 亞馬遜收取非常高的銷售費用（15% + 亞馬遜 FBA 費用）。
- 扣除費用後的利潤率極低。
- 某些產品不能在亞馬遜上轉售或可能需要批准。
- 您在線購買的商品可能與亞馬遜上的商品不完全匹配。
請記住，在線套利應該是您開展電子商務業務過程中的臨時商業模式。
閱讀這篇文章，了解每種電子商務商業模式的利弊
如何開始在線套利
為了開始在亞馬遜上進行在線套利，您首先需要一個亞馬遜賣家賬戶。 如果您是新手，只需從免費的個人賣家帳戶開始。
但是，一旦您每月的銷售額超過 40 次，獲得一個亞馬遜專業賣家帳戶以節省銷售費用並為您的帳戶訪問更多銷售工具就更具經濟意義。
通過在線套利賺錢最重要的方面是了解亞馬遜的銷售費用。 在基本層面上，以下是您在亞馬遜上銷售所產生的成本。
- 您要銷售的產品的成本。
- 亞馬遜的銷售費用– 15% + 亞馬遜 FBA 的成本（通常另外 10-15%）。
- 將您的商品運送到亞馬遜倉庫的費用。
有關亞馬遜費用的完整列表，請閱讀我關於如何計算亞馬遜費用的文章。
總的來說，您的利潤是售價減去所有費用！
如何尋找產品進行在線套利銷售
除了了解亞馬遜的費用外，找到划算的交易是通過在線套利賺錢的最重要方面。
除非您有系統的尋找便宜貨的方法，否則您將無法擴大利潤。
大多數成功的在線套利者使用一套軟件工具來快速查找和評估潛在交易。
以下是成功賣家用來尋找要銷售的產品的最受歡迎的在線套利工具列表。 這些工具並不是成功所必需的，但它們可以提供巨大幫助。
戰術套利
Tactical Arbitrage 是一種工具，可以從數百個流行的購物網站中抓取產品列表，並提醒您潛在的交易。
使用此工具，您基本上可以設置利潤、收入和其他關鍵指標的參數，Tactical Arbitrage 會輸出符合您標準的產品。
具體來說，您可以通過3 種主要方式使用戰術套利來尋找要銷售的產品。
- 產品搜索– 您可以使用 Tactical Arbitrage 從 3rd 方商店抓取產品並自動將它們與亞馬遜列表進行匹配。 然後，您可以創建一個過濾器來輸出可以出售以獲取利潤的產品。 很酷的是，任何商店都可以用一點代碼刮掉，但 Tactical Arbitrage 開箱即用地支持近 1000 家商店。
- 反向搜索– 您可以上傳 ASINS 的 CSV 文件，以查找網上銷售的價格低於亞馬遜上列出的商品以獲利。
- Amazon To Amazon Flips – Tactical Arbitrage 可以找到在亞馬遜上銷售的產品，這些產品的價格足夠低，可以在不同的產品列表上進行翻轉。
戰術套利可能是使用最廣泛的工具，也可以說是亞馬遜套利產品採購中最重要的工具。
然而，使用 Tactical Arbitrage 之類的工具的主要缺點是成千上萬的其他人正在使用完全相同的工具。 因此，您通常必須迅速做出決定並立即對潛在交易採取行動。
凱帕
亞馬遜上的價格不斷變化。
為了防止您以過高的成本購買產品或找到發布產品的最佳時間，Keepa 是一種亞馬遜價格跟踪工具，可讓您隨時了解您選擇監控的任何產品的價格下跌和上漲。
Keepa 還將為您提供亞馬遜上幾乎所有產品的詳細價格歷史圖表。 有些產品是季節性的，因此在正確的時間列出您的產品以獲得最大利潤可能是有意義的。
銷售商
RevSeller 是一個 Chrome 擴展程序，可讓您快速計算亞馬遜上任何產品的潛在利潤。 只需輸入您的採購成本，該工具就會立即告訴您它是否值得出售。
最重要的是，該工具還將指出亞馬遜可能對該產品施加的潛在銷售限制。 你可以把它當作新的出售嗎？ 您需要任何授權或批准才能銷售嗎？
該工具是所有在線套利賣家的必備工具。
單擊此處免費試用 RevSeller
如何檢查亞馬遜限制
新的在線套利賣家的一個常見錯誤是購買了一堆亞馬遜不允許您出售的商品。
亞馬遜上有許多受限制的產品和產品類別，而且列表每天都在不斷增長！
您在亞馬遜上遇到的大多數限制都是品牌限制。 由於亞馬遜一直在打擊假冒商品，零項目和亞馬遜品牌註冊等舉措允許品牌所有者阻止其他賣家銷售他們的產品。
此外，亞馬遜有時會限制整個類別的產品。 例如，雜貨、珠寶、手錶和音樂都需要獲得批准，亞馬遜才會允許您在他們的市場上銷售。
門禁類別一直在變化，但作為一個全新的賣家，在您獲得一些經驗之前，更容易完全避免這些類別。
獲得某些類別的批准可能需要供應商發票，而您作為套利賣家顯然不會擁有這些發票。 但是，有一些服務可以幫助您完成取消門控過程。
在任何情況下，由於亞馬遜限制了許多產品，您應該始終檢查以確保您可以在點擊購買按鈕之前出售商品。
如果您使用移動設備，免費的亞馬遜賣家應用程序會立即告訴您是否可以銷售產品。
例如， Garmin 手錶不能作為新手錶出售。
在亞馬遜賣家應用上一一輸入產品可能會很乏味，而且在台式機或筆記本電腦上進行研究要容易得多。
CheckPermissions.com是一款 Chrome 插件，可讓您即時查看對大量產品的限制。
在線套利銷售流程概述
以下是在線套利銷售過程的分步演練。
出於說明目的，我將使用我個人以自己的品牌 Bumblebee Linens 在線銷售的產品作為示例。
有時，我們會進行限時搶購，在 72 小時內對 1 件商品進行大幅折扣。 在此期間，您可以獲得我們商品的殺手級交易，這些商品可能會轉售到其他地方以獲利。
例如，這是我們前陣子舉辦的限時搶購。
如果您在亞馬遜上查找完全相同的商品，您會注意到它的售價為 18.95 美元！
如果您利用我們的限時特賣，您本可以僅以 9.50 美元的價格購買這些手帕，然後在亞馬遜上以 18.95 美元的價格出售它們！
現在在這個例子中，很明顯 2 個產品是相同的，但對於大多數產品，您應該根據 UPC 代碼進行徹底的比較，以確保它們相同！
如果您銷售的商品不相同，亞馬遜可能會暫停您的銷售權限！
第 1 步：檢查銷售限制
找到要銷售的潛在產品後，您應該使用亞馬遜賣家應用程序或 CheckPermissions Chrome 擴展程序檢查是否存在任何銷售限制。
根據亞馬遜賣家應用程序，這條手帕可以作為新的出售！
第 2 步：運行在線套利利潤計算
使用 RevSeller Chrome 擴展程序，計算銷售您的商品的潛在利潤。
根據 RevSeller 的說法，通過以 9.50 美元的價格從 Bumblebee Linens 購買這些手帕並在亞馬遜 FBA 上以 18.95 美元的價格出售，我可以賺取4.11 美元的利潤。
這將導致43%的投資回報率和 22%的淨利潤率。
對於這筆特殊交易，利潤數字看起來不錯。
第 3 步：尋找額外的優惠券以提高您的利潤
因為這是我的在線商店，我知道我們經常提供全店優惠券代碼，這些優惠券代碼可以疊加在我們的限時優惠之上:) 但是在 Knoji 或 Retail Me Not 等熱門優惠券網站上進行簡單搜索可以節省更多費用，從而提高您的投資回報率.
另一個提高盈利能力的好方法是使用像樂天這樣的返利網站，它可以為您提供所有購買的現金返還。
此外，還有像 Jump Send 這樣的亞馬遜推出服務，您可以在亞馬遜上購買大幅減少的商品，您可以快速翻轉以獲取利潤！
通常，您應該盡可能多地加入商店的電子郵件列表，以便您在有優惠和促銷活動時盡快收到它們。
還有像 Honey這樣的瀏覽器擴展程序，它會在結賬時自動嘗試所有可能的優惠券代碼，以便您獲得最優惠的價格！
第 4 步：檢查產品的銷售速度
除非它確實在亞馬遜上銷售，否則採購待售產品是沒有意義的（即使它是一筆划算的交易） 。 畢竟，如果產品賣得不好，您可能會遇到一堆未售出的庫存。
因此，您必須使用 Jungle Scout 等工具檢查您的潛在產品在亞馬遜上的銷售速度。
Jungle Scout 是一個 Chrome 擴展程序，可以準確地告訴您任何產品在亞馬遜上的收入。 Jungle Scout 還為您提供產品的銷售歷史，以便您可以檢查季節性和其他與銷售相關的因素。
據 Jungle Scout 稱，這些瑞士紫羅蘭手帕上個月僅售出 17 件，這並不好。 因此，即使利潤率很高，我還是會有點猶豫要不要購買太多該產品！
但是為了這個例子，讓我們假設我們願意購買 20 個單位。
單擊此處嘗試叢林偵察
第 5 步：將產品發送到亞馬遜 FBA
在線套利流程的最後一步是將您的產品運送到亞馬遜運營中心。 現在您可能想知道為什麼不能將商品從您購買的商店直接運送到亞馬遜。
你不能這樣做有兩個原因。
一方面，您的產品必鬚根據亞馬遜的規范正確貼上標籤和貼紙，以便將它們歸於您的賣家賬戶。
其次，您應該始終檢查商品以確保它與亞馬遜產品列表完全相同。 如果存在任何差異，您可能會被禁止帳戶。
令人高興的是，亞馬遜在運送給您時獲得了可笑的大折扣。 因此，將您的商品發送到亞馬遜配送中心的成本非常低廉。
為了讓您了解節省的費用（因為我經營自己的商店和倉庫），亞馬遜的運費不到我們通常為在線商店支付的費用的一半。
如果您不想處理存儲或運輸，您可以選擇使用亞馬遜 FBA 準備中心重新包裝您的貨物並將其運送到亞馬遜。
你應該在亞馬遜上進行在線套利嗎？
可以想像，在亞馬遜上不斷尋找特價商品的過程可能是一個乏味的過程。 即使使用戰術套利等工具，在線套利空間也極具競爭力。
當談到在線套利時，通常是盛宴或飢荒，您總是必須快速觸發以找到新的有利可圖的交易。 即使您確實找到了殺手級交易，它也往往是短暫的。
因此，在線套利不是一個好的長期商業模式。
但是，如果您開展在線業務的預算非常低，並且想學習如何在線銷售，那麼在線套利可能是您涉足電子商務領域的好方法。
如果有的話，您將學習如何在亞馬遜上銷售的整個過程，這將為您以後銷售自己的品牌產品提供必要的經驗。 祝你好運！