轉化驅動著陸頁的 5 個技巧

了解如何創建實用的著陸頁來推動任何數字營銷活動的轉化。

著陸頁是營銷旅程的重要組成部分。 它們是潛在潛在客戶在（希望如此！）響應您的 CTA 之前看到的最後一段內容——無論是下載白皮書、填寫表格還是註冊試用。 您的著陸頁必須努力工作以確保盡可能多的轉化，而精明的用戶通常會因常見的著陸頁失誤而望而卻步。

以下是著陸頁成功的五個提示。 從到達頁面的旅程到最後一次點擊按鈕，如果您遵循這些步驟，您一定會推動轉化。

• 保持在首屏
• 移除主導航
• 利用富媒體
• 喊出報價
• 想想讓他們到達那裡的旅程

保持在首屏

我們可能生活在一個以滾動為導向的世界中，但首屏內容仍然吸引了我們的大部分注意力。 折疊上方的概念可以追溯到印刷機和報紙，當大頁對折呈現時，路人只能看到“折疊上方”的內容。 出版商很快意識到，要吸引更多讀者，他們應該在頁面的上半部分展示引人注目的標題和圖像。 這一原則現在適用於數字內容，儘管我們可以將其視為捲軸之上，而不是折疊。

該區域是您最有價值的內容和信息的黃金地段，您認為這些內容和信息是觀眾參與的首要任務。 如果你想讓你的登陸頁面非常簡短，你可以一起刪除滾動功能並保持你的頁面簡短。 但是，如果您有更大的主題要涵蓋，或者需要包含報價或產品的更多詳細信息，請確保最重要的信息位於滾動條上方。

最好的著陸頁使用此區域包括：

• CTA
• 三個簡短的利益驅動要點
• 聯繫方式/下載表格

將這些功能與令人興奮的創意和引人注目的文案相結合，您就可以構建高轉化率的著陸頁了。

移除主導航

著陸頁的重點是將內容與您的網站分開，特定於廣告系列，並牢記您希望用戶採取的精確明確的操作。 因此，您想讓這些觀眾盡可能難以離開著陸頁，從而遠離您希望他們採取的預期操作。 從標題中刪除導航欄是執行此操作的最佳方法之一。

包含導航欄實際上會增加您提高 CPL 的風險——在預算緊張的活動中並不理想。 當您在與廣告相關的著陸頁上包含導航鏈接時，您就給了訪問者一個不轉化的理由。 結果，您無緣無故地在花錢。 即使該訪問者點擊了您的廣告，他們轉化的機會也很小，因為乾擾太多。 他們可能會單擊指向您的主頁、博客文章或社交媒體的鏈接。 如果您正在開展品牌知名度活動，這些點擊率將是極好的消息——因此顯然將導航欄保留在您的正常網站上！ 但是，如果您正在鼓吹下載和註冊，最好將其排除在外。

利用富媒體

與首屏類似，在著陸頁中使用富媒體是提高參與度和避免高跳出率的好方法。 富媒體是指視頻、音頻或其他鼓勵觀眾與內容互動和參與的元素等高級功能。 您已經成功地通過引人注目的文案、廣告或社交帖子鼓勵人們訪問您的頁面——不要讓他們因為不吸引人的頁面而跳出，從而浪費辛勤的工作！

在著陸頁中使用富媒體有很多好處，包括：

• 引人入勝的用戶體驗帶來更高的互動率
• 增加轉化率、點擊率和觀看率
• 更好的品牌知名度和品牌認知度

喊出報價

顯而易見，但卻是事實。 使您希望用戶採取的行動盡可能明確，突出產品的詳細信息以及他們可以獲得產品的方式。 您通常的消息傳遞點顯然很重要，但請記住，著陸頁有一個特定的目標。 所有的內容都應該回到要約和你希望用戶採取的行動。

以下是您可以確保真正突出您的產品的幾種方法：

• 想出一個有創意的標籤，用於您的著陸頁和所有隨附的內容（廣告、社交帖子等）
• 在整個著陸頁中包含多個 CTA，這些 CTA 鏈接到您要突出顯示的表單/按鈕
• 包括您的提議解決的痛點，展示做 X 將如何讓他們的生活更輕鬆

想想讓他們到達那裡的旅程

著陸頁很少是獨立的內容。 最好的營銷活動將登錄頁面作為較長旅程的最後一步，並且通常會從多個渠道鏈接到它們，例如社交帖子、PPC 活動、程序化廣告和網絡研討會。

因此，重要的是要考慮您的用戶在登陸您的頁面之前採取的所有潛在步驟，以最好地了解他們對您的產品的了解、他們在轉換之前可能需要了解的內容以及他們對您的印象在他們到達著陸頁之前。 如果您不採取措施確保跨渠道和諧的用戶旅程，您可能會面臨用戶感到困惑、缺乏轉換所需的信息、期望不一致以及最終轉換率低下的風險。

以下是您應該問自己的一些問題，以確保登陸頁面的旅程是和諧的並準備好轉換：

• 我使用什麼渠道將用戶引導至此著陸頁？ 我的廣告會因此受到字數或語氣的限制嗎？
• 我在有關產品的廣告/帖子中包含了哪些信息？ 根據他們已經看到的信息，著陸頁標題是否合乎邏輯？
• 我的消息傳遞優先級是什麼？ 我的帖子中突出顯示的痛點/好處是否最有可能鼓勵點擊我的目標網頁？

最好在啟動前規劃好廣告系列的架構，以確保到達目標網頁的過程是合乎邏輯的。 這使您可以發現任何潛在的轉換障礙，並確定應放置特定消息的任何位置。 如果您想在旅程跟踪中更加科學，您可以使用 Ruler Analytics 等工具來幫助更好地了解您的潛在客戶來源以及他們與您的品牌一起經歷的旅程。

最後的想法

作為轉化的最後障礙，著陸頁是營銷組合中最關鍵的元素之一。 通過遵循 UI（用戶界面）最佳實踐，您可以確保潛在客戶的注意力被吸引到正確的位置，並且利用引人入勝的創意既可以提高品牌知名度，又可以提高點擊率。 如果您確保您的著陸頁具有吸引力、可導航並且與用戶旅程的其餘部分和諧，您一定會獲得您的營銷活動應得的轉化。

Marianne Turner 是 Radial Path 的內容主管， Radial Path是一家為 B2B 技術提供全方位服務的數字營銷機構，也是 Ruler Analytics 的滿意客戶。