Come generare contatti con il tuo blog B2B

4 passaggi che puoi eseguire per generare lead utilizzando il tuo blog + funzionalità chiave che devi avere in atto per vedere il successo

Il blog è in circolazione da un po' di tempo, ma in molte aziende il suo valore come strumento di lead generation rimane ancora un po' misterioso. Inoltre, molti professionisti, soprattutto nel mercato B2B, non sono sicuri di come bloggare in modo efficace per evidenziare le competenze della propria azienda e attirare lead qualificati. Di conseguenza, potrebbero bruciare il loro   Gli sforzi di marketing del blog B2B o solo occasionalmente pubblicano nuovi contenuti sui loro siti Web e potrebbero chiedersi perché non stanno generando i lead di alta qualità di cui hanno bisogno.

Suona familiare? Forse hai avuto le stesse preoccupazioni che stai solo facendo girare le ruote con gli sforzi del tuo blog di marketing B2B. Ma anche se finora hai visto risultati poco brillanti, non pensare di dover voltare le spalle al tuo blog, perché i blog B2B possono produrre risultati tangibili di lead generation. In effetti, i dati di DemandMetric indicano che, se fatti bene, i blog B2B aiutano   portare il 67% in più di potenziali clienti   per i venditori.

Perché, allora, il tuo blog marketing B2B non sembra funzionare? Come qualcuno che lavora per a   agenzia di content marketing personalizzata, posso fare un'ipotesi plausibile. In genere, il motivo per cui i blog aziendali B2B non offrono risultati è che il contenuto non è supportato da una strategia di contenuto praticabile per la generazione di lead. Tuttavia, questo è un problema risolvibile se implementi alcuni passaggi per impostare il tuo blog B2B per il successo:

1. Conosci il contenuto che hai e il contenuto di cui hai bisogno.

Prima di scrivere un altro post sul blog,   eseguire un controllo del contenuto   così capisci il contenuto che hai sul tuo sito, quanto bene sta funzionando e quali contenuti devi ancora creare per competere o superare i tuoi concorrenti.

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Il tuo audit su vasta scala non è solo un elenco in esecuzione dei titoli dei post del tuo blog. Invece, approfondisce tutti i tuoi post per vedere quali classifiche delle parole chiave migliorano per il tuo sito Web e quanto bene i visitatori interagiscono con il contenuto. Risponde alle domande su quali post hanno generato il maggior numero di conversioni e quali parole chiave stanno ottimizzando il traffico.

Prendersi del tempo per condurre un audit con o senza l'aiuto di un partner come Influence & Co. getterà le basi per contenuti migliori lungo la strada, compresi i contenuti che hai già a cui puoi collegarti in futuro.

2. Costruire una forte strategia di contenuto per la generazione di lead.

Ora che sai di più sullo stato attuale del tuo blog di marketing B2B, puoi iniziare a sviluppare un programma di contenuti. Un buon punto di partenza è eseguire alcune ricerche di parole chiave su frasi di nicchia molto specifiche. Idealmente, ti consigliamo di scoprire frasi ben cercate con bassa concorrenza. Con quelle frasi in mano, puoi fare un brainstorming su alcuni titoli di blog. In tal senso, prendi in considerazione la possibilità di scrivere titoli attuabili che indichino chiaramente ai lettori cosa aspettarsi (ad esempio, pensa "i 5 modi migliori per ..." o "Come fare per...").

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Hai bisogno di aiuto per ideare una strategia di marketing dei contenuti di lead generation?

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Scegli argomenti in linea con la tua esperienza e le esigenze del pubblico di destinazione, nonché con i risultati della tua ricerca. Durante questa fase dello sviluppo della tua strategia di contenuto, assicurati di pensare agli autori del blog di cui intendi attingere per ogni post. Probabilmente hai degli esperti nella tua organizzazione le cui voci e la cui esperienza potrebbero aggiungere profondità alla tua copia e umanizzare il tuo marchio. Avere loro l'autore di alcuni dei tuoi post sul blog aggiungerà alcuni punti di vista e competenze uniche al contenuto che pubblichi.

3. Scrivi post di blog aziendali B2B che attirino i lettori moderni.

Ovviamente, il tuo blog marketing B2B deve avere un po' di angolo tecnico per aumentare la SEO. Detto questo,   non lasciare mai che la SEO sostituisca la leggibilità dei tuoi contenuti. Se non stai scrivendo per gli esseri umani, non dovresti scrivere affatto, poiché nessuno supererà le prime due frasi e la frequenza di rimbalzo del tuo blog aumenterà alle stelle.

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I tuoi contenuti stanno dando i loro frutti? Guadagna circa sei cose che puoi fare in questo momento per iniziare a vedere risultati tangibili di marketing dei contenuti:

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E poiché viviamo in un mondo digitale iperveloce, assicurati di scrivere i tuoi contenuti in modo scansionabile e facilmente digeribile. In generale, qualsiasi post sul blog merita sottotitoli e paragrafi brevi. Pensa spuntino! Potresti anche voler incorporare immagini, infografiche e video di volta in volta per offrire ai lettori una buona varietà visiva.

Prima di finalizzare i tuoi contenuti, assicurati che includano collegamenti scelti strategicamente ad altre parti del tuo contenuto sul sito o collegamenti a fonti affidabili. E concludi sempre con un chiaro invito all'azione o opt-in in modo che i tuoi lettori non rimangano in sospeso. Se sei bloccato a decidere tra due o più CTA, esegui test A/B e misura i risultati della generazione di lead su Google Analytics o HubSpot per vedere quale funziona meglio per il tuo pubblico.

4. Progettare una strategia di distribuzione olistica.

Controllo dei contenuti? Dai un'occhiata. Calendario dei contenuti? Dai un'occhiata. Piani di scrittura dei contenuti? Dai un'occhiata. Ora, devi ottenere il massimo da ogni blog che pubblichi. In questo modo, puoi ottenere tonnellate di trazione da tutti i tuoi messaggi.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia un articolo del blog ben ottimizzato. È pubblicato e funziona bene. Altre pubblicazioni o giornalisti potrebbero essere interessati a ricollegarsi ad esso come risorsa. Oppure, potrebbe essere possibile utilizzare l'essenza del tuo post vincente sul blog B2B per   presentare un articolo sulla leadership del pensiero   ad una pubblicazione in cerca di nuovo materiale. Finché la pubblicazione ti consente di ricollegarti al tuo sito, puoi godere di più traffico e autorità.

Assicurati di condividere i contenuti del tuo blog attraverso i canali dei social media della tua azienda mentre ci sei. A che serve avere i principali account delle piattaforme social se non li usi? Quando pubblichi, tagga tutte le persone menzionate nel post del blog e usa gli hashtag appropriati per rafforzare la scoperta organica.

Considerazioni finali mentre crei contenuti migliori per la generazione di lead B2B

I blog non sono solo per le aziende B2C. Sono un ottimo dispositivo di generazione di lead per le aziende B2B purché tu sia pragmatico e premuroso con la tua pianificazione.

Naturalmente, prima di pubblicare qualsiasi contenuto, segui queste regole:

• Assicurati che il tuo argomento sia in linea con il tuo autore e la tua esperienza aziendale.
• Rafforza il titolo e le meta descrizioni per il massimo incremento delle parole chiave.
• Includere collegamenti ad altre pagine interne.
• Aggiungi backlink al tuo blog appena pubblicato su precedenti blog aziendali B2B.

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