B2B ブログで見込み客を獲得する方法

公開: 2022-08-03

ブログを使用してリードを生成するために実行できる 4 つのステップと、成功を収めるために必要な主な機能

ブログはかなり前から存在していますが、多くの企業では、リード生成ツールとしてのブログの価値はまだ少し謎のままです. その上、特に B2B 市場の多くの専門家は、自社の能力を強調し、有望な見込み客を引き付けるために効果的にブログを作成する方法がわからない. その結果、彼らは後戻りする可能性があります  B2B のブログ マーケティング活動を行っているか、Web サイトに新鮮なコンテンツをたまにしか投稿しないため、必要な質の高い見込み顧客を獲得できない理由を不思議に思うかもしれません。

おなじみですか? B2B マーケティング ブログの取り組みで車輪を回転させているだけで、同じ懸念を抱いたことがあるかもしれません。 しかし、これまでにうまくいかなかったとしても、ブログに背を向ける必要はないと考える必要はありません。 実際、DemandMetric の数値は、B2B ブログがうまく機能した場合に役立つことを示しています。   67% 多くの見込み顧客を獲得  販売員向け。

では、なぜあなたの B2B ブログ マーケティングは機能していないように見えるのでしょうか? のために働く者として  カスタム コンテンツ マーケティング エージェンシーについては、経験に基づいた推測を行うことができます。 通常、B2B ビジネス ブログが配信されない理由は、リード ジェネレーションのための実行可能なコンテンツ戦略によってコンテンツが支えられていないためです。 ただし、B2B ブログを成功させるためにいくつかの手順を実装すれば、これは解決可能な問題です。

1. 持っているコンテンツと必要なコンテンツを知る。

別のブログ記事を書く前に、   コンテンツ監査を実行する  これにより、サイトにあるコンテンツ、パフォーマンスの良さ、および競合他社に匹敵または上回るために作成する必要があるコンテンツを理解できます。

コンテンツ監査がどのように役立つかについて詳しく知りたいですか?
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ウェビナー: コンテンツ監査で Web サイトの可能性をすばやく引き出す方法

本格的な監査は、ブログ記事の見出しの実行中のリストだけではありません。 代わりに、すべての投稿を深く掘り下げて、ウェブサイトでどのキーワードランキングが上昇したか、訪問者がコンテンツにどれだけ関与しているかを確認します. どの投稿が最も多くのコンバージョンを生成したか、どのキーワードがトラフィックを最適化しているかについての質問に答えます。

Influence & Co. のようなパートナーの助けを借りて、または協力せずに時間をかけて監査を実施することで、今後リンクできるコンテンツを含め、将来的により良いコンテンツの土台を築くことができます。

2. リード生成のための強力なコンテンツ戦略を構築します。

B2B マーケティング ブログの現在のステータスについて詳しく知ったので、コンテンツ スケジュールの作成を開始できます。 開始するのに適した場所は、非常に具体的でニッチなフレーズについてキーワード調査を行うことです。 理想的には、競合が少なくよく検索されたフレーズを明らかにする必要があります。 これらのフレーズがあれば、いくつかのブログ タイトルについてブレインストーミングを行うことができます。 これらの方針に沿って、読者に何を期待するかを明確に伝える実用的な見出しを書くことを検討してください (たとえば、「~へのトップ 5 の方法」または「~への方法」を考えてください)。

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検索結果だけでなく、自分の専門知識やターゲット ユーザーのニーズに合ったトピックを選択してください。 コンテンツ戦略開発のこの段階では、各投稿で利用する予定のブログ作成者について必ず考えてください。 あなたの組織には、その声と経験があなたのコピーに深みを与え、あなたのブランドを人間味のあるものにする専門家がいるでしょう。 彼らにあなたのブログ投稿の一部を作成してもらうことで、あなたが公開するコンテンツに独自の視点と専門知識が追加されます.

3. 現代の読者を惹きつける B2B ビジネスのブログ記事を書く。

明らかに、B2B ブログ マーケティングには、SEO を強化するための技術的な角度が必要です。 とは言うものの、   SEO がコンテンツの可読性に取って代わることは決してありません。 人間向けに書いていないのであれば、まったく書くべきではありません.

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また、私たちは超高速のデジタル世界に住んでいるため、スキャン可能で簡単に消化できる方法でコンテンツを作成してください. 一般的に言えば、どのブログ投稿にも小見出しと短い段落が必要です。 スナックだと思います! また、画像、インフォグラフィック、およびビデオを時々組み込んで、読者に視覚的な多様性を与えることもできます。

コンテンツを完成させる前に、戦略的に選択されたオンサイト コンテンツへのリンク、または信頼できるソースへのリンクが含まれていることを確認してください。 そして、常に明確な行動を促すフレーズまたはオプトインで締めくくることで、読者がハングアップしたままにならないようにします。 2 つ以上の CTA の間で迷っている場合は、A/B テストを実施し、Google アナリティクスまたは HubSpot で見込み客獲得の結果を測定して、オーディエンスに最適なものを確認してください。

4. 総合的な流通戦略を設計します。

コンテンツ監査? 小切手。 コンテンツカレンダー? 小切手。 コンテンツの執筆計画は? 小切手。 次に、投稿するすべてのブログを最大限に活用する必要があります。 そうすれば、すべてのメッセージから多くの注目を集めることができます。

たとえば、適切に最適化されたブログ記事があるとします。 公開されており、パフォーマンスも良好です。 他の出版物やジャーナリストは、リソースとしてリンクすることに関心があるかもしれません。 または、勝利した B2B ブログ投稿のエッセンスを使用して、   ソート リーダーシップの記事を売り込む  新しい資料を探している出版物へ。 出版物があなたのサイトへのリンクを許可している限り、より多くのトラフィックと権威を享受できます.

ブログのコンテンツは、会社のソーシャル メディア チャネルを通じて共有してください。 主要なソーシャル プラットフォームのアカウントを使用しない場合、それらを使用する意味はありますか? 投稿するときは、ブログ投稿で言及されている個人にタグを付け、適切なハッシュタグを使用して、オーガニック検索を強化します。

B2B リードジェネレーション向けのより良いコンテンツを作成する際の最終的な考え

ブログは B2C 企業だけのものではありません。 B2B ビジネスにとって、実際的で思慮深い計画を立てている限り、これらは優れたリードジェネレーション デバイスです。

もちろん、コンテンツを公開する前に、次のルールに従ってください。

  • トピックが著者や企業の専門知識と一致していることを確認してください。
  • キーワード ブーストを最大限に高めるために、タイトルとメタ ディスクリプションを引き締めます。
  • 他の内部ページへのリンクを含めます。
  • 以前の B2B ビジネス ブログで新しく公開したブログにバックリンクを追加します。

もっと役立つ B2B マスター レベルのブログのヒントが必要ですか? 以下のウェビナーをご覧ください。

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