So generieren Sie Leads mit Ihrem B2B-Blog

4 Schritte, die Sie unternehmen können, um Leads mit Ihrem Blog zu generieren + Schlüsselfunktionen, die Sie benötigen, um Erfolg zu haben

Bloggen gibt es schon eine ganze Weile, aber in vielen Unternehmen bleibt sein Wert als Tool zur Lead-Generierung immer noch ein wenig mysteriös. Darüber hinaus sind viele Fachleute, insbesondere auf dem B2B-Markt, nicht sicher, wie sie effektiv bloggen können, um die Kompetenzen ihres Unternehmens hervorzuheben und qualifizierte Leads anzuziehen. Infolgedessen können sie ihre zurückhalten   B2B-Blog-Marketing-Bemühungen oder veröffentlichen nur gelegentlich neue Inhalte auf ihren Websites, und sie fragen sich vielleicht, warum sie nicht die qualitativ hochwertigen Leads generieren, die sie benötigen.

Klingt bekannt? Vielleicht hatten Sie die gleichen Bedenken, dass Sie mit Ihren B2B-Marketing-Blog-Bemühungen nur Ihre Räder drehen. Aber selbst wenn Sie bisher glanzlose Ergebnisse gesehen haben, denken Sie nicht, dass Sie Ihrem Blog den Rücken kehren müssen, denn B2B-Blogs können greifbare Ergebnisse bei der Lead-Generierung hervorbringen. Tatsächlich zeigen DemandMetric-Zahlen, dass B2B-Blogs helfen, wenn sie gut gemacht sind   67 % mehr potenzielle Kunden gewinnen   für Verkäufer.

Warum scheint Ihr B2B-Blog-Marketing dann nicht zu funktionieren? Als jemand, der für a arbeitet   benutzerdefinierte Content-Marketing-Agentur, kann ich eine fundierte Vermutung anstellen. Der Grund, warum B2B-Business-Blogs in der Regel nicht liefern, ist, dass der Inhalt nicht durch eine praktikable Inhaltsstrategie zur Lead-Generierung untermauert wird. Dies ist jedoch ein lösbares Problem, wenn Sie einige Schritte ausführen, um Ihren B2B-Blog erfolgreich einzurichten:

1. Kennen Sie die Inhalte, die Sie haben, und die Inhalte, die Sie benötigen.

Bevor Sie einen weiteren Blogbeitrag schreiben,   eine Inhaltsprüfung durchführen   So verstehen Sie, welche Inhalte Ihre Website hat, wie gut sie funktioniert und welche Inhalte Sie noch erstellen müssen, um mit Ihren Mitbewerbern mithalten oder sie übertreffen zu können.

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Ihr umfassender Audit ist nicht nur eine fortlaufende Liste der Schlagzeilen Ihrer Blog-Posts. Stattdessen taucht es tiefer in alle Ihre Posts ein, um zu sehen, welche Keyword-Rankings sie für Ihre Website verbessern und wie gut Besucher mit den Inhalten interagieren. Es beantwortet Fragen dazu, welche Posts die meisten Conversions generiert haben und welche Keywords den Traffic optimieren.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, ein Audit mit oder ohne die Hilfe eines Partners wie Influence & Co. durchzuführen, legen Sie den Grundstein für später bessere Inhalte, einschließlich der Inhalte, die Sie bereits haben und auf die Sie in Zukunft verlinken können.

2. Erstellen Sie eine starke Inhaltsstrategie für die Lead-Generierung.

Nachdem Sie nun mehr über den aktuellen Status Ihres B2B-Marketing-Blogs wissen, können Sie mit der Entwicklung eines Inhaltsplans beginnen. Ein guter Ausgangspunkt ist die Durchführung einer Keyword-Recherche zu sehr spezifischen Nischenphrasen. Idealerweise möchten Sie gut gesuchte Phrasen mit geringer Konkurrenz finden. Mit diesen Sätzen in der Hand können Sie sich einige Blog-Titel einfallen lassen. In diesem Sinne sollten Sie erwägen, umsetzbare Überschriften zu schreiben, die den Lesern klar sagen, was sie zu erwarten haben (z. B. „Die 5 besten Möglichkeiten, ...“ oder „Wie man ...“ denkt).

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Wählen Sie Themen aus, die Ihrem Fachwissen und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe sowie Ihren Suchergebnissen entsprechen. Denken Sie in dieser Phase der Entwicklung Ihrer Content-Strategie unbedingt an die Blog-Autoren, deren Erkenntnisse Sie für jeden Beitrag nutzen möchten. Sie haben wahrscheinlich einige Experten in Ihrer Organisation, deren Stimmen und Erfahrung Ihrer Kopie Tiefe verleihen und Ihre Marke menschlicher machen könnten. Wenn sie einige Ihrer Blog-Beiträge verfassen, werden den von Ihnen veröffentlichten Inhalten einige einzigartige Standpunkte und Fachkenntnisse hinzugefügt.

3. Schreiben Sie B2B-Business-Blog-Posts, die moderne Leser anlocken.

Offensichtlich muss Ihr B2B-Blog-Marketing einen gewissen technischen Aspekt haben, um SEO zu fördern. Nachdem das gesagt worden ist,   Lassen Sie nie zu, dass SEO die Lesbarkeit Ihrer Inhalte verdrängt. Wenn Sie nicht für Menschen schreiben, sollten Sie überhaupt nicht schreiben, da niemand über die ersten paar Sätze hinauskommt und Ihre Blog-Absprungraten in die Höhe schnellen werden.

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Zahlen sich Ihre Inhalte aus? Erfahren Sie mehr über sechs Dinge, die Sie jetzt tun können, um greifbare Ergebnisse im Content-Marketing zu sehen:

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Und da wir in einer hyperschnellen digitalen Welt leben, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte scanbar und leicht verdaulich sind. Im Allgemeinen verdient jeder Blog-Beitrag Zwischenüberschriften und kurze Absätze. Denken Sie an Snacks! Vielleicht möchten Sie auch von Zeit zu Zeit Bilder, Infografiken und Videos einbinden, um den Lesern eine gute visuelle Abwechslung zu bieten.

Bevor Sie Ihre Inhalte fertigstellen, vergewissern Sie sich, dass sie strategisch ausgewählte Links zu anderen Inhalten Ihrer Website oder Links zu seriösen Quellen enthalten. Und schließen Sie immer mit einem klaren Call-to-Action oder Opt-in ab, damit Ihre Leser nicht hängen bleiben. Wenn Sie sich zwischen zwei oder mehr CTAs nicht entscheiden können, führen Sie A/B-Tests durch und messen Sie die Ergebnisse der Lead-Generierung in Google Analytics oder HubSpot, um zu sehen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

4. Entwerfen Sie eine ganzheitliche Vertriebsstrategie.

Inhaltsprüfung? Prüfen. Content-Kalender? Prüfen. Pläne zum Schreiben von Inhalten? Prüfen. Jetzt müssen Sie aus jedem Blog, den Sie veröffentlichen, das Beste machen. Auf diese Weise können Sie mit all Ihren Nachrichten jede Menge Traktion erzielen.

Angenommen, Sie haben einen gut optimierten Blogartikel. Es wurde veröffentlicht und funktioniert gut. Andere Veröffentlichungen oder Journalisten könnten daran interessiert sein, darauf als Ressource zu verlinken. Oder es ist möglich, die Essenz Ihres erfolgreichen B2B-Blogposts zu verwenden   einen Thought-Leadership-Artikel aufschlagen   zu einer Publikation, die nach neuem Material sucht. Solange Sie mit der Veröffentlichung auf Ihre Website verlinken können, können Sie sich über mehr Verkehr und Autorität freuen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Blog-Inhalte über die Social-Media-Kanäle Ihres Unternehmens teilen, wenn Sie schon dabei sind. Was nützt es, große Konten auf sozialen Plattformen zu haben, wenn Sie sie nicht verwenden? Markieren Sie beim Posten alle Personen, die im Blogbeitrag erwähnt werden, und verwenden Sie geeignete Hashtags, um die organische Entdeckung zu unterstützen.

Abschließende Gedanken zur Erstellung besserer Inhalte für die B2B-Lead-Generierung

Blogs sind nicht nur etwas für B2C-Unternehmen. Sie sind ein großartiges Instrument zur Lead-Generierung für B2B-Unternehmen, solange Sie bei Ihrer Planung pragmatisch und durchdacht vorgehen.

Bevor Sie Inhalte veröffentlichen, befolgen Sie natürlich diese Regeln:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Thema mit Ihrem Autor und Ihrer Unternehmensexpertise übereinstimmt.
• Straffen Sie Ihre Titel- und Meta-Beschreibungen für maximalen Keyword-Boost.
• Fügen Sie Links zu anderen internen Seiten hinzu.
• Fügen Sie Backlinks zu Ihrem neu veröffentlichten Blog auf früheren B2B-Geschäftsblogs hinzu.

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