วิธีสร้างโอกาสในการขายด้วยบล็อก B2B ของคุณ

4 ขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างโอกาสในการขายโดยใช้บล็อกของคุณ + คุณลักษณะสำคัญที่คุณต้องมีเพื่อดูความสำเร็จ

การเขียนบล็อกมีมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ในหลายบริษัท คุณค่าของบล็อกในฐานะเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้ายังคงมีความลึกลับอยู่เล็กน้อย ยิ่งไปกว่านั้น ผู้เชี่ยวชาญจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาด B2B ไม่แน่ใจว่าจะบล็อกอย่างมีประสิทธิภาพอย่างไรเพื่อเน้นถึงความสามารถของบริษัทและดึงดูดลีดที่ผ่านการรับรอง เป็นผลให้พวกเขาอาจเผาผลาญ .ของพวกเขา   ความพยายามทางการตลาดบล็อก B2B หรือเพียงบางครั้งโพสต์เนื้อหาใหม่ไปยังเว็บไซต์ของตน และพวกเขาอาจสงสัยว่าทำไมพวกเขาไม่สร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงที่พวกเขาต้องการ

เสียงคุ้นเคย? บางทีคุณอาจเคยกังวลเหมือนกันว่าคุณกำลังหมุนวงล้อด้วยความพยายามบล็อกการตลาดแบบ B2B ของคุณ แต่ถึงแม้คุณจะเคยเห็นผลที่ไม่สดใสมาก่อน แต่อย่าคิดว่าคุณต้องหันหลังให้กับบล็อกของคุณ เพราะบล็อก B2B สามารถสร้างผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมได้ ในความเป็นจริง ตัวเลข DemandMetric ระบุว่าเมื่อทำได้ดี บล็อก B2B ช่วยได้   ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพิ่มขึ้น 67%   สำหรับคนขาย

เหตุใดการตลาดบล็อก B2B ของคุณจึงดูเหมือนจะไม่ทำงาน ในฐานะคนที่ทำงานให้กับ a   หน่วยงานการตลาดเนื้อหาที่กำหนดเองฉันสามารถเดาได้อย่างมีการศึกษา โดยทั่วไป เหตุผลที่บล็อกธุรกิจ B2B ไม่นำเสนอก็คือเนื้อหาไม่ได้รับการสนับสนุนโดยกลยุทธ์เนื้อหาที่ใช้การได้สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตาม นั่นเป็นปัญหาที่แก้ไขได้ หากคุณใช้ขั้นตอนสองสามขั้นตอนเพื่อตั้งค่าบล็อก B2B ของคุณให้ประสบความสำเร็จ:

1. รู้จักเนื้อหาที่คุณมีและเนื้อหาที่คุณต้องการ

ก่อนที่คุณจะเขียนโพสต์บล็อกอื่น   ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหา   เพื่อให้คุณเข้าใจเนื้อหาที่คุณมีบนเว็บไซต์ ประสิทธิภาพการทำงาน และเนื้อหาใดที่คุณต้องสร้างเพื่อที่จะแข่งขันหรือแซงหน้าคู่แข่งของคุณ

—

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมว่าการตรวจสอบเนื้อหาสามารถช่วยได้อย่างไร
ตรวจสอบการสัมมนาผ่านเว็บของเรา:

—

การตรวจสอบเต็มรูปแบบของคุณไม่ได้เป็นเพียงรายการพาดหัวข่าวของบล็อกโพสต์ของคุณเท่านั้น แต่จะเจาะลึกลงไปในโพสต์ทั้งหมดของคุณเพื่อดูว่าคำหลักใดที่พวกเขาเพิ่มอันดับสำหรับเว็บไซต์ของคุณและผู้เข้าชมมีส่วนร่วมกับเนื้อหาได้ดีเพียงใด ตอบคำถามเกี่ยวกับโพสต์ที่สร้าง Conversion มากที่สุดและคำหลักใดที่เพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชม

การใช้เวลาในการดำเนินการตรวจสอบโดยมีหรือไม่มีความช่วยเหลือจากพันธมิตรอย่าง Influence & Co. จะเป็นการวางรากฐานสำหรับเนื้อหาที่ดีขึ้นในอนาคต รวมถึงเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้วซึ่งคุณสามารถเชื่อมโยงได้ในอนาคต

2. สร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่แข็งแกร่งสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

เมื่อคุณทราบสถานะปัจจุบันของบล็อกการตลาดแบบ B2B มากขึ้นแล้ว คุณสามารถเริ่มพัฒนากำหนดการเนื้อหาได้ จุดเริ่มต้นที่ดีคือการทำวิจัยคำหลักเกี่ยวกับวลีเฉพาะที่เฉพาะเจาะจงมาก ตามหลักการแล้ว คุณต้องการค้นหาวลีที่ค้นหามาอย่างดีและมีการแข่งขันต่ำ ด้วยวลีเหล่านั้น คุณสามารถระดมความคิดเกี่ยวกับชื่อบล็อกได้ ให้พิจารณาเขียนหัวข้อข่าวที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ซึ่งบอกผู้อ่านอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คาดหวัง (เช่น คิดว่า "5 วิธียอดนิยมในการ ... " หรือ "วิธี ... " )

—

ต้องการความช่วยเหลือในการวางแผนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขายหรือไม่?

—

เลือกหัวข้อที่สอดคล้องกับความเชี่ยวชาญและความต้องการของผู้ชมเป้าหมาย ตลอดจนผลการค้นหาของคุณ ในระหว่างระยะนี้ของการพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาของคุณ อย่าลืมนึกถึงผู้เขียนบล็อกที่มีข้อมูลเชิงลึกที่คุณตั้งใจจะแตะในแต่ละโพสต์ คุณอาจมีผู้เชี่ยวชาญในองค์กรของคุณ ซึ่งเสียงและประสบการณ์ที่สามารถเพิ่มความลึกให้กับสำเนาของคุณและทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรม การให้พวกเขาเขียนบทความในบล็อกของคุณจะเพิ่มมุมมองและความเชี่ยวชาญเฉพาะบางอย่างให้กับเนื้อหาที่คุณเผยแพร่

3. เขียนโพสต์บล็อกธุรกิจ B2B ที่ดึงดูดผู้อ่านสมัยใหม่

เห็นได้ชัดว่าการตลาดบล็อก B2B ของคุณจำเป็นต้องมีมุมทางเทคนิคเล็กน้อยเพื่อเพิ่ม SEO โดยกล่าวว่า   อย่าให้ SEO เข้ามาแทนที่ความสามารถในการอ่านในเนื้อหาของคุณ หากคุณไม่ได้เขียนเพื่อมนุษย์ คุณไม่ควรเขียนเลย เพราะจะไม่มีใครผ่านสองประโยคแรกและอัตราตีกลับของบล็อกของคุณจะเพิ่มขึ้น

—

เนื้อหาของคุณมีผลตอบแทนหรือไม่? L รับเกี่ยวกับ 6 สิ่งที่คุณสามารถทำได้ตอนนี้เพื่อเริ่มเห็นผลการตลาดเนื้อหาที่จับต้องได้:

—

และเนื่องจากเราอยู่ในโลกดิจิทัลที่เร็วมาก อย่าลืมเขียนเนื้อหาของคุณในแบบที่สแกนได้และเข้าใจง่าย โดยทั่วไปแล้ว โพสต์บล็อกใดๆ ก็ตามควรมีหัวข้อย่อยและย่อหน้าสั้นๆ คิดว่าของว่าง! คุณยังอาจต้องการรวมรูปภาพ อินโฟกราฟิก และวิดีโอเป็นครั้งคราวเพื่อให้ผู้อ่านได้เห็นภาพที่หลากหลาย

ก่อนที่คุณจะสรุปเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมลิงก์ที่เลือกอย่างมีกลยุทธ์ไปยังเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ หรือลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่มีชื่อเสียง และปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือการเลือกเข้าร่วมที่ชัดเจนเสมอ เพื่อไม่ให้ผู้อ่านของคุณค้างคา หากคุณตัดสินใจไม่ได้ระหว่าง CTA สองรายการขึ้นไป ให้ทำการทดสอบ A/B และวัดผลการสร้างความสนใจในตัวสินค้าใน Google Analytics หรือ HubSpot เพื่อดูว่าแบบใดเหมาะกับผู้ชมของคุณมากที่สุด

4. ออกแบบกลยุทธ์การกระจายสินค้าแบบองค์รวม

การตรวจสอบเนื้อหา? ตรวจสอบ. ปฏิทินเนื้อหา? ตรวจสอบ. แผนการเขียนเนื้อหา? ตรวจสอบ. ตอนนี้ คุณต้องใช้ประโยชน์สูงสุดจากทุกบล็อกที่คุณโพสต์ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับแรงฉุดจากข้อความทั้งหมดของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีบทความบล็อกที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดี เผยแพร่และดำเนินการได้ดี สิ่งพิมพ์หรือนักข่าวอื่น ๆ อาจสนใจที่จะเชื่อมโยงกลับไปเป็นแหล่งข้อมูล หรืออาจใช้สาระสำคัญของบล็อกโพสต์ B2B ที่ชนะของคุณไปที่   นำเสนอบทความความเป็นผู้นำทางความคิด   ไปที่สิ่งพิมพ์ที่กำลังมองหาวัสดุใหม่ ตราบใดที่สื่อเผยแพร่อนุญาตให้คุณลิงก์กลับไปยังไซต์ของคุณ คุณก็จะได้รับปริมาณการใช้งานและอำนาจมากขึ้น

อย่าลืมแชร์เนื้อหาบล็อกของคุณผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียของบริษัทในขณะที่คุณใช้งานอยู่ การมีบัญชีแพลตฟอร์มโซเชียลหลัก ๆ มีประโยชน์อย่างไรถ้าคุณไม่ใช้ เมื่อโพสต์ ให้แท็กบุคคลที่กล่าวถึงในบล็อกโพสต์ และใช้แฮชแท็กที่เหมาะสมเพื่อสนับสนุนการค้นพบที่เกิดขึ้นเอง

ความคิดสุดท้ายเมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นสำหรับ B2B Lead Generation

บล็อกไม่ได้มีไว้สำหรับบริษัท B2C เท่านั้น เป็นอุปกรณ์สร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ B2B ตราบใดที่คุณวางแผนอย่างจริงจังและรอบคอบ

แน่นอน ก่อนเผยแพร่เนื้อหาใด ๆ ให้ปฏิบัติตามกฎเหล่านี้:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวข้อของคุณสอดคล้องกับผู้เขียนและความเชี่ยวชาญในองค์กรของคุณ
• กระชับชื่อและคำอธิบายเมตาของคุณเพื่อเพิ่มคำหลักสูงสุด
• รวมลิงค์ไปยังหน้าภายในอื่น ๆ
• เพิ่มลิงก์ย้อนกลับไปยังบล็อกที่เผยแพร่ใหม่ของคุณในบล็อกธุรกิจ B2B ก่อนหน้า

ต้องการคำแนะนำการเขียนบล็อกระดับปริญญาโท B2B ที่เป็นประโยชน์มากขึ้นหรือไม่ ตรวจสอบการสัมมนาผ่านเว็บของเราด้านล่าง: