B2B Blogunuzla Nasıl Müşteri Adayları Üretirsiniz?

Blogunuzu ve başarıyı görmek için sahip olmanız gereken temel özellikleri kullanarak potansiyel müşteriler oluşturmak için atabileceğiniz 4 adım

Bloglama bir süredir ortalıkta, ancak birçok şirkette potansiyel müşteri yaratma aracı olarak değeri hala biraz gizemli kalıyor. Bunun da ötesinde, özellikle B2B pazarındaki birçok profesyonel, şirketlerinin yetkinliklerini vurgulamak ve nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için nasıl etkili bir şekilde blog yazacaklarından emin değil. Sonuç olarak, işlerini geri yakabilirler.   B2B blog pazarlama çabaları veya yalnızca ara sıra web sitelerine yeni içerik gönderirler ve neden ihtiyaç duydukları yüksek kaliteli müşteri adaylarını üretmediklerini merak edebilirler.

Tanıdık geliyor mu? Belki de B2B pazarlama blogu çabalarınızla çarklarınızı döndürdüğünüz konusunda aynı endişeleri yaşadınız. Ancak şimdiye kadar cansız sonuçlar görmüş olsanız bile, blogunuza sırtınızı dönmeniz gerektiğini düşünmeyin, çünkü B2B blogları somut olası satış yaratma sonuçları üretebilir. Aslında, DemandMetric rakamları, iyi yapıldığında B2B bloglarının yardımcı olduğunu gösteriyor.   %67 daha fazla potansiyel müşteri getirin   satıcılar için.

Öyleyse neden B2B blog pazarlamanız işe yaramıyor gibi görünüyor? için çalışan biri olarak   özel içerik pazarlama ajansı, eğitimli bir tahminde bulunabilirim. Tipik olarak, B2B iş bloglarının sağlamamasının nedeni, içeriğin potansiyel müşteri yaratma için uygulanabilir bir içerik stratejisi tarafından desteklenmemesidir. Ancak, B2B blogunuzu başarıya ulaştırmak için birkaç adım uygularsanız bu çözülebilir bir sorundur:

1. Sahip olduğunuz içeriği ve ihtiyacınız olan içeriği bilin.

Başka bir blog yazısı yazmadan önce,   içerik denetimi yapmak   böylece sitenizdeki içeriği, ne kadar iyi performans gösterdiğini ve rakiplerinize rakip olmak veya onları geçmek için hala hangi içeriği oluşturmanız gerektiğini anlarsınız.

-

Bir içerik denetiminin nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?
Web seminerimize göz atın:

-

Tam ölçekli denetiminiz, yalnızca blog gönderilerinizin başlıklarının devam eden bir listesi değildir. Bunun yerine, web siteniz için hangi anahtar kelime sıralamalarını artırdıklarını ve ziyaretçilerin içerikle ne kadar iyi etkileşim kurduğunu görmek için tüm yayınlarınıza daha derinlemesine dalar. Hangi gönderilerin en fazla dönüşüm sağladığı ve hangi anahtar kelimelerin trafiği optimize ettiği ile ilgili soruları yanıtlar.

Influence & Co. gibi bir iş ortağının yardımıyla veya yardımı olmadan bir denetim yapmak için zaman ayırmak, gelecekte bağlantı kurabileceğiniz hangi içerik parçalarına sahip olduğunuz da dahil olmak üzere daha iyi içerik için zemin hazırlayacaktır.

2. Potansiyel müşteri yaratma için güçlü bir içerik stratejisi oluşturun.

Artık B2B pazarlama blogunuzun mevcut durumu hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, bir içerik programı geliştirmeye başlayabilirsiniz. Başlamak için iyi bir yer, çok özel, niş kelime öbekleri üzerinde bazı anahtar kelime araştırması yapmaktır. İdeal olarak, rekabetin düşük olduğu, iyi aranan ifadeleri ortaya çıkarmak isteyeceksiniz. Elinizde bu ifadelerle, bazı blog başlıkları hakkında beyin fırtınası yapabilirsiniz. Bu satırların yanı sıra, okuyuculara ne bekleyeceklerini açıkça söyleyen eyleme geçirilebilir başlıklar yazmayı düşünün (örneğin, “En İyi 5 Yol…” veya “Nasıl Yapılır…” düşünün).

-

Bir müşteri adayı içerik pazarlama stratejisi tasarlama konusunda yardıma mı ihtiyacınız var?

-

Arama sonuçlarınızın yanı sıra uzmanlığınıza ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun konuları seçin. İçerik stratejisi geliştirmenizin bu aşamasında, her gönderi için içgörülerine dokunmayı düşündüğünüz blog yazarlarını düşündüğünüzden emin olun. Muhtemelen kuruluşunuzda sesleri ve deneyimleri kopyanıza derinlik katabilecek ve markanızı insancıllaştırabilecek bazı uzmanlara sahipsiniz. Onların blog yazılarınızdan bazılarını yazmalarını sağlamak, yayınladığınız içeriğe bazı benzersiz bakış açıları ve uzmanlık katacaktır.

3. Modern okuyucuları cezbeden B2B iş blog gönderileri yazın.

Açıkçası, B2B blog pazarlamanızın SEO'yu artırmak için biraz teknik bir açıya sahip olması gerekiyor. Bu sözü edilen,   SEO'nun içeriğinizdeki okunabilirliğin yerini almasına asla izin vermeyin. İnsanlar için yazmıyorsanız, hiç yazmamalısınız, çünkü kimse ilk birkaç cümleyi geçemeyecek ve blogunuzun hemen çıkma oranları artacaktır.

-

İçeriğiniz işe yarıyor mu? Somut içerik pazarlaması sonuçlarını görmeye başlamak için şu anda yapabileceğiniz yaklaşık altı şey kazanın:

-

Ve hiper hızlı dijital bir dünyada yaşadığımız için içeriğinizi taranabilir, kolayca sindirilebilir bir şekilde yazdığınızdan emin olun. Genel olarak konuşursak, herhangi bir blog yazısı alt başlıkları ve kısa paragrafları hak eder. Atıştırılabilir düşünün! Okuyuculara iyi bir görsel çeşitlilik sağlamak için zaman zaman görseller, infografikler ve videolar eklemek isteyebilirsiniz.

İçeriğinizi tamamlamadan önce, site içeriğinizin diğer bölümlerine stratejik olarak seçilmiş bağlantılar veya saygın kaynaklara bağlantılar içerdiğinden emin olun. Ve her zaman net bir harekete geçirici mesajla veya kaydolarak tamamlayın, böylece okuyucularınız askıda kalmasın. İki veya daha fazla CTA arasında karar vermekte zorlanıyorsanız, A/B testleri yapın ve hedef kitleniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için Google Analytics veya HubSpot'ta olası satış yaratma sonuçlarını ölçün.

4. Bütünsel bir dağıtım stratejisi tasarlayın.

İçerik denetimi? Kontrol. İçerik takvimi? Kontrol. İçerik yazma planları? Kontrol. Şimdi, yayınladığınız her blogdan en iyi şekilde yararlanmanız gerekiyor. Bu şekilde, tüm mesajlarınızdan tonlarca çekiş elde edebilirsiniz.

Örneğin, iyi optimize edilmiş bir blog makaleniz olduğunu varsayalım. Yayınlanıyor ve iyi performans gösteriyor. Diğer yayınlar veya gazeteciler, kaynak olarak ona bağlantı vermekle ilgilenebilirler. Veya kazanan B2B blog gönderinizin özünü kullanmak mümkün olabilir.   bir düşünce liderliği makalesi hazırla   yeni malzeme arayan bir yayına. Yayın, sitenize geri bağlantı vermenize izin verdiği sürece, daha fazla trafik ve yetkinin keyfini çıkarabilirsiniz.

Hazır blog içeriğinizi şirketinizin sosyal medya kanalları üzerinden paylaştığınızdan emin olun. Kullanmayacaksanız büyük sosyal platform hesaplarına sahip olmanın ne anlamı var? Gönderi yaparken, blog gönderisinde bahsedilen kişileri etiketleyin ve organik keşfi desteklemek için uygun hashtag'leri kullanın.

B2B Lead Generation için Daha İyi İçerik Oluştururken Son Düşünceler

Bloglar sadece B2C şirketleri için değildir. Planlamanızda pragmatik ve düşünceli olduğunuz sürece, B2B işletmeleri için harika bir potansiyel müşteri yaratma cihazıdır.

Tabii ki, herhangi bir içeriği yayınlamadan önce şu kuralları izleyin:

• Konunuzun yazarınızla ve kurumsal uzmanlığınızla uyumlu olduğundan emin olun.
• Maksimum anahtar kelime artışı için başlığınızı ve meta açıklamalarınızı sıkın.
• Diğer dahili sayfalara bağlantılar ekleyin.
• Önceki B2B işletme bloglarında yeni yayınlanan blogunuza geri bağlantılar ekleyin.

Daha yararlı B2B ana düzeyinde blog ipuçları ister misiniz? Aşağıdaki web seminerimize göz atın: