コンバージョンを促進するランディング ページの 5 つのヒント

デジタル キャンペーンのコンバージョンを促進する、効果的なランディング ページを作成する方法を学びます。

ランディング ページは、マーケティング ジャーニーの重要な部分です。 ホワイトペーパーのダウンロード、フォームへの記入、トライアルへのサインアップなど、見込み顧客が CTA に応答する前に (願わくば!) 最後に表示されるコンテンツです。 ランディング ページはできるだけ多くのコンバージョンを確保するために懸命に努力する必要があり、精通したユーザーはよくあるランディング ページの失敗に気が進まないことがよくあります。

ここでは、ランディング ページを成功させるための 5 つのヒントを紹介します。 ページへのジャーニーからボタンの最後のクリックまで、これらの手順に従えば、確実にコンバージョンを促進できます。

• フォールドの上に保管してください
• メインナビゲーションを削除
• リッチメディアの活用
• オファーについて叫ぶ
• 彼らがそこにたどり着いた旅を考えてみましょう

フォールドの上に保管してください

私たちはスクロール指向の世界に住んでいるかもしれませんが、スクロールしなければ見えない位置にあるコンテンツは依然として私たちの注意の大半を占めています. 折り目の上という概念は、印刷機や新聞にまでさかのぼります。大きなシートが半分に折りたたまれて提示されたとき、通行人は「折り目の上」にあるコンテンツしか見ることができませんでした。 パブリッシャーは、より多くの読者を引き付けるには、注目を集める見出しと画像をページの上半分に表示する必要があることにすぐに気付きました。 この原則は現在、デジタル コンテンツにも当てはまりますが、デジタル コンテンツは折り目ではなく巻物の上にあると見なすことができます。

このエリアは、最も価値のあるコンテンツと、視聴者が関与する最優先事項と見なす情報のための主要な場所です。 ランディング ページを非常に短くしたい場合は、スクロール機能をまとめて削除して、ページを短くすることができます。 ただし、カバーするトピックが大きい場合、またはオファーや製品の詳細を含める必要がある場合は、最も重要な情報がスクロールの上にあることを確認してください.

最適なランディング ページでは、この領域を使用して次の内容を含めます。

• CTA
• メリットに基づく 3 つの短い箇条書き
• お問い合わせ・ダウンロードフォーム

これらの機能を刺激的なクリエイティブや説得力のあるコピーと組み合わせると、コンバージョン率の高いランディング ページを作成することができます。

メインナビゲーションを削除

ランディング ページのポイントは、ユーザーに実行してもらいたい正確かつ明確なアクションを念頭に置いて、キャンペーン固有のコンテンツを Web サイトとは別のものにすることです。 そのため、これらの閲覧者がランディング ページから離れて、望んでいるアクションから離れないようにする必要があります。 これを行う最善の方法の 1 つは、ヘッダーからナビゲーション バーを削除することです。

ナビゲーション バーを含めると、実際には CPL が上昇するリスクが高くなります。予算が限られているキャンペーンでは理想的ではありません。 広告に関連付けられたランディング ページにナビゲーション リンクを含めると、訪問者にコンバージョンしない理由を与えることができます。 結果として、あなたは理由もなく自分にお金をかけています。 その訪問者が広告をクリックしても、気を散らすものが多すぎるため、コンバージョンの可能性はわずかです。 ホームページ、ブログ投稿、またはソーシャル メディアへのリンクをクリックする可能性があります。 ブランド認知キャンペーンを実施している場合、これらのクリックスルーは素晴らしいニュースになるため、通常の Web サイトにナビゲーション バーを表示したままにしておいてください。 ただし、ダウンロードやサインアップを求めている場合は、除外することをお勧めします。

リッチメディアの活用

フォールドと同様に、ランディング ページでリッチ メディアを使用することは、エンゲージメントを高め、高い直帰率を回避するための優れた方法です。 リッチ メディアとは、ビデオ、オーディオ、または視聴者がコンテンツと対話してエンゲージするように促すその他の要素などの高度な機能を指します。 説得力のあるコピー、広告、またはソーシャル ポストを通じて、個人があなたのページにたどり着くように促すことができました。

ランディング ページでリッチ メディアを使用すると、次のような多くの利点があります。

• インタラクション率の向上につながる魅力的なユーザー エクスペリエンス
• コンバージョン、クリックスルー、視聴率の向上
• ブランド認知度とブランド認知度の向上

オファーについて叫ぶ

明らかですが、本当です。 ユーザーに実行してもらいたいアクションをできるだけ明確にし、オファリングの詳細とユーザーがそれを入手する方法を強調します。 通常のメッセージ ポイントはもちろん重要ですが、ランディング ページには特定の目的があることを忘れないでください。 すべてのコンテンツは、オファーとユーザーに実行してもらいたいアクションに戻る必要があります。

あなたの商品を本当に強調していることを確認するためのいくつかの方法を次に示します。

• ランディング ページとそれに付随するすべてのコンテンツ (広告、ソーシャル投稿など) で使用するクリエイティブなハッシュタグを考え出します。
• 強調表示しているフォーム/ボタンにリンクする複数の CTA をランディング ページ全体に含める
• オファーが解決するペイント ポイントを含め、X を実行することで彼らの生活がどのように楽になるかを示します。

彼らがそこにたどり着いた旅を考えてみましょう

ランディング ページが独立したコンテンツであることはめったにありません。 優れたマーケティング キャンペーンでは、長いジャーニーの最終ステップとしてランディング ページがあり、多くの場合、ソーシャル ポスト、PPC キャンペーン、プログラマティック広告、ウェビナーなどの複数のチャネルからランディング ページにリンクしています。

そのため、ユーザーがページに到達する前に行った可能性のあるすべてのステップを考慮して、提供するサービスについてユーザーが持っている知識、変換する前に知っておく必要のあること、およびあなたのサイトに対する印象を最もよく理解することが重要です。ランディング ページに到達する前のブランド。 チャネル間で調和のとれたユーザージャーニーを確保するための措置を講じないと、ユーザーが混乱したり、コンバージョンに必要な情報が不足したり、期待がずれたり、最終的にコンバージョン率が低下したりするリスクがあります。

ランディング ページへのジャーニーが調和のとれたものであり、コンバージョンに向けた準備が整っていることを確認するために、次の質問を自問する必要があります。

• このランディング ページにユーザーを誘導するために使用しているチャネルは? このため、文字数や声のトーンによって広告が制限されることはありますか?
• オファリングに関する広告/投稿にはどのような情報が含まれていますか? ランディング ページの見出しは、ユーザーがすでに見た情報に基づいて、論理的な意味を持っていますか?
• メッセージの優先順位は? 投稿で強調表示されている問題点/利点は、リンク先ページへのクリックスルーを促進する可能性が最も高いですか?

ランディング ページへのジャーニーが論理的であることを確認するために、開始前にキャンペーンのアーキテクチャを計画することをお勧めします。 これにより、コンバージョンに対する潜在的な障壁を特定し、特定のメッセージを配置する必要がある場所を特定できます。 ジャーニー トラッキングでさらに科学的になりたい場合は、Ruler Analytics などのツールを使用して、リード ソースとブランドとのジャーニーをよりよく理解することができます。

最終的な考え

コンバージョンへの最後のハードルとして、ランディング ページはマーケティング ミックスの最も重要な要素の 1 つです。 UI (ユーザー インターフェース) のベスト プラクティスに従うことで、リードの注意を適切な場所に向けることができ、魅力的なクリエイティブを利用することで、ブランドの認知度とクリックスルーの可能性が向上します。 ランディング ページが魅力的で、操作しやすく、残りのユーザー ジャーニーと調和していることを確認すれば、マーケティング キャンペーンにふさわしいコンバージョンを確実に獲得できます。

Marianne Turner は、B2B テクノロジー向けのフルサービスのデジタル マーケティング エージェンシーであるRadial Pathのコンテンツ責任者であり、Ruler Analytics の顧客でもあります。