Как привлечь потенциальных клиентов с помощью вашего блога B2B

4 шага, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью своего блога + ключевые функции, которые вам нужны, чтобы добиться успеха

Блоги существуют уже довольно давно, но во многих компаниях их ценность как инструмента лидогенерации до сих пор остается немного загадочной. Вдобавок ко всему, многие профессионалы, особенно на рынке B2B, не знают, как эффективно вести блог, чтобы подчеркнуть компетенции своей компании и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов. В результате они могут отбросить свои   маркетинговые усилия в блогах B2B или только изредка публикуют свежий контент на своих веб-сайтах, и они могут задаться вопросом, почему они не генерируют высококачественные лиды, в которых они нуждаются.

Звучит знакомо? Возможно, у вас были те же опасения, что вы просто крутите колеса своими маркетинговыми усилиями в блоге B2B. Но даже если до сих пор вы видели слабые результаты, не думайте, что вам нужно отвернуться от своего блога, потому что блоги B2B могут давать ощутимые результаты по лидогенерации. Фактически, цифры DemandMetric показывают, что блоги B2B, если они сделаны хорошо, помогают   привлечь на 67% больше потенциальных клиентов   для продавцов.

Почему же тогда ваш B2B блог-маркетинг не работает? Как человек, работающий на   агентство пользовательского контент-маркетинга, я могу предположить. Как правило, причина, по которой бизнес-блоги B2B не работают, заключается в том, что их контент не подкреплен действенной стратегией контента для привлечения потенциальных клиентов. Однако это решаемая проблема, если вы выполните несколько шагов, чтобы настроить свой блог B2B на успех:

1. Знайте, какой контент у вас есть и какой контент вам нужен.

Прежде чем вы напишете еще один пост в блоге,   провести контент-аудит   чтобы вы понимали, какой контент у вас есть на вашем сайте, насколько хорошо он работает и какой контент вам еще нужно создать, чтобы конкурировать или превзойти своих конкурентов.

—

Хотите узнать больше о том, как может помочь аудит контента?
Посетите наш вебинар:

—

Ваш полномасштабный аудит — это не просто бегущий список заголовков ваших постов в блоге. Вместо этого он глубже погружается во все ваши сообщения, чтобы увидеть, какие ключевые слова они повышают рейтинг вашего сайта и насколько хорошо посетители взаимодействуют с контентом. Он отвечает на вопросы о том, какие посты принесли больше всего конверсий и какие ключевые слова оптимизируют трафик.

Потратив время на проведение аудита с помощью такого партнера, как Influence & Co., или без него, вы заложите основу для улучшения контента в будущем, включая то, какие фрагменты контента у вас уже есть, на которые вы можете ссылаться в будущем.

2. Разработайте сильную контент-стратегию для лидогенерации.

Теперь, когда вы знаете больше о текущем статусе своего маркетингового блога B2B, вы можете приступить к разработке графика контента. Хорошее место для начала — провести исследование ключевых слов по очень конкретным, нишевым фразам. В идеале вам нужно найти популярные фразы с низкой конкуренцией. Имея эти фразы в руках, вы можете провести мозговой штурм над заголовками блогов. В соответствии с этим рассмотрите возможность написания действенных заголовков, которые четко говорят читателям, чего ожидать (например, подумайте «5 лучших способов…» или «Как…»).

—

Нужна помощь в разработке стратегии контент-маркетинга для генерации лидов?

—

Выбирайте темы, которые соответствуют вашему опыту и потребностям целевой аудитории, а также вашим результатам поиска. На этом этапе разработки вашей контент-стратегии обязательно подумайте об авторах блогов, чью информацию вы собираетесь использовать для каждого поста. Вероятно, в вашей организации есть несколько экспертов, чьи голоса и опыт могли бы добавить глубины вашему тексту и очеловечить ваш бренд. Если они напишут некоторые из ваших сообщений в блоге, это добавит уникальные точки зрения и опыт к публикуемому вами контенту.

3. Пишите сообщения в блогах о бизнесе B2B, которые привлекают современных читателей.

Очевидно, что ваш маркетинг блога B2B должен иметь немного технического угла, чтобы повысить SEO. Сказав это,   никогда не позволяйте SEO заменять читабельность вашего контента. Если вы пишете не для людей, вам вообще не следует писать, так как никто не сможет прочитать первую пару предложений, и показатель отказов вашего блога резко возрастет.

—

Окупается ли ваш контент? Я зарабатываю примерно шесть вещей, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы увидеть ощутимые результаты контент-маркетинга:

—

А поскольку мы живем в сверхбыстром цифровом мире, убедитесь, что ваш контент сканируется и легко усваивается. Вообще говоря, любой пост в блоге заслуживает подзаголовков и коротких абзацев. Подумайте о закуске! Вы также можете время от времени включать изображения, инфографику и видео, чтобы дать читателям хорошее визуальное разнообразие.

Прежде чем вы закончите свой контент, убедитесь, что он включает стратегически выбранные ссылки на другие части вашего контента на сайте или ссылки на авторитетные источники. И всегда заканчивайте четким призывом к действию или подпиской, чтобы ваши читатели не остались зависшими. Если вы застряли в выборе между двумя или более призывами к действию, проведите A/B-тестирование и измерьте результаты лидогенерации в Google Analytics или HubSpot, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашей аудитории.

4. Разработайте целостную стратегию распространения.

Аудит контента? Проверять. Календарь контента? Проверять. Планы написания контента? Проверять. Теперь вам нужно максимально использовать каждый блог, который вы публикуете. Таким образом, вы можете получить массу откликов от всех ваших сообщений.

Например, допустим, у вас есть хорошо оптимизированная статья в блоге. Он опубликован и работает хорошо. Другие издания или журналисты могут быть заинтересованы в размещении ссылок на него как на ресурс. Или, возможно, можно использовать суть вашего выигрышного поста в блоге B2B, чтобы   представить статью лидера мнений   к изданию, ищущему новый материал. Пока публикация позволяет вам ссылаться на ваш сайт, вы можете получать больше трафика и авторитета.

Не забудьте поделиться содержимым своего блога через каналы социальных сетей вашей компании, пока вы это делаете. Какой смысл иметь аккаунты в крупных социальных сетях, если вы ими не пользуетесь? При публикации отмечайте любых лиц, упомянутых в сообщении в блоге, и используйте соответствующие хэштеги для поддержки органического поиска.

Заключительные мысли по созданию лучшего контента для лидогенерации B2B

Блоги предназначены не только для компаний B2C. Они являются отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов для бизнеса B2B, если вы прагматичны и вдумчивы в своем планировании.

Конечно, прежде чем выкладывать какой-либо контент, соблюдайте следующие правила:

• Убедитесь, что ваша тема соответствует вашему автору и вашему корпоративному опыту.
• Подтяните заголовок и мета-описания для максимального увеличения ключевых слов.
• Включите ссылки на другие внутренние страницы.
• Добавьте обратные ссылки на свой недавно опубликованный блог в предыдущих бизнес-блогах B2B.

Хотите больше полезных советов по ведению блога на уровне B2B? Посмотрите наш вебинар ниже: