Como gerar leads com seu blog B2B

4 etapas que você pode seguir para gerar leads usando seu blog + principais recursos que você precisa ter para ter sucesso

Os blogs já existem há algum tempo, mas em muitas empresas, seu valor como ferramenta de geração de leads ainda permanece um pouco misterioso. Além disso, muitos profissionais, especialmente no mercado B2B, não sabem ao certo como blogar de forma eficaz para destacar as competências de sua empresa e atrair leads qualificados. Como resultado, eles podem queimar seus   Os esforços de marketing de blog B2B ou apenas ocasionalmente publicam novos conteúdos em seus sites, e eles podem se perguntar por que não estão gerando os leads de alta qualidade de que precisam.

Soa familiar? Talvez você tenha as mesmas preocupações de que está apenas girando suas rodas com seus esforços de blog de marketing B2B. Mas mesmo que você tenha visto resultados medíocres até agora, não pense que precisa dar as costas ao seu blog, porque os blogs B2B podem produzir resultados tangíveis de geração de leads. Na verdade, os números da DemandMetric indicam que, quando bem feitos, os blogs B2B ajudam   trazer 67% mais clientes em potencial   para vendedores.

Por que, então, o marketing do seu blog B2B não parece estar funcionando? Como alguém que trabalha para um   agência de marketing de conteúdo personalizado, posso dar um palpite. Normalmente, a razão pela qual os blogs de negócios B2B não entregam é que o conteúdo não é sustentado por uma estratégia de conteúdo viável para geração de leads. No entanto, esse é um problema solucionável se você implementar algumas etapas para configurar seu blog B2B para o sucesso:

1. Conheça o conteúdo que você tem e o conteúdo que você precisa.

Antes de escrever outra postagem no blog,   realizar uma auditoria de conteúdo   para que você entenda o conteúdo que tem em seu site, o desempenho dele e qual conteúdo você ainda precisa criar para rivalizar ou superar seus concorrentes.

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Quer saber mais sobre como uma auditoria de conteúdo pode ajudar?
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Sua auditoria em grande escala não é apenas uma lista contínua dos títulos das postagens do seu blog. Em vez disso, ele se aprofunda em todas as suas postagens para ver quais classificações de palavras-chave elas aumentam para o seu site e quão bem os visitantes estão interagindo com o conteúdo. Ele responde a perguntas sobre quais postagens geraram mais conversões e quais palavras-chave estão otimizando o tráfego.

Reservar um tempo para realizar uma auditoria com ou sem a ajuda de um parceiro como a Influence & Co. estabelecerá as bases para um conteúdo melhor no futuro, incluindo quais partes de conteúdo você já possui e às quais você pode vincular no futuro.

2. Construa uma forte estratégia de conteúdo para geração de leads.

Agora que você sabe mais sobre o status atual do seu blog de marketing B2B, pode começar a desenvolver uma programação de conteúdo. Um bom lugar para começar é realizar algumas pesquisas de palavras-chave em frases de nicho muito específicas. Idealmente, você desejará descobrir frases bem pesquisadas com baixa concorrência. Com essas frases em mãos, você pode fazer um brainstorming de alguns títulos de blogs. Nesse sentido, considere escrever títulos acionáveis ​​que digam claramente aos leitores o que esperar (por exemplo, pense “as 5 principais maneiras de...” ou “como...”).

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Precisa de ajuda para elaborar uma estratégia de marketing de conteúdo de geração de leads?

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Escolha tópicos que se alinhem com sua experiência e necessidades do público-alvo, bem como seus resultados de pesquisa. Durante esta fase do desenvolvimento de sua estratégia de conteúdo, lembre-se de pensar nos autores do blog cujos insights você pretende explorar para cada postagem. Você provavelmente tem alguns especialistas em sua organização cujas vozes e experiência podem adicionar profundidade ao seu texto e humanizar sua marca. Fazer com que eles criem algumas de suas postagens no blog adicionará alguns pontos de vista e conhecimentos exclusivos ao conteúdo que você publica.

3. Escreva posts de blog de negócios B2B que atraiam os leitores modernos.

Obviamente, o marketing do seu blog B2B precisa ter um ângulo técnico para impulsionar o SEO. Com isso dito,   nunca deixe o SEO substituir a legibilidade do seu conteúdo. Se você não está escrevendo para humanos, não deve escrever nada, pois ninguém vai passar das primeiras frases e as taxas de rejeição do seu blog vão disparar.

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Seu conteúdo está valendo a pena? Ganhe cerca de seis coisas que você pode fazer agora mesmo para começar a ver resultados tangíveis de marketing de conteúdo:

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E como estamos vivendo em um mundo digital hiper-rápido, certifique-se de escrever seu conteúdo de maneira digitalizável e de fácil digestão. De um modo geral, qualquer postagem de blog merece subtítulos e parágrafos curtos. Pense no lanche! Você também pode incorporar imagens, infográficos e vídeos de tempos em tempos para dar aos leitores uma boa variedade visual.

Antes de finalizar seu conteúdo, certifique-se de que ele inclua links estrategicamente escolhidos para outras partes do seu conteúdo no site ou links para fontes confiáveis. E sempre encerre com uma frase de chamariz clara ou opt-in para que seus leitores não fiquem esperando. Se você tiver que decidir entre dois ou mais CTAs, realize testes A/B e meça os resultados de geração de leads no Google Analytics ou HubSpot para ver qual funciona melhor para seu público.

4. Desenhe uma estratégia de distribuição holística.

Auditoria de conteúdo? Verificar. Calendário de conteúdo? Verificar. Planos de redação de conteúdo? Verificar. Agora, você precisa aproveitar ao máximo cada blog que postar. Dessa forma, você pode obter toneladas de tração de todas as suas mensagens.

Por exemplo, digamos que você tenha um artigo de blog bem otimizado. Está publicado e com bom desempenho. Outras publicações ou jornalistas podem estar interessados ​​em vinculá-lo como um recurso. Ou talvez seja possível usar a essência de sua postagem vencedora no blog B2B para   lançar um artigo de liderança de pensamento   para uma publicação à procura de novo material. Contanto que a publicação permita que você faça um link para seu site, você pode desfrutar de mais tráfego e autoridade.

Certifique-se de compartilhar o conteúdo do seu blog através dos canais de mídia social da sua empresa enquanto estiver nisso. Qual é a utilidade de ter grandes contas de plataformas sociais se você não as usa? Ao postar, marque todos os indivíduos mencionados na postagem do blog e use hashtags apropriadas para reforçar a descoberta orgânica.

Considerações finais ao criar conteúdo melhor para geração de leads B2B

Os blogs não são apenas para empresas B2C. Eles são um ótimo dispositivo de geração de leads para empresas B2B, desde que você seja pragmático e atencioso com seu planejamento.

Claro, antes de publicar qualquer conteúdo, siga estas regras:

• Certifique-se de que seu tópico esteja alinhado com seu autor e sua experiência corporativa.
• Aperte o título e as meta descrições para aumentar ao máximo as palavras-chave.
• Inclua links para outras páginas internas.
• Adicione backlinks ao seu blog recém-publicado em blogs de negócios B2B anteriores.

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