Cómo generar leads con tu blog B2B

4 pasos que puede seguir para generar clientes potenciales usando su blog + características clave que debe tener para tener éxito

Los blogs han existido durante bastante tiempo, pero en muchas empresas, su valor como herramienta de generación de prospectos sigue siendo un poco misterioso. Además de eso, muchos profesionales, especialmente en el mercado B2B, no están seguros de cómo bloguear de manera efectiva para resaltar las competencias de su empresa y atraer clientes potenciales calificados. Como resultado, pueden retrasar su   Los esfuerzos de marketing de blogs B2B o solo ocasionalmente publican contenido nuevo en sus sitios web, y pueden preguntarse por qué no están generando los clientes potenciales de alta calidad que necesitan.

¿Suena familiar? Tal vez haya tenido las mismas preocupaciones de que solo está girando sus ruedas con sus esfuerzos de blog de marketing B2B. Pero incluso si has visto resultados mediocres hasta ahora, no creas que tienes que darle la espalda a tu blog, porque los blogs B2B pueden producir resultados tangibles de generación de prospectos. De hecho, las cifras de DemandMetric indican que cuando se hacen bien, los blogs B2B ayudan   traer un 67% más de clientes potenciales   para vendedores.

¿Por qué, entonces, su marketing de blogs B2B no parece estar funcionando? Como alguien que trabaja para un   agencia de marketing de contenido personalizado, puedo hacer una conjetura. Por lo general, la razón por la que los blogs de negocios B2B no funcionan es que el contenido no está respaldado por una estrategia de contenido viable para la generación de prospectos. Sin embargo, ese es un problema solucionable si implementa algunos pasos para configurar su blog B2B para el éxito:

1. Conoce el contenido que tienes y el contenido que necesitas.

Antes de escribir otra entrada de blog,   realizar una auditoría de contenido   para que comprenda el contenido que tiene en su sitio, qué tan bien está funcionando y qué contenido aún necesita crear para rivalizar o superar a sus competidores.

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¿Quiere saber más sobre cómo puede ayudar una auditoría de contenido?
Consulte nuestro seminario web:

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Su auditoría a gran escala no es solo una lista actualizada de los titulares de las publicaciones de su blog. En cambio, se sumerge más profundamente en todas sus publicaciones para ver qué clasificaciones de palabras clave mejoran para su sitio web y qué tan bien los visitantes interactúan con el contenido. Responde preguntas sobre qué publicaciones han generado la mayor cantidad de conversiones y qué palabras clave están optimizando el tráfico.

Tomarse el tiempo para realizar una auditoría con o sin la ayuda de un socio como Influence & Co. sentará las bases para un mejor contenido en el futuro, incluidas las piezas de contenido que ya tiene que puede vincular en el futuro.

2. Construya una estrategia de contenido sólida para la generación de prospectos.

Ahora que sabe más sobre el estado actual de su blog de marketing B2B, puede comenzar a desarrollar un programa de contenido. Un buen lugar para comenzar es realizar una investigación de palabras clave en frases de nicho muy específicas. Idealmente, querrá descubrir frases bien buscadas con poca competencia. Con esas frases en la mano, puedes hacer una lluvia de ideas sobre algunos títulos de blog. En ese sentido, considere escribir títulos procesables que le digan claramente a los lectores qué esperar (por ejemplo, piense en "las 5 formas principales de..." o "Cómo...").

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¿Necesita ayuda para diseñar una estrategia de marketing de contenido de generación de leads?

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Elija temas que se alineen con su experiencia y las necesidades del público objetivo, así como con sus resultados de búsqueda. Durante esta fase del desarrollo de su estrategia de contenido, asegúrese de pensar en los autores del blog cuyas ideas pretende aprovechar para cada publicación. Probablemente tenga algunos expertos en su organización cuyas voces y experiencia podrían agregar profundidad a su copia y humanizar su marca. Hacer que sean los autores de algunas de las publicaciones de su blog agregará algunos puntos de vista y experiencia únicos al contenido que publique.

3. Escriba publicaciones de blog de negocios B2B que atraigan a los lectores modernos.

Obviamente, el marketing de su blog B2B debe tener un ángulo un poco técnico para impulsar el SEO. Con eso dicho,   nunca permita que el SEO sustituya la legibilidad de su contenido. Si no estás escribiendo para humanos, no deberías escribir nada, ya que nadie superará las primeras oraciones y las tasas de rebote de tu blog se dispararán.

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¿Tu contenido está dando sus frutos? Aprenda acerca de seis cosas que puede hacer ahora mismo para comenzar a ver resultados tangibles de marketing de contenido:

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Y debido a que vivimos en un mundo digital hiperrápido, asegúrese de escribir su contenido de una manera escaneable y fácil de digerir. En términos generales, cualquier publicación de blog merece subtítulos y párrafos cortos. ¡Piensa en bocadillos! También es posible que desee incorporar imágenes, infografías y videos de vez en cuando para brindarles a los lectores una buena variedad visual.

Antes de finalizar su contenido, asegúrese de que incluya enlaces elegidos estratégicamente a otras partes de su contenido en el sitio o enlaces a fuentes confiables. Y finaliza siempre con una llamada a la acción clara o una suscripción voluntaria para que tus lectores no se queden esperando. Si no puede decidir entre dos o más llamadas a la acción, realice pruebas A/B y mida los resultados de generación de prospectos en Google Analytics o HubSpot para ver cuál funciona mejor para su audiencia.

4. Diseñar una estrategia de distribución holística.

¿Auditoría de contenido? Controlar. ¿Calendario de contenidos? Controlar. ¿Planes de redacción de contenidos? Controlar. Ahora, necesitas aprovechar al máximo cada blog que publiques. De esa manera, puede obtener toneladas de tracción de todos sus mensajes.

Por ejemplo, supongamos que tiene un artículo de blog bien optimizado. Está publicado y funciona bien. Otras publicaciones o periodistas pueden estar interesados ​​en vincularse a él como recurso. O bien, puede ser posible utilizar la esencia de su publicación de blog B2B ganadora para   lanzar un artículo de liderazgo intelectual   a una publicación en busca de nuevo material. Siempre que la publicación le permita vincular a su sitio, podrá disfrutar de más tráfico y autoridad.

Asegúrese de compartir el contenido de su blog a través de los canales de redes sociales de su empresa mientras lo hace. ¿De qué sirve tener cuentas de plataformas sociales importantes si no las usa? Al publicar, etiquete a las personas mencionadas en la publicación del blog y use los hashtags apropiados para impulsar el descubrimiento orgánico.

Pensamientos finales a medida que crea un mejor contenido para la generación de prospectos B2B

Los blogs no son solo para empresas B2C. Son un gran dispositivo de generación de prospectos para negocios B2B, siempre y cuando seas pragmático y cuidadoso con tu planificación.

Por supuesto, antes de publicar cualquier contenido, siga estas reglas:

• Asegúrese de que su tema se alinee con su autor y su experiencia corporativa.
• Ajuste su título y meta descripciones para obtener el máximo impulso de palabras clave.
• Incluir enlaces a otras páginas internas.
• Agregue vínculos de retroceso a su blog recién publicado en blogs de negocios B2B anteriores.

¿Quieres más consejos útiles para blogs de nivel maestro B2B? Consulte nuestro seminario web a continuación: