B2B 블로그로 리드를 생성하는 방법

블로그를 사용하여 리드를 생성하기 위해 취할 수 있는 4단계 + 성공을 보기 위해 갖추어야 할 주요 기능

블로깅은 꽤 오랫동안 존재해 왔지만 많은 회사에서 리드 생성 도구로서의 가치는 여전히 약간 미스터리로 남아 있습니다. 게다가 많은 전문가, 특히 B2B 시장에서 회사의 역량을 강조하고 자격을 갖춘 리드를 유치하기 위해 효과적으로 블로그를 작성하는 방법을 모릅니다. 결과적으로, 그들은 자신의   B2B 블로그 마케팅 활동을 하거나 때때로 웹사이트에 신선한 콘텐츠를 게시하고 왜 필요한 고품질 리드를 생성하지 못하는지 의아해할 수 있습니다.

익숙한 소리? 아마도 당신은 B2B 마케팅 블로그 노력으로 바퀴를 돌리는 것과 같은 우려를 가졌을 것입니다. 그러나 지금까지 좋지 않은 결과를 보더라도 B2B 블로그가 가시적인 리드 생성 결과를 생성할 수 있기 때문에 블로그에 등을 돌릴 필요가 있다고 생각하지 마십시오. 실제로 DemandMetric 수치에 따르면 잘 수행되면 B2B 블로그가 도움이 됩니다.   67% 더 많은 잠재 고객 유치   판매원을 위해.

그렇다면 왜 B2B 블로그 마케팅이 효과가 없는 것 같습니까? 위해 일하는 사람으로서   맞춤형 콘텐츠 마케팅 대행사, 나는 교육받은 추측을 할 수 있습니다. 일반적으로 B2B 비즈니스 블로그가 제공하지 않는 이유는 콘텐츠가 리드 생성을 위한 실행 가능한 콘텐츠 전략에 의해 뒷받침되지 않기 때문입니다. 그러나 성공을 위해 B2B 블로그를 설정하기 위해 몇 가지 단계를 구현하면 해결할 수 있는 문제입니다.

1. 당신이 가지고 있는 콘텐츠와 당신이 필요로 하는 콘텐츠를 안다.

다른 블로그 게시물을 작성하기 전에,   내용 감사를 수행   따라서 사이트에 있는 콘텐츠, 성능이 얼마나 좋은지, 경쟁자와 경쟁하거나 능가하기 위해 아직 만들어야 하는 콘텐츠가 무엇인지 이해할 수 있습니다.

—

콘텐츠 감사가 어떻게 도움이 되는지 자세히 알고 싶으십니까?
웨비나를 확인하세요:

—

전체 감사는 블로그 게시물 헤드라인의 실행 목록이 아닙니다. 대신 모든 게시물에 대해 더 깊이 파고들어 웹사이트에 대한 키워드 순위를 높이고 방문자가 콘텐츠에 얼마나 잘 참여하는지 확인합니다. 가장 많은 전환을 생성한 게시물과 트래픽을 최적화하는 키워드에 대한 질문에 답합니다.

Influence & Co.와 같은 파트너의 도움 여부에 관계없이 감사를 수행하는 데 시간을 들이는 것은 미래에 연결할 수 있는 이미 가지고 있는 콘텐츠를 포함하여 앞으로 더 나은 콘텐츠를 위한 토대를 마련할 것입니다.

2. 리드 생성을 위한 강력한 콘텐츠 전략을 구축합니다.

이제 B2B 마케팅 블로그의 현재 상태에 대해 더 많이 알게 되었으므로 콘텐츠 일정 개발을 시작할 수 있습니다. 시작하기에 좋은 장소는 매우 구체적인 틈새 문구에 대한 몇 가지 키워드 연구를 수행하는 것입니다. 이상적으로는 경쟁률이 낮은 잘 검색된 문구를 찾아내고 싶을 것입니다. 이 문구를 가지고 블로그 제목을 브레인스토밍할 수 있습니다. 이러한 행을 따라 독자에게 무엇을 기대해야 하는지 명확하게 알려주는 실행 가능한 헤드라인을 작성하는 것을 고려하십시오(예: "...를 하는 상위 5가지 방법" 또는 "...을 수행하는 방법"을 생각하십시오).

—

리드 생성 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 필요하십니까?

—

귀하의 전문 지식과 대상 고객의 요구 사항 및 검색 결과에 부합하는 주제를 선택하십시오. 콘텐츠 전략 개발의 이 단계에서 각 게시물에 대해 인사이트를 활용하려는 블로그 작성자에 대해 생각해 보십시오. 당신의 조직에는 목소리와 경험이 당신의 카피에 깊이를 더하고 당신의 브랜드를 인간화할 수 있는 전문가가 있을 것입니다. 그들에게 귀하의 블로그 게시물 중 일부를 작성하게 하면 귀하가 게시하는 콘텐츠에 고유한 관점과 전문 지식을 추가할 수 있습니다.

3. 현대 독자를 유인하는 B2B 비즈니스 블로그 게시물을 작성하십시오.

분명히, 귀하의 B2B 블로그 마케팅은 SEO를 향상시키기 위해 약간의 기술적 각도가 필요합니다. 그 말과 함께,   SEO가 콘텐츠의 가독성을 대체하게 하지 마십시오. 사람을 위해 글을 쓰지 않는다면 글을 전혀 쓰지 말아야 합니다. 아무도 처음 몇 문장을 지나칠 수 없고 블로그 이탈률이 치솟을 것이기 때문입니다.

—

귀하의 콘텐츠가 성과를 거두고 있습니까? 실질적인 콘텐츠 마케팅 결과를 보기 위해 지금 당장 할 수 있는 6가지를 벌세요.

—

그리고 우리는 초고속 디지털 세계에 살고 있기 때문에 스캔 가능하고 쉽게 소화할 수 있는 방식으로 콘텐츠를 작성해야 합니다. 일반적으로 모든 블로그 게시물에는 부제목과 짧은 단락이 있어야 합니다. 간식으로 생각하세요! 독자들에게 시각적 다양성을 제공하기 위해 때때로 이미지, 인포그래픽 및 비디오를 통합할 수도 있습니다.

콘텐츠를 완성하기 전에 사이트 콘텐츠의 다른 부분에 대해 전략적으로 선택한 링크나 평판이 좋은 출처에 대한 링크가 포함되어 있는지 확인하십시오. 그리고 항상 명확한 클릭 유도문안 또는 선택으로 마무리하여 독자가 당황하지 않도록 하십시오. 둘 이상의 CTA 중에서 결정하는 데 어려움이 있다면 A/B 테스트를 수행하고 Google Analytics 또는 HubSpot에서 리드 생성 결과를 측정하여 잠재고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하세요.

4. 전체적인 유통 전략을 설계하십시오.

콘텐츠 감사? 확인하다. 콘텐츠 캘린더? 확인하다. 콘텐츠 작성 계획은? 확인하다. 이제 게시하는 모든 블로그를 최대한 활용해야 합니다. 그렇게 하면 모든 메시지에서 많은 관심을 끌 수 있습니다.

예를 들어 잘 최적화된 블로그 기사가 있다고 가정해 보겠습니다. 출시되어 좋은 성과를 내고 있습니다. 다른 출판물이나 저널리스트는 리소스로 다시 링크하는 데 관심이 있을 수 있습니다. 또는 수상한 B2B 블로그 게시물의 에센스를 사용하여   사고 리더십 기사를 던지다   새로운 자료를 찾는 출판물에. 간행물을 통해 귀하의 사이트로 다시 링크할 수 있는 한 더 많은 트래픽과 권위를 누릴 수 있습니다.

회사에 있는 동안 회사의 소셜 미디어 채널을 통해 블로그 콘텐츠를 공유하십시오. 주요 소셜 플랫폼 계정을 사용하지 않는다면 무슨 소용이 있습니까? 게시할 때 블로그 게시물에 언급된 모든 개인을 태그하고 적절한 해시태그를 사용하여 유기적 발견을 강화하십시오.

B2B 리드 생성을 위해 더 나은 콘텐츠를 만들 때 최종 생각

블로그는 B2C 기업만을 위한 것이 아닙니다. 실용적이고 신중하게 계획하는 한 B2B 비즈니스를 위한 훌륭한 리드 생성 장치입니다.

물론 콘텐츠를 게시하기 전에 다음 규칙을 따르십시오.

• 주제가 작성자 및 회사 전문 지식과 일치하는지 확인하십시오.
• 최대 키워드 부스트를 위해 제목과 메타 설명을 강화하십시오.
• 다른 내부 페이지에 대한 링크를 포함합니다.
• 이전 B2B 비즈니스 블로그에 새로 게시된 블로그에 백링크를 추가합니다.

더 유용한 B2B 마스터 레벨 블로깅 힌트를 원하십니까? 아래 웹 세미나를 확인하십시오.