如何使用您的 B2B 博客产生潜在客户

您可以采取 4 个步骤来使用您的博客生成潜在客户 + 您需要具备的关键功能才能看到成功

博客已经存在了很长一段时间，但在许多公司，它作为潜在客户生成工具的价值仍然有点神秘。 最重要的是，许多专业人士，尤其是 B2B 市场中的专业人士，不知道如何有效地写博客以突出他们公司的能力并吸引合格的潜在客户。 因此，他们可能会推迟他们的  B2B 博客营销工作或只是偶尔将新鲜内容发布到他们的网站，他们可能想知道为什么他们没有产生他们需要的高质量潜在客户。

听起来有点熟？ 也许您也有同样的担忧，即您只是在为您的 B2B 营销博客努力转动车轮。 但是，即使到目前为止您看到的结果乏善可陈，也不要认为您必须拒绝您的博客，因为 B2B 博客可以产生切实的潜在客户生成结果。 事实上，DemandMetric 数据表明，如果做得好，B2B 博客会有所帮助  带来 67% 以上的潜在客户  为销售人员。

那么，为什么您的 B2B 博客营销似乎不起作用？ 作为一个为某公司工作的人  定制内容营销机构，我可以做一个有根据的猜测。 通常，B2B 商业博客不提供内容的原因是内容没有得到潜在客户生成的可行内容策略的支持。 但是，如果您实施几个步骤来设置您的 B2B 博客以获得成功，那么这是一个可以解决的问题：

1.知道你拥有的内容和你需要的内容。

在你写另一篇博文之前，   执行内容审核  这样您就可以了解您网站上的内容、效果如何，以及您仍需要创建哪些内容才能与竞争对手竞争或超越。

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想了解更多关于内容审核如何提供帮助的信息？
查看我们的网络研讨会：

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您的全面审核不仅仅是您博客文章标题的运行列表。 相反，它会更深入地了解您的所有帖子，以查看它们为您的网站提升了哪些关键字排名以及访问者与内容互动的程度。 它回答了有关哪些帖子产生了最多的转化以及哪些关键字正在优化流量的问题。

花时间在有或没有像 Influence & Co. 这样的合作伙伴的帮助下进行审计，将为未来更好的内容奠定基础，包括您已经拥有哪些内容片段可以在未来链接到。

2. 为潜在客户构建强大的内容策略。

现在您对 B2B 营销博客的当前状态有了更多了解，您可以开始制定内容计划。 一个好的开始是对非常具体的利基短语进行一些关键字研究。 理想情况下，您会希望发现竞争激烈且搜索良好的短语。 有了这些短语，您可以集思广益一些博客标题。 沿着这些思路，考虑编写可操作的标题，清楚地告诉读者预期会发生什么（例如，想想“……的前 5 种方法”或“如何……”）。

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需要帮助设计潜在客户生成内容营销策略？

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选择与您的专业知识和目标受众需求以及您的搜索结果相符的主题。 在您的内容策略开发的这个阶段，请务必考虑您打算为每篇文章挖掘其见解的博客作者。 您的组织中可能有一些专家，他们的声音和经验可以为您的文案增加深度并使您的品牌人性化。 让他们撰写您的一些博客文章将为您发布的内容添加一些独特的观点和专业知识。

3. 撰写吸引现代读者的 B2B 商业博客文章。

显然，您的 B2B 博客营销需要有一点技术角度来提升 SEO。 照这样说，   永远不要让 SEO 取代您内容的可读性。 如果你不是为人类写作，你根本不应该写作，因为没有人会超过前几句话，你的博客跳出率会飙升。

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你的内容有回报吗？ L赚取您现在可以做的大约六件事来开始看到有形的内容营销结果：

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由于我们生活在一个超快的数字世界中，因此请务必以可扫描、易于理解的方式编写您的内容。 一般来说，任何博客文章都应该有小标题和短段落。 想吃零食！ 您可能还需要不时合并图像、信息图表和视频，为读者提供良好的视觉多样性。

在您最终确定您的内容之前，请确保它包含有策略地选择的指向您的其他现场内容的链接或指向有信誉的来源的链接。 并始终以明确的号召性用语或选择加入来结束，这样您的读者就不会悬而未决。 如果您无法在两个或多个 CTA 之间做出决定，请进行 A/B 测试并在 Google Analytics 或 HubSpot 上衡量潜在客户生成结果，看看哪个最适合您的受众。

4. 设计一个整体的分销策略。

内容审核？ 查看。 内容日历？ 查看。 内容写作计划？ 查看。 现在，您需要充分利用您发布的每个博客。 这样，您可以从所有消息中获得大量的吸引力。

例如，假设您有一篇经过优化的博客文章。 它已发布并表现良好。 其他出版物或记者可能有兴趣将其作为资源链接回来。 或者，也许可以利用您获奖的 B2B 博客文章的精髓来  发表思想领导力文章  到寻找新材料的出版物。 只要该出版物允许您链接回您的网站，您就可以享受更多的流量和权限。

确保通过公司的社交媒体渠道分享您的博客内容。 如果您不使用它们，拥有主要社交平台帐户有什么用？ 发布时，标记博客文章中提到的任何个人，并使用适当的主题标签来支持有机发现。

为 B2B 潜在客户创造更好的内容时的最终想法

博客不仅适用于 B2C 公司。 只要您的计划务实且周到，它们就是 B2B 企业的绝佳潜在客户生成设备。

当然，在发布任何内容之前，请遵循以下规则：

• 确保您的主题与您的作者和您的公司专业知识保持一致。
• 收紧您的标题和元描述，以获得最大的关键字提升。
• 包括指向其他​​内部页面的链接。
• 在以前的 B2B 商业博客上添加指向您新发布的博客的反向链接。

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