Comment générer des leads avec votre blog B2B

4 étapes que vous pouvez suivre pour générer des prospects à l'aide de votre blog + fonctionnalités clés que vous devez avoir en place pour réussir

Les blogs existent depuis un certain temps, mais dans de nombreuses entreprises, sa valeur en tant qu'outil de génération de leads reste encore un peu mystérieuse. De plus, de nombreux professionnels, en particulier sur le marché B2B, ne savent pas comment bloguer efficacement pour mettre en valeur les compétences de leur entreprise et attirer des prospects qualifiés. En conséquence, ils peuvent mettre en veilleuse leur   Les efforts de marketing de blog B2B ou ne publient qu'occasionnellement du nouveau contenu sur leurs sites Web, et ils peuvent se demander pourquoi ils ne génèrent pas les prospects de haute qualité dont ils ont besoin.

Semble familier? Peut-être avez-vous eu les mêmes préoccupations que vous ne faites que tourner vos roues avec vos efforts de blog marketing B2B. Mais même si vous avez vu des résultats médiocres jusqu'à présent, ne pensez pas que vous devez tourner le dos à votre blog, car les blogs B2B peuvent produire des résultats tangibles de génération de leads. En fait, les chiffres de DemandMetric indiquent que lorsqu'ils sont bien faits, les blogs B2B aident   attirer 67 % de clients potentiels en plus   pour les vendeurs.

Pourquoi, alors, votre marketing de blog B2B ne semble-t-il pas fonctionner ? En tant que personne qui travaille pour un   agence de marketing de contenu personnalisé, je peux faire une supposition éclairée. En règle générale, la raison pour laquelle les blogs d'entreprise B2B ne livrent pas est que le contenu n'est pas étayé par une stratégie de contenu viable pour la génération de prospects. Cependant, il s'agit d'un problème résoluble si vous mettez en œuvre quelques étapes pour configurer votre blog B2B avec succès :

1. Connaître le contenu dont vous disposez et le contenu dont vous avez besoin.

Avant d'écrire un autre article de blog,   effectuer un audit de contenu   afin que vous compreniez le contenu que vous avez sur votre site, ses performances et le contenu que vous devez encore créer pour rivaliser ou surpasser vos concurrents.

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Vous voulez en savoir plus sur la façon dont un audit de contenu peut vous aider ?
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Votre audit à grande échelle n'est pas seulement une liste courante des titres de vos articles de blog. Au lieu de cela, il plonge plus profondément dans tous vos messages pour voir quels classements de mots clés ils améliorent pour votre site Web et dans quelle mesure les visiteurs interagissent avec le contenu. Il répond aux questions sur les publications qui ont généré le plus de conversions et sur les mots clés qui optimisent le trafic.

Prendre le temps de mener un audit avec ou sans l'aide d'un partenaire comme Influence & Co. jettera les bases d'un meilleur contenu sur la route, y compris les éléments de contenu que vous avez déjà et auxquels vous pourrez vous connecter à l'avenir.

2. Construisez une stratégie de contenu solide pour la génération de leads.

Maintenant que vous en savez plus sur l'état actuel de votre blog marketing B2B, vous pouvez commencer à développer un calendrier de contenu. Un bon point de départ consiste à effectuer des recherches de mots clés sur des expressions de niche très spécifiques. Idéalement, vous voudrez découvrir des expressions bien recherchées avec une faible concurrence. Avec ces phrases en main, vous pouvez réfléchir à certains titres de blog. Dans ce sens, envisagez d'écrire des titres exploitables qui indiquent clairement aux lecteurs à quoi s'attendre (par exemple, pensez « les 5 meilleures façons de… » ou « comment… »).

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Besoin d'aide pour concevoir une stratégie de marketing de contenu de génération de leads ?

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Choisissez des sujets qui correspondent à votre expertise et aux besoins de votre public cible, ainsi qu'à vos résultats de recherche. Au cours de cette phase de développement de votre stratégie de contenu, assurez-vous de penser aux auteurs de blog dont vous avez l'intention d'exploiter les idées pour chaque article. Vous avez probablement des experts dans votre organisation dont les voix et l'expérience pourraient ajouter de la profondeur à votre copie et humaniser votre marque. Les faire rédiger certains de vos articles de blog ajoutera des points de vue et une expertise uniques au contenu que vous publiez.

3. Rédigez des articles de blog d'entreprise B2B qui attirent les lecteurs modernes.

Évidemment, le marketing de votre blog B2B doit avoir un petit angle technique pour booster le référencement. Cela étant dit,   ne laissez jamais le SEO remplacer la lisibilité de votre contenu. Si vous n'écrivez pas pour des humains, vous ne devriez pas écrire du tout, car personne ne dépassera les deux premières phrases et les taux de rebond de votre blog monteront en flèche.

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Votre contenu est-il payant ? Apprenez environ six choses que vous pouvez faire dès maintenant pour commencer à voir des résultats tangibles de marketing de contenu :

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Et parce que nous vivons dans un monde numérique hyper-rapide, assurez-vous d'écrire votre contenu de manière scannable et facilement assimilable. De manière générale, tout article de blog mérite des sous-titres et des paragraphes courts. Pensez snacking ! Vous pouvez également incorporer des images, des infographies et des vidéos de temps en temps pour donner aux lecteurs une bonne variété visuelle.

Avant de finaliser votre contenu, assurez-vous qu'il comprend des liens stratégiquement choisis vers d'autres éléments de votre contenu sur site ou des liens vers des sources fiables. Et terminez toujours par un appel à l'action clair ou opt-in afin que vos lecteurs ne soient pas laissés en suspens. Si vous ne parvenez pas à choisir entre deux CTA ou plus, effectuez des tests A/B et mesurez les résultats de la génération de leads sur Google Analytics ou HubSpot pour voir lequel fonctionne le mieux pour votre public.

4. Concevoir une stratégie de distribution holistique.

Audit de contenu ? Vérifier. Calendrier de contenu ? Vérifier. Plans d'écriture de contenu ? Vérifier. Maintenant, vous devez tirer le meilleur parti de chaque blog que vous publiez. De cette façon, vous pouvez obtenir des tonnes de traction de tous vos messages.

Par exemple, supposons que vous ayez un article de blog bien optimisé. Il est publié et fonctionne bien. D'autres publications ou journalistes peuvent être intéressés à y revenir en tant que ressource. Ou, il peut être possible d'utiliser l'essence de votre article de blog B2B gagnant pour   présenter un article sur le leadership éclairé   à une publication à la recherche de nouveau matériel. Tant que la publication vous permet de créer un lien vers votre site, vous pouvez profiter de plus de trafic et d'autorité.

Assurez-vous de partager le contenu de votre blog via les canaux de médias sociaux de votre entreprise pendant que vous y êtes. Quelle est l'utilité d'avoir des comptes majeurs sur les plateformes sociales si vous ne les utilisez pas ? Lors de la publication, marquez toutes les personnes mentionnées dans le billet de blog et utilisez des hashtags appropriés pour renforcer la découverte organique.

Réflexions finales alors que vous créez un meilleur contenu pour la génération de leads B2B

Les blogs ne sont pas réservés aux entreprises B2C. Ils constituent un excellent outil de génération de leads pour les entreprises B2B tant que vous êtes pragmatique et réfléchi dans votre planification.

Bien sûr, avant de publier du contenu, suivez ces règles :

• Assurez-vous que votre sujet correspond à votre auteur et à votre expertise en entreprise.
• Resserrez votre titre et vos méta-descriptions pour un boost maximal des mots-clés.
• Inclure des liens vers d'autres pages internes.
• Ajoutez des backlinks à votre blog nouvellement publié sur les précédents blogs d'entreprise B2B.

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