12 種最佳 B2C 潛在客戶生成工具 [2022 更新]
已發表: 2022-08-01如果您正在閱讀此博客，我敢說您想升級您當前的潛在客戶開發方法。
也許您沒有時間或專業知識來自己管理潛在客戶生成工具。 也許您厭倦了運行通用的、侵入性的彈出式表單——您的訪問者也厭倦了看到它們。
也許您完全處於另一條船上：您擁有一個基本的電子郵件服務提供商 (ESP)，並且您想向專業的潛在客戶生成工具邁出第一步。 或者，也許您的下一次促銷取決於您將更多訂閱者納入您的數據庫。
無論您出於何種原因尋找 B2C 潛在客戶生成工具，我都會在這裡幫助您選擇合適的工具。
您應該選擇哪種 B2C 潛在客戶生成工具？
從廣義上講，所有 B2C 潛在客戶生成工具都旨在幫助您增加客戶數據庫的規模——儘管每個工具都有自己的一組功能。 例如，Trustmary 通過將推薦和客戶評論嵌入到選擇加入表格中來增加客戶註冊。
適合您業務的最佳工具取決於您的目標、理想的客戶資料和預算。
為了幫助減少您的選擇，我們選擇了 14 種市場上最好的潛在客戶生成工具，並將它們分為三類：
- 電子郵件和短信營銷線索生成工具
- 電子郵件營銷潛在客戶生成工具
- 短信營銷線索生成工具
如果您正在尋找一種能夠捕獲潛在客戶並優化整個客戶旅程的工具，請查看我們關於個性化工具的帖子。 否則，讓我們陷入困境。
在 B2C 潛在客戶生成工具中尋找什麼
一個好的潛在客戶生成工具通常會提供以下功能：
- 專屬賬戶管理
- 受眾細分
- 觸發規則
- 定位規則
- A/B 測試
- 分層引線形式
- 個性化旅程
- 與您的技術堆棧集成
- 符合 GDPR 和 CCPA
- 增強訂戶資料
當潛在客戶生成工具勾選這些框時，您幾乎可以保證獲得更多潛在客戶、改善用戶體驗、增加參與度、建立更強大的再營銷數據庫、做出以數據為依據的決策並最大限度地提高廣告支出回報率。
我們知道什麼是紙上的好工具，但是您應該在潛在客戶工具中尋找什麼？ 好吧，這完全取決於您的預算、目標和內部能力。
如果您沒有專業知識或時間，並且需要具有高級受眾細分和定位功能的複雜解決方案，那麼 Yieldify 的完全託管服務是一個不錯的選擇。
“Yieldify 通過戰略建議幫助我們實現了目標訂戶數量——在 6 個月內增加了 60,000 多個新訂戶。”
阿英申
高級數字營銷專家
但是，如果您有能力運行自助服務工具並且只是想推動更多的 SMS 註冊和參與，那麼 EZ Texting 可能是您的理想解決方案。
我們將在此博客中仔細研究 Yieldify 和 EZ Texting，並介紹當今市場上另外 10 種最佳潛在客戶生成工具。
免責聲明： Yieldify是我們的產品。 我們已盡最大努力公平地提供信息，因為我們希望幫助您做出明智的決定，但我們也為我們提供的服務感到特別自豪。 我們已經看到它改變了世界各地許多大大小小的品牌的轉化率、潛在客戶產生和收入。 您可能已經看到我們也在我們自己的網站上使用 Yieldify 平台和服務。 在此處了解更多信息並安排與顧問通話。
12 種最佳 B2C 潛在客戶工具
- 電子郵件和 SMS 潛在客戶生成工具：專門捕獲電子郵件地址和電話號碼
- 電子郵件潛在客戶生成工具：專門捕獲電子郵件地址——在某些情況下，獲取電話號碼是次要功能
- SMS 潛在客戶生成工具：專門捕獲電話號碼 - 在某些情況下，獲得電子郵件選擇是次要功能
- 屈服
- 克拉維約
- 時尚筆記
- 發件人
- 受託人
- OptinMonster
- 退彈
- 郵購
- 最大流量
- 蓬勃發展的線索
- 細心
- SlickText
電子郵件和 SMS 潛在客戶生成工具
1.增產
Yieldify 是一個完全託管的個性化平台，可幫助電子商務企業通過個性化體驗吸引客戶來創造更多收入。 Yieldify 套件中一項高度評價的功能是其出色的潛在客戶生成工具。
在捕獲新的電子郵件和 SMS 潛在客戶方面，Yieldify 提供了一個明顯的優勢：分層潛在客戶捕獲。 借助 Yieldify 的分層潛在客戶捕獲，您的潛在客戶表單可以適應客戶旅程的不同階段。 這意味著它們更具吸引力，干擾更少，並且可以將潛在客戶捕獲率提高多達 116%。
Yieldify 也被公認為行業領先的轉化率優化 (CRO) 工具。 如果您想提高網站的轉化率，請查看我們的帖子，其中包含 12 種最佳 CRO 工具。
什麼是 Yieldify 分層潛在客戶捕獲？
Yieldify 是第一家提供多階段潛在客戶生成方法的提供商。 儘管 Yieldify 啟發了許多其他公司提供自己的版本，但它仍然是完全託管的潛在客戶生成平台中的領跑者。
通過分層的潛在客戶捕獲，您的選擇加入表單會出現在客戶旅程的四個關鍵階段，具體取決於訪問者在渠道中的深度。
Yieldify 的分層潛在客戶格式
通常，選擇加入表單在網站入口中很大，並且隨著客戶在網站中移動而變得更加微妙。
以下是四個階段的外觀：
| 1.網站入口的潛在客戶表格 (鱷魚) | 2.浮動或滑出式 （本影） |
| 3. 嵌入式、原生的消息傳遞 在產品頁面上，Yieldify 獨有 （阿拉巴馬戶外） | 4. 結賬時嵌入消息， Yieldify 獨有 （窗台） |
Yieldify 分層潛在客戶表單示例
沒有千篇一律的選擇加入表格。 在潛在客戶產生的早期，“ 20% Off Your First Order ”優惠券的吸引力足以吸引新訂戶。
但是今天的消費者會看到很多選擇加入表格（74% 的公司使用潛在客戶表格）——儘管在潛在客戶捕獲表格中仍有折扣代碼的位置，但吸引力已不再是過去。
電子商務營銷人員要做什麼？ 您需要更有創意才能將您的用戶變成電子郵件和短信訂閱者。
以下是 Yieldify 可以提供的幫助：
| 帶有註冊 CTA 的選擇加入表格 （鳥食） | 帶有折扣優惠的選擇加入表格 （羅克波特） |
| “Back in Stock”的選擇加入表格 提醒 (代碼8) | 帶有“保存您的包”的選擇加入表格 提醒 （阿里亞特） |
| 具有遊戲化功能的選擇加入表格 （藍色幻覺） | 提供免費下載的選擇加入表格 （吉列） |
| 帶有調查的選擇加入表格 或問卷 （阿里亞特） | 提供免費樣品的選擇加入表格 (契爾氏) |
Yieldify 如何衡量潛在客戶的成功
您已經設置了分層的選擇加入表單。 您正在捕捉新的潛在客戶。 但是你怎麼能確定你的新的潛在客戶策略是有效的呢？
大多數 Yieldify 客戶關注兩個核心指標：捕獲的潛在客戶總數和潛在客戶轉化率。 但是您最多可以跟踪六個不同的指標來分析性能：
- 捕獲的潛在客戶總數
- 潛在客戶轉化率：註冊後購買/轉化的客戶百分比
- 潛在客戶總收入：所有潛在客戶產生的總收入
- 潛在客戶生成率：在看到任何體驗後註冊的客戶百分比
- 增量潛在客戶收入：從第二個潛在客戶表單開始註冊的客戶產生的所有收入與從進入註冊表單產生的收入
- 潛在客戶價值：每個潛在客戶在收入中的平均價值
您的客戶經理將以適合您的節奏向您發送詳細的績效報告，其中包含您想要關注的指標——無論是每天、每週還是每月。
Yieldify 潛在客戶生成的主要特點：
完全託管的服務
如果您沒有時間或專業知識來自己管理自助式潛在客戶生成平台，Yieldify 的完全託管服務意味著您可以設定潛在客戶生成目標，讓 Yieldify 團隊為您處理幾乎所有事情：包括戰略、構思、設計、質量保證、執行、測試、分析和優化。
通過 Yieldify 團隊，您可以與：
- 您的客戶經理
也稱為客戶服務經理，他們是您的潛在客戶戰略家、個性化專家和主要聯繫人。 他們將幫助您構思、執行、測試和分析您的潛在客戶開發活動。
- 平面設計師
Yieldify 的設計師可以全天候設計自定義選擇加入表格。 如果您需要與您的品牌標識相匹配的潛在客戶設計，或者如果您需要關於哪些內容適用於您的網站的建議，他們已經為您服務。
- 技術客戶經理 (TAM)
我們的技術客戶經理 (TAM) 將幫助您將 Yieldify 平台與您的網站、ESP 和其他技術堆棧集成，並幫助您設置高級潛在客戶開發活動。
- 技術解決方案工程師 (TSE)
如果您想構建需要復雜編碼的自定義潛在客戶表單，Yieldify 的一位技術解決方案工程師將為您完成開發工作。
- 質量保證專家
無論您使用自己的平台、Shopify Plus、Magento 還是 BigCommerce，潛在客戶生成表格都可以採用不同的方式。 Yieldify 質量保證團隊將跨設備類型為您測試您的選擇加入表單，以確保它們不會影響您的用戶體驗。
Yieldify 團隊對服務質量充滿熱情，我們的客戶也是如此：憑藉 9.7 G2 的支持質量評級，您在其他任何地方都找不到我們市場領先的服務。
自定義表格
品牌設計
告別通用的潛在客戶表單，並通過 Yieldify 的自定義表單提高客戶參與度。 借助我們的圖形設計團隊，您可以自定義潛在客戶表單，以包括品牌創意和文案。
自定義表單字段，包括問卷調查
為了更好地了解您的受眾，構建更詳細的訂閱者資料並使您的再營銷活動更加個性化，您可以使用自定義字段定制 Yieldify 潛在客戶表單以詢問任何人口統計數據，例如：
- 姓名
- 電子郵件地址
- 電話號碼
- 生日
- 性別
- 首選產品
- 衣服尺碼
- 愛好
- 或您想存儲的任何其他內容
例如，如果您是 Kiehl's 這樣的美容品牌，您可以要求新訂閱者分享他們的
- 皮膚類型，
- 皮膚敏感和
- 主要皮膚問題
動態和個性化的表格
通過從您的產品頁面動態提取圖像並將它們嵌入到您的註冊表單中來個性化您的潛在客戶表單。
自動應用優惠券代碼
當訪問者提交他們的電子郵件地址以獲取折扣代碼時，他們通常需要從收件箱中獲取代碼。 借助 Yieldify，您可以在客戶提交電子郵件或 SMS 詳細信息後立即將表單中的代碼自動應用到客戶的購物籃，從而減少結賬摩擦並提高轉化率。
受眾細分
如果您曾經想向特定類型的訪問者而不是其他人展示您的潛在客戶表單，那麼許多工具都缺少受眾細分設置、定位規則和触發規則來讓您這樣做。
使用 Yieldify，您可以設置各種預先構建和自定義的定位規則，以向不同的細分受眾群展示不同的潛在客戶形式。
並且不必擔心 Safari 對第三方 cookie 存儲的 7 天限制。 使用 Yieldify 的符合 GDPR 的服務器端 cookie，您可以從第一次訪問開始 365 天內跟踪您的網站訪問者。
細分新訪客與回訪者
使用 Yieldify，您可以為新訪客和回訪者細分您的潛在客戶消息。 您甚至可以按回訪者的會話數對其進行細分。
例如，角質酶
- 要求新用戶“註冊以享受 10% 的折扣”
- 提醒回訪用戶之前的訪問“您的獨家折扣等待 - 註冊即可獲得首次購買 10% 的折扣”
| 新訪客的潛在客戶捕獲 | 回訪者的潛在客戶捕獲 |
按推薦來源細分訪問者，例如 Google 購物、Instagram 或 Facebook
使用 Yieldify，您可以運行不同的註冊表單，方法是將訪問者從特定網站（例如來自：
- 您的 Facebook 廣告之一
- 谷歌購物結果頁面
- 您的 Instagram 廣告之一
例如，Petal & Pup 個性化的潛在客戶捕獲消息以響應來自 Facebook 的訪問者。
您可以在 Petal & Pup 的成功故事中了解更多關於領先一代和個性化戰略的信息。
A/B 測試和 A/B/n 測試
A/B 測試是任何潛在客戶捕獲工具的必備工具。 如果您不測試哪些潛在客戶表單表現最佳，您將不會優化您的表單，並且您將錯過選擇加入的機會。
許多電子商務營銷人員沒有時間或專業知識在內部運行測試策略。 如果您想在不自己管理測試的情況下改進潛在客戶生成，Yieldify 的完全託管服務意味著您可以將整個 A/B 測試流程交給您的客戶經理為您運行。
通過 Yieldify A/B/n 測試，您可以同時測試多達五種不同的潛在客戶形式變體。 這樣您就可以 A/B/n 測試以下任何一項：
- 複製
- 設計
- 放置
- 受眾細分
- 激勵
集成
一個好的潛在客戶生成工具也應該讓您的其他工具更努力地工作。 您可以將 Yieldify 與您的技術堆棧中的幾乎任何提供商集成。 讓我們看看對潛在客戶最重要的：
電子郵件服務提供商 (ESP)
您可以將 Yieldify 與所有主要的電子郵件服務提供商 (ESP) 集成，包括
- Klaviyo（見下文）
- Salesforce 營銷雲
- 藍核
- 滴
- 郵件黑猩猩
- 歐米茄
- 還有更多——在此處查看 Yieldify 的 ESP 集成的完整列表
高級 Klaviyo 集成
如果您已經是 Klaviyo 用戶，Yieldify 提供與 Klaviyo 平台的高級集成。 使用高級集成，您可以跟踪您網站上的任何訂閱者行為並將其發送到您的 Klaviyo 個人資料。 這包括一個訂閱者：
- 將商品添加到他們的購物車
- 查看他們的購物車
- 開始結帳
- 放棄結賬
- 退出頁面
- 或對您的再營銷細分很重要的任何自定義行為
Yieldify 的高級 Klaviyo 集成幫助 Busbud 的首席營銷官 Richard Cohene 將電子郵件營銷收入提高了 46%。
不要擔心您的技術專業水平——Yieldify 的技術客戶經理團隊將為您處理集成。
客戶對與 Yieldify 合作的評價
世界領先的跑步品牌將領先優勢提高到行業平均水平的 3 倍
“Yieldify 的靈活性和廣度意味著我們可以迅速將想法轉化為行動，並在整個消費者旅程接觸點實現收入增長。 我們的客戶經理是我們團隊的重要合作夥伴和延伸。”
國際知名馬術品牌每月產生 10 倍以上的電子郵件潛在客戶
“Yieldify 使我們能夠快速輕鬆地啟動數據採集活動，並取得了很好的效果。 我們為新訪客制定的策略增強了他們的客戶體驗，從而提高了信心和轉化率。”
開拓性鞋履品牌將電子郵件潛在客戶增加了 11%
“Yieldify 的平台和分析通過輕鬆優化客戶旅程，將我們的電子商務銷售提升到一個新的水平——提高潛在客戶的產生、轉化率和整體新客戶收入。”
城際巴士票聚合器通過電子郵件營銷產生了 46% 的收入增長
“Yieldify 與 Klaviyo 的原生集成使我們能夠統一我們的客戶體驗策略。 通過將 Yieldify 的個性化功能和 Klaviyo 的電子郵件營銷相結合，我們不僅發展了 CRM，還提高了潛在客戶質量。”
D2C 食品訂閱服務將電子郵件潛在客戶提高了 700%
“我們需要一個易於集成的個性化平台來幫助我們的網站執行和發展。 Yieldify 使我們能夠更好地識別和解決現有客戶和釋放無限收入潛力的新細分市場。”
領先的 CBD 公司將電子郵件數據庫增加了 39%
“Yieldify 非常受數據驅動，他們推薦的方法效果明顯——提高了選擇加入率、每個潛在客戶的收入、轉化率和 AOV。 如果我必須再做一次，我會早幾年加入他們。”
想了解更多關於 Yieldify 的信息嗎？
如果您想預覽一下如何使用 Yieldify 的全面管理的一體化個性化平台提高網站的轉化率，請隨時在此處安排發現電話。 我們的一位顧問將很高興分享更多信息。
2. 克拉維約
Klaviyo 是一個自助式增長營銷平台，可幫助客戶通過自有營銷渠道（包括電子郵件、短信、網絡和應用內通知）提供更加個性化的體驗。 品牌通常將 Klaviyo 用於其高級電子郵件營銷功能而不是潛在客戶生成，但它們確實為電子郵件和 SMS 捕獲提供了有用的工具，包括定位和触發規則。
借助 Klaviyo，客戶可以訪問模板庫、易於定制的註冊表單、A/B 測試和用戶友好的分析儀表板。 雖然 Klaviyo 是一個自助服務工具，但它有一個幫助中心和大量視頻教程和書面指南，用於在平台上教育客戶。
3. 時尚筆記
由營銷人員製造，對於營銷人員來說，Sleeknote 將自己定位為比您的普通彈出窗口構建器更多。 Sleeknote 是一個自助服務平台，可為企業帶來更多潛在客戶，其設計具有高度針對性的彈出窗口，並考慮到用戶體驗。
與旨在在網站入口處獲得註冊的過時且侵入性的潛在客戶生成表單不同，Sleeknote 使用微妙且引人入勝的技術（例如游戲化、側邊欄、退出意圖覆蓋、產品贈品和門控內容）將用戶引導至訂閱者列表。 Sleeknote 擁有超過 1200 種集成、A/B 測試和大量預先設計的模板，是用於擴展業務的有用的潛在客戶生成工具。
4. 發件人
Sender 是一種經濟實惠且用戶友好的電子郵件和短信營銷工具，適用於電子商務企業和博主。 與大多數潛在客戶生成工具一樣，Sender 客戶可以訪問廣泛的彈出窗口和表單庫來推動註冊，並且可以選擇從頭開始創建自己的工具，而無需編碼。
免費、標準和專業套餐的客戶完全是自助服務。 除了他們的網站幫助中心外，客戶還可以通過在他們的 YouTube 頻道上觀看培訓視頻來掌握該平台。 對於需要完整帳戶管理的大型企業，Sender 的企業包使客戶可以訪問專門的客戶成功經理。
5. 受託人
Trustmary 利用社會證明和客戶推薦的力量來改善潛在客戶的產生。 通過將所有評論和推薦整合到一個平台中，Trustmary 客戶可以將客戶的書面和視頻評論無縫嵌入到他們的電子郵件和 SMS 選擇加入表格中。
潛在客戶生成表格的 Trustmary 庫已經在其他網站上進行了測試和優化。 客戶可以根據頁面 URL、獲取源和 UTM 標籤設置觸發規則，並對不同的評論進行 A/B 測試，以獲得最大的影響。
6.OptinMonster
OptinMonster 是領先的自助服務潛在客戶生成和 CRO 工具，可幫助公司擴大電子郵件和 SMS 列表並提高轉化率。 OptinMonster 平台中有超過 65 個選擇加入的表單模板，以及一個拖放式構建器，供客戶從頭開始創建註冊表單 - 無需代碼。
每個 OptinMonster 客戶都會註冊到 OptinMonster 大學，該大學提供在線課程、網絡研討會、可下載的備忘單等，以幫助企業主、營銷人員和企業家發展電子郵件數據庫並提高轉化率。
電子郵件潛在客戶生成工具
7.退彈
Unbounce 使用人工智能創建引人入勝的登錄頁面，幫助企業將訪問者轉變為新的電子郵件線索和長期客戶。 借助針對 PPC 活動、社交媒體、電子郵件營銷等的登陸頁面解決方案，Unbounce 是一種多功能工具。
Unbounce 庫充滿了完全可定制和可測試的登錄頁面模板，因此客戶不必從頭開始構建。 Unbounce 是一種自助服務解決方案，但現有客戶可以通過登錄平台通過實時聊天獲得客戶支持。
8.Mailmunch
Mailmunch 是針對博主、個體企業家、初創公司和企業的潛在客戶增長和電子郵件營銷服務。 Mailmunch 擁有數百個免費的選擇加入和登錄頁面模板可供選擇、直觀的拖放構建器和快速啟動的活動，將自己定位為適合所有行業和垂直領域的工具。
Mailmunch 客戶可以創建各種表單和彈出窗口來推動電子郵件註冊，包括退出彈出窗口、嵌入表單、全屏封面、側邊欄小部件以及滾動框和頂欄體驗。
9. 最大流量
MaxTraffic 是一種現場營銷解決方案，它使用覆蓋、促銷欄和網絡推送通知來增加電子郵件列表、增加平均訂單價值、提高網站參與度等。
MaxTraffic 可以與任何電子郵件服務提供商集成，其功能包括拖放編輯器、GEO 和 URL 定位、A/B 測試、調度和分析。 MaxTraffic 的限量版免費提供，商務套餐的起價為每月 49 美元。
10. 蓬勃發展的潛在客戶
對於任何希望將其 WordPress 網站轉變為成熟業務的人來說，Thrive Leads 是一個值得考慮的強大工具。 Thrive Leads 客戶以可承受的價格為新公司提供，可以通過向其網站添加 javascript 片段來訪問一系列選擇加入表格。
除了選擇加入表格外，Thrive Leads 還擁有一個包含 290 多個登錄頁面模板的庫，可幫助客戶吸引更多潛在客戶。 Thrive Leads 擁有廣泛的知識庫、培訓和網絡研討會，涵蓋拖放編輯器、A/B 測試和分析，擁有大量內容來支持自助服務客戶。
SMS 潛在客戶生成工具
11.細心
Attentive 是一種領先的短信營銷解決方案，它使品牌能夠通過個性化短信建立牢固的客戶關係。 為了吸引更多品牌的 SMS 訂閱者，Attentive 可以為移動設備、桌面設備、結賬時、社交媒體、電子郵件甚至面對面構建選擇加入表單。
Attentive 是一個完全託管的平台，主要服務於美國客戶，提供戰略、設計和工程方面的支持。 對於希望增加 SMS 數據庫規模並通過引人入勝的數據驅動消息傳遞向訂閱者進行再營銷的企業來說，Attentive 是一個強大的工具。
12.SlickText
另一個值得信賴的短信營銷領導者，SlickText 通過有針對性的、以行動為導向的短信幫助與客戶建立有價值的聯繫。 只需向他們的網站添加一段代碼，SlickText 客戶就可以通過網站彈出窗口、登錄頁面、社交媒體選擇加入鏈接等來擴展他們的 SMS 數據庫。
SlickText 彈出式模板可以輕鬆定制，以與您的品牌保持一致並獲取特定的客戶信息，而定位規則通過在正確的時間向客戶展示表單來推動更多潛在客戶。
結論
我希望這個博客可以縮小您對潛在客戶生成工具的搜索範圍，該工具可以幫助您實現新訂戶目標並增加電子郵件和短信再營銷的收入。
如果您想預覽如何使用 Yieldify 的全方位服務個性化平台在您的網站上增加潛在客戶捕獲，請立即安排發現電話。 我們的一位顧問將很高興分享更多信息。
B2C 潛在客戶生成工具常見問題解答
大多數 B2C 公司使用其 ESP 提供商的選擇加入表格和彈出窗口作為潛在客戶生成的起點。 但這些形式還不夠複雜，無法滿足新的訂戶目標，因此許多品牌轉向 B2C 潛在客戶挖掘工具來吸引更多客戶進入他們的銷售渠道。
每個 B2C 潛在客戶生成工具都是不同的，但一個好的工具可以幫助您：
– 增加新訂戶
– 豐富電子郵件再營銷流程
– 收集有關您的受眾的數據
為您的業務選擇合適的工具完全取決於您的預算、專業知識和目標。
B2C 潛在客戶生成工具可幫助電子商務品牌將更多的電子郵件和 SMS 訂閱者吸引到他們的數據庫中——主要使用現場註冊表格。 從受眾細分到 A/B 測試和可定制的表單，每個 B2C 潛在客戶生成工具都提供了自己的一系列功能來增加客戶參與度和註冊。
大多數 B2C 潛在客戶生成工具使用廣泛的選擇加入表格將更多訂閱者引入數據庫，包括：
– 通訊註冊
– 折扣激勵疊加
- 浮動按鈕
– 遊戲化
– 門控內容
– 問卷