如何使用您的 B2B 博客產生潛在客戶

您可以採取 4 個步驟來使用您的博客生成潛在客戶 + 您需要具備的關鍵功能才能看到成功

博客已經存在了很長一段時間，但在許多公司，它作為潛在客戶生成工具的價值仍然有點神秘。 最重要的是，許多專業人士，尤其是 B2B 市場中的專業人士，不知道如何有效地寫博客以突出他們公司的能力並吸引合格的潛在客戶。 因此，他們可能會推遲他們的  B2B 博客營銷工作或只是偶爾將新鮮內容髮佈到他們的網站，他們可能想知道為什麼他們沒有產生他們需要的高質量潛在客戶。

聽起來有點熟？ 也許您也有同樣的擔憂，即您只是在為您的 B2B 營銷博客努力轉動車輪。 但是，即使到目前為止您看到的結果乏善可陳，也不要認為您必須拒絕您的博客，因為 B2B 博客可以產生切實的潛在客戶生成結果。 事實上，DemandMetric 數據表明，如果做得好，B2B 博客會有所幫助  帶來 67% 以上的潛在客戶  為銷售人員。

那麼，為什麼您的 B2B 博客營銷似乎不起作用？ 作為一個為某公司工作的人  定制內容營銷機構，我可以做一個有根據的猜測。 通常，B2B 商業博客不提供內容的原因是內容沒有得到潛在客戶生成的可行內容策略的支持。 但是，如果您實施幾個步驟來設置您的 B2B 博客以獲得成功，那麼這是一個可以解決的問題：

1.知道你擁有的內容和你需要的內容。

在你寫另一篇博文之前，   執行內容審核  這樣您就可以了解您網站上的內容、效果如何，以及您仍需要創建哪些內容才能與競爭對手競爭或超越。

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想了解更多關於內容審核如何提供幫助的信息？
查看我們的網絡研討會：

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您的全面審核不僅僅是您博客文章標題的運行列表。 相反，它會更深入地了解您的所有帖子，以查看它們為您的網站提升了哪些關鍵字排名以及訪問者與內容互動的程度。 它回答了有關哪些帖子產生了最多的轉化以及哪些關鍵字正在優化流量的問題。

花時間在有或沒有像 Influence & Co. 這樣的合作夥伴的幫助下進行審計，將為未來更好的內容奠定基礎，包括您已經擁有哪些內容片段可以在未來鏈接到。

2. 為潛在客戶構建強大的內容策略。

現在您對 B2B 營銷博客的當前狀態有了更多了解，您可以開始製定內容計劃。 一個好的開始是對非常具體的利基短語進行一些關鍵字研究。 理想情況下，您會希望發現競爭激烈且搜索良好的短語。 有了這些短語，您可以集思廣益一些博客標題。 沿著這些思路，考慮編寫可操作的標題，清楚地告訴讀者預期會發生什麼（例如，想想“……的前 5 種方法”或“如何……”）。

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需要幫助設計潛在客戶生成內容營銷策略？

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選擇與您的專業知識和目標受眾需求以及您的搜索結果相符的主題。 在您的內容策略開發的這個階段，請務必考慮您打算為每篇文章挖掘其見解的博客作者。 您的組織中可能有一些專家，他們的聲音和經驗可以為您的文案增加深度並使您的品牌人性化。 讓他們撰寫您的一些博客文章將為您發布的內容添加一些獨特的觀點和專業知識。

3. 撰寫吸引現代讀者的 B2B 商業博客文章。

顯然，您的 B2B 博客營銷需要有一點技術角度來提升 SEO。 照這樣說，   永遠不要讓 SEO 取代您內容的可讀性。 如果你不是為人類寫作，你根本不應該寫作，因為沒有人會超過前幾句話，你的博客跳出率會飆升。

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你的內容有回報嗎？ L賺取您現在可以做的大約六件事來開始看到有形的內容營銷結果：

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由於我們生活在一個超快的數字世界中，因此請務必以可掃描、易於理解的方式編寫您的內容。 一般來說，任何博客文章都應該有小標題和短段落。 想吃零食！ 您可能還需要不時合併圖像、信息圖表和視頻，為讀者提供良好的視覺多樣性。

在您最終確定您的內容之前，請確保它包含有策略地選擇的指向您的其他現場內容的鏈接或指向有信譽的來源的鏈接。 並始終以明確的號召性用語或選擇加入來結束，這樣您的讀者就不會懸而未決。 如果您無法在兩個或多個 CTA 之間做出決定，請進行 A/B 測試並在 Google Analytics 或 HubSpot 上衡量潛在客戶生成結果，看看哪個最適合您的受眾。

4. 設計一個整體的分銷策略。

內容審核？ 查看。 內容日曆？ 查看。 內容寫作計劃？ 查看。 現在，您需要充分利用您發布的每個博客。 這樣，您可以從所有消息中獲得大量的吸引力。

例如，假設您有一篇經過優化的博客文章。 它已發布並表現良好。 其他出版物或記者可能有興趣將其作為資源鏈接回來。 或者，也許可以利用您獲獎的 B2B 博客文章的精髓來  發表思想領導力文章  到尋找新材料的出版物。 只要該出版物允許您鏈接回您的網站，您就可以享受更多的流量和權限。

確保通過公司的社交媒體渠道分享您的博客內容。 如果您不使用它們，擁有主要社交平台帳戶有什麼用？ 發佈時，標記博客文章中提到的任何個人，並使用適當的主題標籤來支持有機發現。

為 B2B 潛在客戶創造更好的內容時的最終想法

博客不僅適用於 B2C 公司。 只要您的計劃務實且周到，它們就是 B2B 企業的絕佳潛在客戶生成設備。

當然，在發布任何內容之前，請遵循以下規則：

• 確保您的主題與您的作者和您的公司專業知識保持一致。
• 收緊您的標題和元描述，以獲得最大的關鍵字提升。
• 包括指向其他​​內部頁面的鏈接。
• 在以前的 B2B 商業博客上添加指向您新發布的博客的反向鏈接。

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