Cum să generați clienți potențiali cu blogul dvs. B2B

4 pași pe care îi puteți face pentru a genera clienți potențiali folosind blogul dvs. + funcții cheie pe care trebuie să le aveți pentru a avea succes

Blogging-ul există de ceva vreme, dar la multe companii valoarea sa ca instrument de generare de clienți potențiali rămâne încă puțin misterioasă. În plus, mulți profesioniști, în special pe piața B2B, nu sunt siguri cum să scrie un blog eficient pentru a evidenția competențele companiei lor și pentru a atrage clienți potențiali calificați. Ca urmare, ei pot să-și dezvolte   Eforturile de marketing pe bloguri B2B sau doar ocazional nu postează conținut nou pe site-urile lor web și se pot întreba de ce nu generează clienții potențiali de înaltă calitate de care au nevoie.

Suna familiar? Poate că ați avut aceleași îngrijorări că doar vă învârți roțile cu eforturile tale de blog de marketing B2B. Dar chiar dacă ați văzut rezultate slabe până acum, nu credeți că trebuie să vă întoarceți spatele blogului dvs., deoarece blogurile B2B pot produce rezultate tangibile de generare de lead-uri. De fapt, cifrele DemandMetric indică faptul că, atunci când sunt făcute bine, blogurile B2B ajută   atrage cu 67% mai mulți clienți potențiali   pentru vânzători.

Atunci de ce nu pare să funcționeze blogul dvs. de marketing B2B? Ca cineva care lucrează pentru a   agenție de marketing de conținut personalizat, pot presupune o ipoteză educată. De obicei, motivul pentru care blogurile de afaceri B2B nu oferă este că conținutul nu este susținut de o strategie de conținut viabilă pentru generarea de clienți potențiali. Cu toate acestea, aceasta este o problemă care se poate rezolva dacă implementați câțiva pași pentru a vă configura blogul B2B pentru succes:

1. Cunoașteți conținutul pe care îl aveți și conținutul de care aveți nevoie.

Înainte de a scrie o altă postare pe blog,   efectuează un audit de conținut   astfel încât să înțelegeți conținutul pe care îl aveți pe site-ul dvs., cât de bine funcționează și ce conținut mai trebuie să creați pentru a rivaliza sau a depăși concurenții dvs.

—

Doriți să aflați mai multe despre cum poate ajuta un audit de conținut?
Consultați webinarul nostru:

—

Auditul dvs. la scară largă nu este doar o listă curentă a titlurilor postărilor dvs. de blog. În schimb, se scufundă mai adânc în toate postările tale pentru a vedea ce clasări ale cuvintelor cheie cresc pentru site-ul tău web și cât de bine interacționează vizitatorii cu conținutul. Răspunde la întrebări despre postările care au generat cele mai multe conversii și ce cuvinte cheie optimizează traficul.

Alocarea timpului pentru a efectua un audit cu sau fără ajutorul unui partener precum Influence & Co. va pune bazele pentru un conținut mai bun pe parcurs, inclusiv conținutul pe care îl aveți deja la care vă puteți conecta în viitor.

2. Construiți o strategie de conținut puternică pentru generarea de clienți potențiali.

Acum că știți mai multe despre starea actuală a blogului dvs. de marketing B2B, puteți începe să dezvoltați un program de conținut. Un loc bun pentru a începe este să efectuați o cercetare de cuvinte cheie pe fraze de nișă foarte specifice. În mod ideal, veți dori să descoperiți expresii bine căutate cu concurență scăzută. Cu aceste fraze în mână, puteți face brainstorming câteva titluri de blog. În acest sens, luați în considerare să scrieți titluri acționabile care să spună în mod clar cititorilor la ce să se aștepte (de exemplu, gândiți-vă „Cele 5 moduri de a...” sau „Cum să...”).

—

Ai nevoie de ajutor pentru a concepe o strategie de marketing de conținut pentru generarea de clienți potențiali?

—

Alegeți subiecte care se aliniază cu expertiza dvs. și cu nevoile publicului țintă, precum și cu rezultatele căutării dvs. În această fază a dezvoltării strategiei de conținut, asigurați-vă că vă gândiți la autorii blogului ale căror perspective intenționați să le atingeți pentru fiecare postare. Probabil că aveți câțiva experți la organizația dvs. ale căror voci și experiență ar putea adăuga profunzime copiei dvs. și ar putea umaniza marca dvs. Dacă le puneți să creeze unele dintre postările dvs. de pe blog, vă va adăuga câteva puncte de vedere și experiență unice conținutului pe care îl publicați.

3. Scrieți postări de blog de afaceri B2B care atrage cititorii moderni.

Evident, blogul dvs. de marketing B2B trebuie să aibă un pic de unghi tehnic pentru a stimula SEO. Acestea fiind spuse,   nu lăsa niciodată SEO să înlocuiască lizibilitatea în conținutul tău. Dacă nu scrii pentru oameni, nu ar trebui să scrii deloc, deoarece nimeni nu va trece de primele două propoziții și ratele de respingere a blogului tău vor crește.

—

Conținutul tău dă roade? Aflați aproximativ șase lucruri pe care le puteți face chiar acum pentru a începe să vedeți rezultate tangibile de marketing de conținut:

—

Și pentru că trăim într-o lume digitală ultra-rapidă, asigurați-vă că vă scrieți conținutul într-un mod care poate fi scanat și ușor de digerat. În general, orice postare pe blog merită subtitluri și paragrafe scurte. Gândește-te la gustare! De asemenea, poate doriți să încorporați imagini, infografice și videoclipuri din când în când pentru a oferi cititorilor o varietate vizuală bună.

Înainte de a vă finaliza conținutul, asigurați-vă că acesta include linkuri alese strategic către alte părți din conținutul dvs. de pe site sau linkuri către surse de renume. Și încheiați întotdeauna cu un îndemn clar la acțiune sau înscriere, astfel încât cititorii dvs. să nu rămână în așteptare. Dacă rămâneți blocat să decideți între două sau mai multe CTA, efectuați teste A/B și măsurați rezultatele generării de clienți potențiali pe Google Analytics sau HubSpot pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

4. Proiectați o strategie de distribuție holistică.

Audit de conținut? Verifica. Calendar de conținut? Verifica. Planuri de scriere a conținutului? Verifica. Acum, trebuie să profitați la maximum de fiecare blog pe care îl postați. În acest fel, puteți obține o mulțime de tracțiune din toate mesajele dvs.

De exemplu, să presupunem că aveți un articol de blog bine optimizat. Este publicat și funcționează bine. Alte publicații sau jurnaliști ar putea fi interesați să facă linkuri către acesta ca resursă. Sau, este posibil să folosiți esența postării dvs. câștigătoare de blog B2B pentru   lansează un articol despre leadership-ul de gândire   la o publicație care caută material nou. Atâta timp cât publicația vă permite să vă conectați înapoi la site-ul dvs., vă puteți bucura de mai mult trafic și autoritate.

Asigurați-vă că distribuiți conținutul blogului dvs. prin canalele de rețele sociale ale companiei dvs. în timp ce sunteți la el. La ce folosește să ai conturi majore pe platformele sociale dacă nu le folosești? Când postați, etichetați orice persoană menționată în postarea de pe blog și utilizați hashtag-uri adecvate pentru a stimula descoperirea organică.

Gânduri finale pe măsură ce creați conținut mai bun pentru generarea de clienți potențiali B2B

Blogurile nu sunt doar pentru companiile B2C. Sunt un dispozitiv excelent de generare de clienți potențiali pentru afacerile B2B, atâta timp cât sunteți pragmatic și atent cu planificarea dvs.

Desigur, înainte de a publica orice conținut, urmați aceste reguli:

• Asigurați-vă că subiectul dvs. se aliniază cu autorul și expertiza dvs. corporativă.
• Înăspriți-vă titlul și meta descrierile pentru o creștere maximă a cuvintelor cheie.
• Includeți linkuri către alte pagini interne.
• Adăugați backlink la blogul dvs. nou publicat pe blogurile de afaceri B2B anterioare.

Doriți mai multe sfaturi utile de blogging B2B la nivel de master? Consultați webinarul nostru de mai jos: