Jak generować leady za pomocą bloga B2B

4 kroki, które możesz wykonać, aby generować leady za pomocą swojego bloga + kluczowe funkcje, które musisz mieć, aby osiągnąć sukces

Blogowanie istnieje już od dłuższego czasu, ale w wielu firmach jego wartość jako narzędzia do generowania leadów wciąż pozostaje nieco tajemnicza. Co więcej, wielu profesjonalistów, zwłaszcza na rynku B2B, nie ma pewności, jak skutecznie blogować, aby podkreślić kompetencje swojej firmy i przyciągnąć wykwalifikowanych leadów. W rezultacie mogą zgasić ich   B2B blogi marketingowe lub tylko sporadycznie publikują świeże treści na swoich stronach internetowych i mogą się zastanawiać, dlaczego nie generują wysokiej jakości leadów, których potrzebują.

Brzmi znajomo? Być może miałeś te same obawy, że po prostu kręcisz kołami dzięki swoim działaniom na blogu marketingowym B2B. Ale nawet jeśli do tej pory widziałeś słabe wyniki, nie myśl, że musisz odwracać się od swojego bloga, ponieważ blogi B2B mogą przynieść namacalne wyniki w zakresie generowania leadów. W rzeczywistości dane DemandMetric wskazują, że dobrze zrobione blogi B2B pomagają   przyciągnąć o 67% więcej potencjalnych klientów   dla sprzedawców.

Dlaczego zatem marketing Twojego bloga B2B wydaje się nie działać? Jako ktoś, kto pracuje dla   niestandardowych content marketingowych agencji, mogę zgadywać. Zazwyczaj powodem, dla którego blogi biznesowe B2B nie dostarczają, jest to, że treść nie jest poparta wykonalną strategią treści dla generowania leadów. Jest to jednak problem, który można rozwiązać, jeśli wdrożysz kilka kroków, aby skonfigurować swój blog B2B na sukces:

1. Poznaj zawartość, którą posiadasz i której potrzebujesz.

Zanim napiszesz kolejny post na blogu,   przeprowadzić audyt treści   dzięki czemu rozumiesz, jakie treści masz w swojej witrynie, jak dobrze działa i jakie treści musisz jeszcze stworzyć, aby konkurować lub przewyższać konkurencję.

—

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak audyt treści może pomóc?
Sprawdź nasze webinarium:

—

Twój pełny audyt to nie tylko bieżąca lista nagłówków Twoich postów na blogu. Zamiast tego zagłębia się we wszystkie Twoje posty, aby zobaczyć, jakie rankingi słów kluczowych zwiększają w Twojej witrynie i jak dobrze użytkownicy angażują się w treść. Odpowiada na pytania o to, które posty wygenerowały najwięcej konwersji i jakie słowa kluczowe optymalizują ruch.

Poświęcenie czasu na przeprowadzenie audytu z pomocą lub bez pomocy partnera, takiego jak Influence & Co., położy podwaliny pod lepszą zawartość w przyszłości, w tym elementy zawartości, które już posiadasz, do których możesz tworzyć linki w przyszłości.

2. Skonstruuj silną strategię treści dla generowania leadów.

Teraz, gdy wiesz więcej o aktualnym stanie swojego bloga marketingowego B2B, możesz zacząć opracowywać harmonogram treści. Dobrym miejscem do rozpoczęcia jest przeprowadzenie badań słów kluczowych na bardzo konkretnych, niszowych frazach. Najlepiej byłoby znaleźć dobrze wyszukiwane frazy z niską konkurencją. Mając te frazy w ręku, możesz przeprowadzić burzę mózgów nad niektórymi tytułami blogów. W związku z tym rozważ napisanie praktycznych nagłówków, które jasno powiedzą czytelnikom, czego mogą się spodziewać (np. pomyśl „5 najlepszych sposobów…” lub „Jak…”).

—

Potrzebujesz pomocy w opracowaniu strategii content marketingu w zakresie lead generation?

—

Wybierz tematy, które pasują do Twojej wiedzy i potrzeb docelowych odbiorców, a także wyników wyszukiwania. Na tym etapie opracowywania strategii treści pomyśl o autorach bloga, których spostrzeżenia zamierzasz wykorzystać w każdym poście. Prawdopodobnie masz w swojej organizacji ekspertów, których głosy i doświadczenie mogą dodać głębi Twojej kopii i uczłowieczyć Twoją markę. Posiadanie ich jako autora niektórych postów na blogu doda unikalne punkty widzenia i wiedzę do publikowanych treści.

3. Pisz wpisy na blogu biznesowym B2B, które przyciągają współczesnych czytelników.

Oczywiście marketing blogów B2B musi mieć trochę technicznego punktu widzenia, aby zwiększyć SEO. Powiedziawszy to,   nigdy nie pozwól, aby SEO zastąpiło czytelność Twoich treści. Jeśli nie piszesz dla ludzi, nie powinieneś w ogóle pisać, ponieważ nikt nie ominie pierwszych kilku zdań, a współczynnik odrzuceń Twojego bloga wzrośnie.

—

Czy Twoje treści się opłacają? Zarabiam około sześciu rzeczy, które możesz zrobić już teraz, aby zacząć widzieć namacalne wyniki content marketingu:

—

A ponieważ żyjemy w superszybkim cyfrowym świecie, pamiętaj, aby pisać treści w łatwy do zeskanowania i przyswajalny sposób. Ogólnie rzecz biorąc, każdy post na blogu zasługuje na podtytuły i krótkie akapity. Pomyśl o przekąsce! Możesz również od czasu do czasu dołączać obrazy, infografiki i filmy, aby zapewnić czytelnikom dobrą różnorodność wizualną.

Zanim sfinalizujesz swoją treść, upewnij się, że zawiera ona strategicznie dobrane linki do innych elementów treści na stronie lub linki do renomowanych źródeł. I zawsze kończ z wyraźnym wezwaniem do działania lub wyrażaj zgodę, aby Twoi czytelnicy nie zostali zawieszeni. Jeśli utkniesz w podejmowaniu decyzji między dwoma lub więcej CTA, przeprowadź testy A/B i zmierz wyniki generowania potencjalnych klientów w Google Analytics lub HubSpot, aby zobaczyć, który z nich jest najlepszy dla Twoich odbiorców.

4. Zaprojektuj holistyczną strategię dystrybucji.

Audyt treści? Sprawdzać. Kalendarz treści? Sprawdzać. Plany pisania treści? Sprawdzać. Teraz musisz jak najlepiej wykorzystać każdy publikowany blog. W ten sposób możesz uzyskać mnóstwo energii ze wszystkich swoich wiadomości.

Załóżmy na przykład, że masz dobrze zoptymalizowany artykuł na blogu. Jest opublikowany i działa dobrze. Inne publikacje lub dziennikarze mogą być zainteresowani odsyłaniem do niego jako zasobu. Lub może być możliwe wykorzystanie istoty swojego zwycięskiego wpisu na blogu B2B, aby   zamieść artykuł o przywództwie myślowym   do publikacji poszukującej nowego materiału. Dopóki publikacja umożliwia linkowanie z powrotem do Twojej witryny, możesz cieszyć się większym ruchem i autorytetem.

Pamiętaj, aby udostępniać treści swojego bloga za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych swojej firmy, gdy jesteś na nim. Jaki jest pożytek z posiadania głównych kont na platformach społecznościowych, jeśli ich nie używasz? Podczas publikowania oznacz wszystkie osoby wymienione w poście na blogu i użyj odpowiednich hashtagów, aby zwiększyć organiczne odkrywanie.

Ostatnie przemyślenia podczas tworzenia lepszych treści do generowania leadów B2B

Blogi są nie tylko dla firm B2C. Są doskonałym narzędziem do generowania leadów dla firm B2B, o ile jesteś pragmatyczny i rozważny w planowaniu.

Oczywiście przed opublikowaniem jakiejkolwiek treści postępuj zgodnie z poniższymi zasadami:

• Upewnij się, że Twój temat jest zgodny z Twoim autorem i wiedzą korporacyjną.
• Popraw swój tytuł i opisy meta, aby maksymalnie zwiększyć liczbę słów kluczowych.
• Dołącz linki do innych stron wewnętrznych.
• Dodaj linki zwrotne do nowo opublikowanego bloga na poprzednich blogach biznesowych B2B.

Chcesz więcej przydatnych wskazówek dotyczących blogowania B2B na poziomie mistrzowskim? Sprawdź nasze webinarium poniżej: