Cara Menghasilkan Prospek Dengan Blog B2B Anda

4 langkah yang dapat Anda ambil untuk menghasilkan prospek menggunakan blog Anda + fitur utama yang perlu Anda miliki untuk melihat kesuksesan

Blogging telah ada cukup lama, tetapi di banyak perusahaan, nilainya sebagai alat penghasil prospek masih agak misterius. Selain itu, banyak profesional, terutama di pasar B2B, tidak yakin bagaimana membuat blog secara efektif untuk menyoroti kompetensi perusahaan mereka dan menarik prospek yang berkualitas. Akibatnya, mereka dapat membuat backburner mereka   Upaya pemasaran blog B2B atau hanya sesekali memposting konten segar ke situs web mereka, dan mereka mungkin bertanya-tanya mengapa mereka tidak menghasilkan arahan berkualitas tinggi yang mereka butuhkan.

Terdengar akrab? Mungkin Anda memiliki kekhawatiran yang sama bahwa Anda hanya memutar roda dengan upaya blog pemasaran B2B Anda. Tetapi bahkan jika Anda telah melihat hasil yang kurang memuaskan sejauh ini, jangan berpikir Anda harus berpaling dari blog Anda, karena blog B2B dapat menghasilkan hasil yang nyata. Faktanya, angka DemandMetric menunjukkan bahwa jika dilakukan dengan baik, blog B2B membantu   mendatangkan 67% lebih banyak calon klien   untuk tenaga penjual.

Lalu, mengapa pemasaran blog B2B Anda tampaknya tidak berhasil? Sebagai seseorang yang bekerja untuk   agen pemasaran konten khusus, saya bisa menebak. Biasanya, alasan blog bisnis B2B tidak menghasilkan adalah karena kontennya tidak didukung oleh strategi konten yang bisa diterapkan untuk menghasilkan prospek. Namun, itu masalah yang dapat dipecahkan jika Anda menerapkan beberapa langkah untuk menyiapkan blog B2B agar sukses:

1. Ketahui konten yang Anda miliki dan konten yang Anda butuhkan.

Sebelum Anda menulis posting blog lain,   melakukan audit konten   sehingga Anda memahami konten yang Anda miliki di situs Anda, seberapa baik kinerjanya, dan konten apa yang masih perlu Anda buat untuk menyaingi atau melampaui pesaing Anda.

—

Ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana audit konten dapat membantu?
Lihat webinar kami:

—

Audit skala penuh Anda bukan hanya daftar judul posting blog Anda yang sedang berjalan. Alih-alih, itu menyelam lebih dalam ke semua posting Anda untuk melihat peringkat kata kunci apa yang mereka tingkatkan untuk situs web Anda dan seberapa baik pengunjung terlibat dengan konten. Ini menjawab pertanyaan tentang posting mana yang menghasilkan konversi paling banyak dan kata kunci apa yang mengoptimalkan lalu lintas.

Meluangkan waktu untuk melakukan audit dengan atau tanpa bantuan mitra seperti Influence & Co. akan meletakkan dasar untuk konten yang lebih baik di masa mendatang, termasuk konten mana yang sudah Anda miliki yang dapat Anda tautkan di masa mendatang.

2. Bangun strategi konten yang kuat untuk menghasilkan prospek.

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang status blog pemasaran B2B Anda saat ini, Anda dapat mulai mengembangkan jadwal konten. Tempat yang baik untuk memulai adalah melakukan beberapa penelitian kata kunci pada frase niche yang sangat spesifik. Idealnya, Anda ingin menemukan frasa yang banyak dicari dengan persaingan rendah. Dengan frase di tangan, Anda dapat melakukan brainstorming beberapa judul blog. Sejalan dengan itu, pertimbangkan untuk menulis tajuk utama yang dapat ditindaklanjuti yang dengan jelas memberi tahu pembaca apa yang diharapkan (misalnya, pikirkan "5 Cara Teratas untuk ..." atau "Cara ..." ).

—

Butuh bantuan untuk merancang strategi pemasaran konten generasi prospek?

—

Pilih topik yang sesuai dengan keahlian dan kebutuhan audiens target Anda, serta hasil pencarian Anda. Selama fase pengembangan strategi konten Anda ini, pastikan untuk memikirkan penulis blog yang wawasannya ingin Anda manfaatkan untuk setiap posting. Anda mungkin memiliki beberapa ahli di organisasi Anda yang suara dan pengalamannya dapat menambah kedalaman salinan Anda dan memanusiakan merek Anda. Meminta mereka menulis beberapa posting blog Anda akan menambah beberapa sudut pandang dan keahlian unik pada konten yang Anda terbitkan.

3. Tulis posting blog bisnis B2B yang memikat pembaca modern.

Jelas, pemasaran blog B2B Anda perlu memiliki sedikit sudut teknis untuk meningkatkan SEO. Dengan itu,   jangan biarkan SEO menggantikan keterbacaan dalam konten Anda. Jika Anda tidak menulis untuk manusia, Anda tidak boleh menulis sama sekali, karena tidak ada yang akan melewati beberapa kalimat pertama dan rasio pentalan blog Anda akan melonjak.

—

Apakah konten Anda terbayar? Dapatkan sekitar enam hal yang dapat Anda lakukan sekarang untuk mulai melihat hasil pemasaran konten yang nyata:

—

Dan karena kita hidup di dunia digital yang sangat cepat, pastikan untuk menulis konten Anda dengan cara yang dapat dipindai dan mudah dicerna. Secara umum, setiap posting blog layak mendapatkan subjudul dan paragraf pendek. Pikirkan makanan ringan! Anda juga mungkin ingin memasukkan gambar, infografis, dan video dari waktu ke waktu untuk memberikan variasi visual yang baik kepada pembaca.

Sebelum Anda menyelesaikan konten Anda, pastikan itu menyertakan tautan yang dipilih secara strategis ke bagian lain dari konten di situs Anda atau tautan ke sumber tepercaya. Dan selalu selesaikan dengan ajakan bertindak atau keikutsertaan yang jelas sehingga pembaca Anda tidak terpaku. Jika Anda terjebak dalam memutuskan antara dua atau lebih CTA, lakukan pengujian A/B dan ukur hasil perolehan prospek di Google Analytics atau HubSpot untuk melihat mana yang paling cocok untuk audiens Anda.

4. Merancang strategi distribusi yang holistik.

Audit konten? Memeriksa. Kalender konten? Memeriksa. Rencana penulisan konten? Memeriksa. Sekarang, Anda perlu memaksimalkan setiap blog yang Anda posting. Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan banyak daya tarik dari semua perpesanan Anda.

Misalnya, katakanlah Anda memiliki artikel blog yang dioptimalkan dengan baik. Ini diterbitkan dan berkinerja baik. Publikasi atau jurnalis lain mungkin tertarik untuk menautkannya kembali sebagai sumber daya. Atau, mungkin saja menggunakan esensi dari posting blog B2B Anda yang menang untuk   berikan artikel kepemimpinan pemikiran   untuk publikasi mencari materi baru. Selama publikasi memungkinkan Anda menautkan kembali ke situs Anda, Anda dapat menikmati lebih banyak lalu lintas dan otoritas.

Pastikan untuk membagikan konten blog Anda melalui saluran media sosial perusahaan Anda saat Anda melakukannya. Apa gunanya memiliki akun platform sosial utama jika Anda tidak menggunakannya? Saat memposting, tandai setiap individu yang disebutkan dalam posting blog dan gunakan tagar yang sesuai untuk meningkatkan penemuan organik.

Pemikiran Akhir saat Anda Membuat Konten yang Lebih Baik untuk Generasi Pemimpin B2B

Blog tidak hanya untuk perusahaan B2C. Mereka adalah perangkat penghasil prospek yang hebat untuk bisnis B2B selama Anda pragmatis dan bijaksana dengan perencanaan Anda.

Tentu saja, sebelum mengeluarkan konten apa pun, ikuti aturan berikut:

• Pastikan topik Anda selaras dengan penulis dan keahlian perusahaan Anda.
• Kencangkan judul dan deskripsi meta Anda untuk peningkatan kata kunci maksimum.
• Sertakan tautan ke halaman internal lainnya.
• Tambahkan backlink ke blog Anda yang baru diterbitkan di blog bisnis B2B sebelumnya.

Ingin petunjuk blogging tingkat master B2B yang lebih bermanfaat? Lihat webinar kami di bawah ini: