كيفية توليد العملاء المحتملين مع مدونة B2B الخاصة بك

4 خطوات يمكنك اتخاذها لإنشاء عملاء محتملين باستخدام مدونتك + الميزات الرئيسية التي تحتاجها لتحقيق النجاح

كان التدوين موجودًا منذ فترة طويلة ، ولكن في العديد من الشركات ، لا تزال قيمته كأداة توليد رائدة غامضة بعض الشيء. علاوة على ذلك ، فإن الكثير من المحترفين ، خاصة في سوق B2B ، ليسوا متأكدين من كيفية التدوين بفعالية من أجل إبراز كفاءات شركاتهم وجذب العملاء المحتملين المؤهلين. نتيجة لذلك ، قد يحرقون ملفات   جهود تسويق مدونة B2B أو نشر محتوى جديد في بعض الأحيان فقط على مواقع الويب الخاصة بهم ، وقد يتساءلون عن سبب عدم قيامهم بتوليد العملاء المتوقعين ذوي الجودة العالية التي يحتاجون إليها.

تبدو مألوفة؟ ربما كانت لديك نفس المخاوف من أنك تقوم فقط بتدوير عجلاتك بجهود مدونة التسويق B2B. ولكن حتى إذا كنت قد رأيت نتائج باهتة حتى الآن ، فلا تعتقد أنه يتعين عليك إدارة ظهرك لمدونتك ، لأن مدونات B2B يمكن أن تنتج نتائج ملموسة لتوليد العملاء المحتملين. في الواقع ، تشير أرقام DemandMetric إلى أنه عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، تساعد مدونات B2B   تجلب 67٪ عملاء محتملين أكثر   لمندوبي المبيعات.

لماذا ، إذن ، لا يبدو أن تسويق مدونتك B2B يعمل؟ كشخص يعمل لدى أ   وكالة تسويق محتوى مخصص ، يمكنني أن أتوقع تخمينًا مستنيرًا. عادةً ما يكون السبب وراء عدم تقديم مدونات B2B للأعمال هو أن المحتوى غير مدعوم باستراتيجية محتوى قابلة للتطبيق لتوليد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، فهذه مشكلة قابلة للحل إذا قمت بتنفيذ بضع خطوات لإعداد مدونة B2B الخاصة بك لتحقيق النجاح:

1. تعرف على المحتوى الذي لديك والمحتوى الذي تحتاجه.

قبل كتابة منشور مدونة آخر ،   إجراء تدقيق المحتوى   حتى تفهم المحتوى الموجود على موقعك ، ومدى جودة أدائه ، والمحتوى الذي ما زلت بحاجة إلى إنشائه من أجل منافسة منافسيك أو التفوق عليهم.

-

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن أن يساعد تدقيق المحتوى؟
تحقق من برنامجنا التعليمي على الويب:

-

إن تدقيقك الشامل ليس مجرد قائمة تشغيل لعناوين منشورات مدونتك. بدلاً من ذلك ، يتعمق في جميع منشوراتك لمعرفة تصنيفات الكلمات الرئيسية التي تعززها لموقعك على الويب ومدى تفاعل الزوار مع المحتوى. يجيب على أسئلة حول المنشورات التي ولدت معظم التحويلات والكلمات الرئيسية التي تعمل على تحسين حركة المرور.

سيؤدي أخذ الوقت الكافي لإجراء تدقيق بمساعدة شريك مثل Influence & Co. أو بدونه إلى إرساء الأساس لمحتوى أفضل في المستقبل ، بما في ذلك أجزاء المحتوى التي لديك بالفعل والتي يمكنك الارتباط بها في المستقبل.

2. بناء استراتيجية محتوى قوية لتوليد العملاء المتوقعين.

الآن بعد أن عرفت المزيد عن الوضع الحالي لمدونتك التسويقية B2B ، يمكنك البدء في تطوير جدول محتوى. أفضل مكان للبدء هو إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية على عبارات متخصصة ومحددة للغاية. من الناحية المثالية ، سترغب في الكشف عن عبارات جيدة البحث مع منافسة منخفضة. مع وجود هذه العبارات في متناول اليد ، يمكنك طرح بعض عناوين المدونات. على هذا المنوال ، ضع في اعتبارك كتابة عناوين قابلة للتنفيذ تخبر القراء بوضوح بما يمكن توقعه (على سبيل المثال ، فكر في "أفضل 5 طرق ..." أو "كيف ...").

-

هل تحتاج إلى مساعدة في وضع استراتيجية تسويق محتوى الجيل الرائد؟

-

اختر الموضوعات التي تتوافق مع خبرتك واحتياجات الجمهور المستهدف ، بالإضافة إلى نتائج البحث الخاصة بك. خلال هذه المرحلة من تطوير استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، تأكد من التفكير في مؤلفي المدونة الذين تنوي النقر على رؤاهم لكل منشور. من المحتمل أن يكون لديك بعض الخبراء في مؤسستك الذين يمكن أن تضيف أصواتهم وخبراتهم عمقًا لنسختك وتضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية. إن جعلهم يؤلفون بعض منشورات مدونتك سيضيف بعض وجهات النظر والخبرة الفريدة إلى المحتوى الذي تنشره.

3. اكتب منشورات مدونة للأعمال B2B تجذب القراء المعاصرين.

من الواضح أن تسويق مدونتك B2B يحتاج إلى القليل من الزاوية التقنية لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث. مع ذلك ،   لا تدع تحسين محركات البحث (SEO) يحل محل سهولة القراءة في المحتوى الخاص بك. إذا لم تكن تكتب للبشر ، فلا يجب أن تكتب على الإطلاق ، حيث لن يتخطى أحد أول جملتين وسترتفع معدلات ارتداد مدونتك.

-

هل المحتوى الخاص بك يؤتي ثماره؟ اربح حوالي ستة أشياء يمكنك القيام بها الآن لبدء رؤية نتائج تسويق محتوى ملموسة:

-

ولأننا نعيش في عالم رقمي فائق السرعة ، تأكد من كتابة المحتوى الخاص بك بطريقة يمكن مسحها ضوئيًا وسهلة الهضم. بشكل عام ، تستحق أي مشاركة في المدونة عناوين فرعية وفقرات قصيرة. فكر في الوجبات الخفيفة! قد ترغب أيضًا في دمج الصور والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو من وقت لآخر لمنح القراء تنوعًا مرئيًا جيدًا.

قبل الانتهاء من المحتوى الخاص بك ، تأكد من أنه يتضمن روابط تم اختيارها استراتيجيًا لأجزاء أخرى من المحتوى الموجود في الموقع أو روابط لمصادر حسنة السمعة. واختتم دائمًا بعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو بالاشتراك حتى لا يترك القراء معلقين. إذا كنت عالقًا في اتخاذ قرار بين اثنين أو أكثر من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، فقم بإجراء اختبارات A / B وقياس نتائج إنشاء العملاء المحتملين على Google Analytics أو HubSpot لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل لجمهورك.

4. تصميم استراتيجية توزيع شاملة.

تدقيق المحتوى؟ يفحص. تقويم المحتوى؟ يفحص. خطط كتابة المحتوى؟ يفحص. الآن ، تحتاج إلى تحقيق أقصى استفادة من كل مدونة تنشرها. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على قدر كبير من الجذب من كل رسائلك.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك مقالة مدونة جيدة التحسين. تم نشره وحسن أدائه. قد تكون المنشورات أو الصحفيون الآخرون مهتمين بالرجوع إليها كمصدر. أو ، قد يكون من الممكن استخدام جوهر مشاركة مدونة B2B الفائزة في   اعرض مقالاً عن قيادة الفكر   إلى منشور يبحث عن مواد جديدة. طالما أن المنشور يسمح لك بالرجوع إلى موقعك ، يمكنك الاستمتاع بمزيد من الحركة والسلطة.

تأكد من مشاركة محتوى مدونتك عبر قنوات التواصل الاجتماعي لشركتك أثناء تواجدك فيها. ما فائدة امتلاك حسابات منصات اجتماعية كبيرة إذا لم تستخدمها؟ عند النشر ، ضع علامة على أي أفراد مذكورين في منشور المدونة واستخدم علامات التصنيف المناسبة لتعزيز الاكتشاف العضوي.

الأفكار النهائية أثناء إنشاء محتوى أفضل لتوليد B2B Lead Gen

المدونات ليست فقط لشركات B2C. إنها أداة رائعة لتوليد الرصاص للشركات B2B طالما أنك عملي ومدروس في تخطيطك.

بالطبع ، قبل طرح أي محتوى ، اتبع القواعد التالية:

• تأكد من أن موضوعك يتوافق مع مؤلفك وخبرة شركتك.
• قم بتشديد العنوان وأوصاف التعريف لتحقيق أقصى قدر من تعزيز الكلمات الرئيسية.
• قم بتضمين روابط لصفحات داخلية أخرى.
• أضف روابط خلفية إلى مدونتك المنشورة حديثًا على مدونات الأعمال B2B السابقة.

هل تريد المزيد من تلميحات التدوين على مستوى الماجستير B2B المفيدة؟ تحقق من برنامجنا التعليمي على الويب أدناه: